尋找可與之合作的DropShipping供應商

在尋找Dropshipping供應商之前,要搞清楚兩件事:是那種legal的真正批發供應商,還是那種頂著批發供應商名義的零售商店,這是至關重要的。真正的批發商直接從製造商處購買進貨,能給其客戶提供明顯的、更優惠的商品價格。

如何尋找DropShipping供應商

如何識別假冒Dropshipping批發商

在搜索Dropshipping Supplier的時候,在搜索結果中可能隱藏大量冒牌批發商。而真正的批發商又不太注重網絡營銷,或者在這方面也不懂,所以通過網絡搜索不太好找。而你搜索到的很可能都是那些Middle-Man之類的。

以下幾種手段可以幫助你如何將這些冒牌Dropshipping供貨商剔除出來:

1. 收費

真正的批發商不會向他們的客戶收取費用。因為供應商就是靠大量批發商品來賺錢,不會收取其他費用。冒牌供應商可能會藉口服務之類收取會員費、月費之類,一般來說,只要這樣收費的,都不是真正的批發商,他們賺得就是這個錢,而不是商品批發差價(因為這些人的商品沒有價格優勢,銷量不高)。

還有一點:要區別供應商和供應商directory非常重要。供應商directory是按產品類型或市場組織的批發供應商的目錄,並篩選以確保供應商是合法的。大多數directory都會收取費用– 無論是一次性還是按月、按年付費,所以說不能認為收費就是假的,這是有差別的。

2. 面向大眾銷售

要獲得真正的批發價格,需要申請批發帳戶,證明自身是合法企業並在下單獲得對方獲得批准。任何以“批發價格”向公眾提供產品的批發供應商只是一個以高價提供商品的零售商。

但是,在這其中也會有些合理的Dropshipping費用:

3. 每次訂單費用

一些dropshippers對每個訂單都會收費,大約2-5美元或更多,具體取決於所運送物品的大小和復雜程度。這是行業的標準,因為包裝和運輸單個訂單的成本遠遠高於批量訂單的運輸成本。

運作Dropshipping,還可能有一些系列問題。例如,如果供應商的最低訂單為500美元,但你的平均訂單大小約為100美元,那這時候怎麼辦?

在這種情況下,最好按照供應商要求,下個最小額度訂單(例如300美元)與他們建立信用關係。

尋找批發供應商

可以按照以下方法查找Dropship供貨商:

聯繫製造商

這是最容易找到合法批發供應商的方式。如果知道自己要銷售的什麼產品,那就和製造商聯繫並索取批發分銷商名單。這樣,就可以聯繫這些批發商,看看他們是否運作Dropship,並了解如何在他們那裡設置帳戶。

由於大多數Dropshipping批發商都從各種製造商那裡購買產品,可以快速採購利基市場的一系列產品。找到這些優秀製造商和他們聯繫,這樣會很快就確定該市場中的主要批發商。

使用Oberlo

oberlo dropshipping app

Oberlo可以很輕鬆地將供應商的產品直接導入Shopify商店,並直接發送給客戶– 只需點擊幾下即可。

  • 從供應商進口產品。
  • 自動履行訂單。
  • 庫存和價格自動更新。
  • 產品定制定價自動化

使用Google搜索

利用谷歌搜索Dropshipping供應商是最好的方法,前提遵循以下規則:

(1)搜索要寬泛

前面說了,批發商在營銷和推廣方面做的不是很好,在很多關鍵詞上不佔什麼優勢,比如,產品X批發供應商的搜索結果。所以自己要深入挖掘大量的搜索結果才能找到批發商。

(2)不要僅僅根據網站來判斷

批發商的網站設計大多不怎麼樣,很多看起來非常簡陋,有時候感覺像個假貨,盡量不要“以貌取人”。

(3)大量使用關鍵詞變體搜索

使用競爭訂單技巧

如果實在很難查找供應商,可以隨時使用競爭訂單技巧。方法如下:搜索到供貨商結果後,從其中選出一個看起來差不多的,,然後下一個小訂單。收到包裹後,根據包裹上的退貨地址,利用谷歌搜索來找出原始Shipper。這種簡單方法,基本就能找到你所需要的Dropshipping供貨商。 (也不是絕對有效,還要結合其他方式)

