Dropshipping事业的成功因素

到目前为止,已经讨论了很多信息,从dropshipping的基本原理到选择利基市场和经营业务的复杂性。现在,应该有足够的知识基础来信心满满的开始研究和启动dropshipping业务。

增加价值

要有一个坚定的计划来为客户增加价值,这是最重要的成功因素。这对所有经营都很重要,在dropshipping的世界中更是如此,因为相似的droshipping商店有很多,而且销售产品也大多类似,这是使你从他们脱颖而出的极为重要的手段。

很多人简单的理解为,drop shipping只是在向客户销售产品。但成功的那些dropshipper明白,他们所提供的不仅仅是产品,也在向客户推销见解、信息和解决方案。虽然身为电子商务经营者,但要明白同时也在经营信息业务。

那么,如何为客户增加价值,帮助他们解决问题呢? 如果不确定,那就花点时间重新阅读如何挑选Dropshipping产品,深入讨论这个话题。如果进入的这个利基市场运营比较困难的话,可能需要考虑更换这个利基市场了。

如果不能通过高质量信息内容来增加价值的话,那么唯一剩下的竞争手段就是价格。这对像沃尔玛这样的巨头来说是一个成功的战略,但它对你来讲,可能就是一种失败的dropshipping策略。

将精力集中在营销和SEO优化

仅次于增加价值的一个关键成功因素是,采用手段将流量引导到你的新网站,因为新电商面临的头号问题和挫折是网站流量不足。

对网店的营销和导入流量,绝对是成功的必要因素,这个工作很难外包出去,这个需要自己努力运作,需要提高搜索引擎优化、营销、拓展以及网站内容创作技巧。

如果不是营销或SEO专家,以下资源和博客是一个很好的入门方式:

这在网站建设的半年至一年之内尤其重要,因为那时没有人知道你是谁。网站发布之后,需要至少花费75%的时间在市场营销,搜索引擎优化和流量生成至少4到6个月,没错,4到6个月!一旦建立了一个坚实的市场基础,就可以缩减所投入的工作。

如果你还不是市场营销或SEO专家,下面的资源和博客是一个很好的开始:

SEO优化资源:

SEOmoz – 最受欢迎的在线SEO社区之一。

Jaaxy-性价比最高的关键词及利基市场查找工具,参见使用说明

SeachEngineLand – 非常多产的SEO博客,每天有数十个新帖子。

SEOBook – 一个流行的SEO博客和SEO专业人士的付费私人社区的家。

市场营销资源

Hubspot Blog –  有关所有入站营销的相关建议,例如,如何通过电子邮件获取流量,以及社交媒体运用。

Wealthy Affiliate:当前最具影响力互联网SEO培训社区,很多都是免费课程,参见中文说明

Seth Godin’s Blog – .关于营销和建立受众的高级指南。

Burst Free Product Photos – 适用于流行的Dropshipping产品的高品质图片。

QuickSprout – 着名企业家尼尔帕特尔的博客,主要致力于营销、搜索引擎优化和流量生成。

KissMetrics Blog – 深度营销文章,倾向于分析、可用性和转换。

SparringMind – 如何使用行为心理学来帮助影响客户并推销业务。

CopyBlogger – 内容营销技巧,重点是撰写有效,引人注目的文案。

Mixergy – 采访技术和在线领域的成功企业家。不仅仅专注于营销,而是为有抱负的企业家提供大量适用信息,包括营销和早期建议。

电子商务营销资源:

Shopify Blog – 一个全面的电子商务博客,大量频繁发布有关如何有效推广和营销在线商店。

ecommerceFuel – 来自活跃的电子商务企业家关于如何创建、发展和营销在线商店的提示,专为个别店主和小商店而设。

专业化

如果你要在一个新的利基市场开一家店,你可能不知道你的客户应该关注哪个细分市场——这没关系。但是,当你获得了与客户打交道的经验后,你应该确定最有利可图的细分市场,这就能是价值最大化。然后,试着把业务定位为只关注那些客户的需求和问题,经过一段时间,会发现转化率大幅度提高。

记住:如果每个人都是你的客户,那么就没有人是你的客户。专业化使你更容易与同行区分开来,收取更高的价格,赚钱效率更高。

要有长期规划

同样重要的是,要知道最初的几个月是最困难的,会有各种困惑、遇到各种问题,搞了半天,搞出一个平庸的网站/网店,最终零销售,不过这是非常正常的。罗马不是一天建成的,Dropshipping业务也不是一天能成就的。

如果你在精神上准备好迎接一个具有挑 战性的开始,不要期望一夜暴富,那么你将更有可能坚持你的事业,直到它成功。

提供优质服务

互联网一直是一个相当透明的地方,社交媒体的广泛应用可以传播你的商业声誉,这对你在网上的成功更加重要。如果不善待客户,他们往往利用网络广而告之,很多潜在客户在购买之前,会搜索你的产品、公司名称、商标,如果客户搜索到这些负面评价,那么对你的dropshipping事业是非常不利的。

对于dropshipping商家来说,最大的客户服务风险是,当履行问题出现问题时,他们对每笔订单的利润和亏损有着狭隘的看法。正如第6章所讨论的,接受dropshipping可能会变得混乱,你将为清理一些混乱而付费,以及你不应该总是试图将这些混乱传递给你的客户,这些都是至关重要的。如果你不是偶尔为了让顾客满意而在单笔订单上赔钱,那么你可能没有提供很好的服务。

最好的营销,就是要是你的客户快乐,。和所有行业一样,向满意的客户销售产品要比说服新客户购买容易得多。如果你对你的客户特别好,他们很可能会在互联网传播对你有好的信息,并将你的网站推荐出去。通过一流的服务,来建立一个靠回头客带来大量收入的事业。

所以要从一开始就把客户服务放在首位。

不要在意细节

不要在细节方面花费太多的时间和精力,公司名称、标志、主题或电子邮件营销不是成功的决定因素。

Dropshipping事业成功的因素是前面谈到的:产品附加值、市场营销、出色的客户服务、专业化和长期售后承诺。所以,要在开发业务的核心方面多花些时间。

做好调查,做出明智的决定,但不要让一些琐事困扰你。

最重要的步骤

最重要的一步——大多数人从未采取过的一步——是真正开始建立你的事业!这对大多数人来说是最困难的事情,通常是对未来的恐惧和不确定的结果。

一种普遍的误解是:成功的企业家在创业之初就对自己的企业有着坚如磐石的信心。如果再深入了解,你会发现大多数人对事情的结果都怀有恐惧和保留。然而,尽管存在这些疑问,他们还是推进了他们的计划。就像一些战争电影一样,激烈战斗期间,新兵对老兵说,我很害怕。老兵说,我也很害怕。但是,区别在于,这些老兵即使害怕,还依然前行。

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