 參加貿易展

貿易展覽會適用於已經選擇了利基市場或產品,這是了解市場中製造商和供應商的好方法。

Directories目錄

是否需要購買供應商directory

供應商directory是按市場、利基或產品組織的供應商數據庫。許多directory採用特定篩選程序來確保列出的供應商是真正的批發商。這些運營directory的公司是靠這個賺錢的,所以這些directory是要花錢購買的。

directory當然是很有幫助的,但它們並不是必需的。如果已經知道要銷售的產品或利基,就可以通過挖掘關鍵詞和上面討論的技術來找到所在市場的主要供應商了。

供應商directory是在一個快速搜索和/或瀏覽大量供應商的便捷方式,非常適合集思廣益銷售產品,以及刺激如何產生進入市場的idea。如果你的時間很短並願意花錢,directory還是一個挺有用的工具。

供應商directory種類繁多,在此無法列出所有directory,下面提供在網上比較出名的一些供應商directory,供大家參考:

Worldwide Brands

worldwide brands dropshipping directory

  • 成立於1999年
  • 成千上萬的批發商
  • 超過1000萬種產品
  • 價格:終身會員299美元

Worldwide Brands是最早和最知名的供應商目錄之一,只收錄符合準則的供應商,裡面都是數量眾多的legal和優質的批發商。雖然價格高點,但是是一次性付款,終生使用。

SaleHoo

salehoo dropshipping directory

 

 

  • 成立於2005
  • 查過8千家批發供貨商
  • 價格: $67/年

SaleHoo提供8,000個Dropshipping批發供應商,這些供應商很大程度上迎合了eBay和亞馬遜上的商家。除此之外,Salehoo最大優勢是:每年費用才67美元,而且還有60天退款保證,SaleHoo值得一用。

Doba

doba dropshipping directory

 

 

  • 成立於2002
  • 近200家批發供應商
  • 商品超過150萬
  • 價格: $60/月

Doba不僅僅是供應商directory,而是與dropshippers集成合作(這樣的供應商並不多,這就是為什麼它的名單供貨商數量不到200家),允許用戶使用其集中式界面在多倉庫下單。會員資格還包括一個Push-to-Marketplace工具,可以實現在eBay上架商品自動化,無需手動逐個添加。

Doba的集中系統提供了比其他目錄更多的便利,這就是它的60美元/月的費用明顯高於其他同行。如果你相中Dropshipping的便利性操作的話,那麼Doba是很有價值的。

如果自己有這個能力如何識別優質供應商,那麼可以節省下這筆費用。

Wholesale Central

Wholesale Central dropshipping directory
  • 成立於1996年
  • 1400個供應商
  • 740,000種產品
  • 價格:免費

與許多其他directory不同,在Wholesale Central搜索供應商是免費的,因為它是向供應商收費的,這樣還可以在網站刊登廣告賺錢。 Wholesale Central聲明,所有dropshipping供貨商都是經過他們審核和篩選,是可靠的。

既然免費,肯定某些方面會大些折扣,裡面會有少量供貨商不那麼真實,不過,畢竟是免費的,不能要求太高。

在聯繫供應商之前

聯繫dropshipping供貨商

從上述步驟中,已經找到自己所需要的供貨商了,那麼再往下,就是

需要證明自己是合法的

大多數正規批發商都會要求:在申請帳戶之前證明自己是合法企業。大多數批發商只向經批准的客戶透露他們的定價,因此你要有相關合法資質,然後才能收到對方的產品定價。

最基本的要求是:在聯繫供應商之前,確保自己的business是合法註冊的。如果你只是想問對方一些基本問​​題,比如,你做Dropshipping嗎?或者你有什麼品牌產品嗎?這個無所謂,也不用提供自己的資質。但是,如果沒有正確設置或者準備好相關工作的話,先不要啟動生意,後面的章節將詳細討論如何創建生意。

避免這種方式與他們聯繫

一是,作為新人或者初次聯繫,詢問對方大量問題,佔用對方大量寶貴時間,就是不下單。

二是,最好下一次小訂單之後,下次再與對方談論折扣之類的話題,否則這種無實際操作的嘮嘮叨叨,對方會把你拉到給名單中。

如果確實想向對方提出特殊要求,那麼需要證明自己有可信度。明確的商業計劃,比如,我們將於1月20日推出這個網站。而不是簡單說說,我正在考慮可能很快推出一項業務之類敷衍了事。並且最好告訴對方,過去自己的(成功)某些經歷,貼別是在銷售和市場營銷領域,這將有助於自己事業的開展。

必要的電話聯繫

人們對供應商最大的恐懼之一就是拿起電話撥打電話。對與多數國人來說,有時候是個噩夢。當然,發郵件也很好,如果口語好的話,打電話很容易拉近距離,可以說的簡潔一些。

如何找到優秀Dropshipping供應商

供應商並非都是在一個等級和水平線的。在dropshipping世界,供應商是履行過程中至關重要的一部分:要確保與優秀供應商合作更為重要。

優秀供應商往往具有以下6個特徵:

擁有專業人員和行業焦點認知

一流的供應商的銷售代表專業知識豐富,他們真正了解行業及其產品線。特別是如果你想在一個不熟悉的利基市場市場建設e-commerce shop,給銷售代表聯繫會給你帶來極大的幫助。

專職售後服務人員

優秀的dropshippers都會給其客戶指定你的個人銷售代表,來解決你遇到的任何問題,這一點非常重要。

技術性

雖然有很多優秀的供應商網站不怎麼樣,但是他們在技術和專業上算是一流的:實時庫存、完整的的在線產品目錄、可定制的數據源以及可在線搜索的訂單歷史等功能,對於商家來說,可以有效簡化繁瑣的操作程序。

可以通過電子郵件接受訂單

這個功能和服務看起來好像不起眼,但是可以是訂單處理非常便捷、節省大量時間。

地理位置優勢

多數優秀供應商都有地理位優勢(不是在偏遠地區),處理訂單、包裹非常方便。一般在美國的話,可以在2到3個工作日內覆蓋全美90%以上的地區。位於中心的供應商可以縮短交貨時間,從而節省運費。

組織且高效

優秀供應商員工訓練有素且運作系統高效,履行訂單無差錯。

可以利用一些小的測試訂單,來快速了解供應商的運作方式:

  • 如何處理訂單流程
  • 物品運出的速度有多快
  • 跟踪跟踪信息和發票的速度有多快
  • 物品到貨時包裝工作的質量

在支付供應商貨款的選擇性

信用卡

剛開始時,大多數供應商都會要求使用信用卡付款。即使以後Dropshipping業務發展非常不錯,使用信用卡付款通常仍然是最佳選擇。不僅方便(不需要定期寫支票),而且可以獲得很多獎勵積分。因為你使用信用卡給供應商付款購貨的時候,你的客戶已經向你付款了。這樣,可以用客戶的貨款日後來填補信用卡還款,所以自己並沒有支付任何現金。

Net Terms 付款

支付供應商貨款的另一種常見方式是在發票上使用net terms。也就是說,你在這個約定的時間之內向供應商付款即可。例如,如果使用net 30條款,則自購買之日起30天內,可以通過check或者bank draw向供應商支付費用。

一般來說,供應商會在提供net付款條款之前讓你提供信用證明,所以他讓你提供相關文件的話,不要覺得奇怪或者不正常。

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