如何挑选Dropshipping产品

大多数Dropshipping商家面临的最大障碍就是如何选择利基和产品。这是可以理解的 ,这是非常关键的步骤,会对Dropshipping业务的成败产生长远的影响。

在这个阶段,无论采用何种方式选择利基市场和产品,目标都是要建立一个有利可图的Dropshipping网站,那么要确保这个网站/网店的产品符合下面讨论的标准。


在线销售成功因素

要建立成功的电子商务业务需要执行以下操作之一:

自己制造产品

产品由自己来制造(比如,自己就是生产厂家),那么产品会有唯一性(带有你自己的商标标识),自己可以控制产品的分销,这样就会限制或者避免恶性竞争,而且给产品定出一个好的价格。如果打算销售Dropshipping批发商的产品,这些批发商不光给你一个人发货,他们同时供给多个经销商,价格战竞争难免。

获得独家定价或分销资格

如果能与供应商签订独家销售协议,那是最好的,恐怕难度很大,实际操作起来很困难。同理,不止你一个同类产品经销商经营。

以最低价格销售

如果你有能力按照产品的最低市场价格销售,无疑会占领大部分市场。但问题是:低价销售策略,将陷入价格战,利润可能所剩无几,最终会失败。打价格战,小商家几乎没有任何优势,无法与亚马逊那样的商业巨头相抗衡(但是并不妨碍你将产品放到亚马逊销售)。

给产品增加价值

要根据产品的一些关键特性,来给产品赋予更多价值的信息,以此将自己的产品与他人的产品明显区别开来,这样可以定价更高,就有了前提基础。

高质量的产品图片

要确保客户对你的产品有一个良好的认识和印象,这个是从高质量的产品图片开始的。在此可以利用Burst免费产品照片,另外它还提供了一些可用于店铺运营的的商业创意

产品拥有众多构成元素/组件

产品是否可以根据客户需求定制

这种比较复杂可定制的产品非常适合通过各种配件来增加价值。比如,是否了解如何根据气候,选择最佳的热水太阳能电池板配置?哪种类型的无线项圈系统适合自己的宠物?产品适合特定环境和客户的需求是增加价值的好方法。

产品需要技术设置或安装

技术含量高的产品更能突出这种特点。比如,客户在选择高质量的单反相机时,他们需要提前对这种相机的各种性能和配置予以了解,如果某个销售网站提供了详细的产品手册,那么很有可能刺激这种销售转化,即使有可能这家网店的价格可能比其他略贵一点,客户也会选择。

因为这本手册,给客户提供了很大的便利,无形中增加了该产品的价值。

增加商品价值的其它方法:

通过多种方式给复杂的利基产品增加价值:

  • 帮助客户快速了解产品的兼容性能(特别是电子类)
  • 创建全面综合性的买家指南
  • 详细的产品说明和列表
  • 创建安装和设置指南(如上所述)
  • 创建视频,让客户了解产品性能和原理
  • 建立易于理解的组件兼容性系统

挑选你最好的客户

挑选最好的dropshipping客户

并非所有客户价值都是一样的。有时候很奇怪:购买量少的客户呢,要求挺高;反之,一些大客户则没有什么很特殊或者额外要求。

如果你的选择客户人群选对了的话,那么对业务的增长能带来巨大好处。这类客户特点是:

爱好者

人们都有自己的爱好,相当一部分人都愿意为了自己的爱好投入大量投资时间和金钱。例如,许多山地自行车爱好者骑自行车的成本高于他们的汽车,喜欢钓鱼的人可能会花费一大笔钱装备他们的鱼竿、船等设备,所以要正确瞄准这些爱好者的利基。

企业 – 商业客户虽然有时对价格敏感,但是订单数量一般是大于个人消费者的。一旦与这类商业客户建立了良好的关系,而且取得了他们的信任的话,就可以打开长期、大量盈利的大门。所以产品要尽可能同时满足商业和个人客户的需求。

重复购买者

如果销售的产品是那种需要重复订购的(如杂志等消费品),那么就可以迅速建立起自己忠诚的客户群,这些客户群会从你这里一再重复购买产品。

选择产品时需要注意的其它事项

选择dropshipping产品注意事项

价格合适

要确保产品价格起点与你的服务是相称的。假如,在客户购买前你不提供任何在线服务之类(电话咨询之类),商品价格也就几十、一二百块钱,那么也无所谓,对客户购买行为或决心影响不大。但是,如果价值一两千块钱以上,客户在购买之前,可能就要与客服或者销售代表咨询了,来确保产品的一系列保障。

如果打算销售高价商品,确保能够提供个性化的客户支持,如电话、邮件、在线问答、联系等,还要确保利润丰厚。通常,50美元到200美元的价格范围是最大化收益的最佳位置,而无需提供过多的售前支持。

MAP定价

一些制造商将为其产品设置所谓的最低广告价格(MAP),并要求所有经销商将其产品定价在特定水平或以上。特别是对于那些容易下线的产品,这个定价范围可以防止经常爆发的价格战,并且有助于商家来获得合理的利润。

如果想要建设一个高价值和信息丰富的网站,那么就要找到制造商执行MAP定价的利基市场,那么利益是很大的。在所有竞争对手的价格相同的情况下,可以凭借自己的网站的优势进行竞争,而不必担心失去市场和客户。如果网站信誉低,只靠价格战的话,是很难成功的。

营销潜力

在启动业务之前考虑营销业务所花费的时间。可能需要集体研究一下,是否通过多种方式讨论如何通过撰写文章,赠送产品等。

销售带有众多组件/配件的产品是提高整体利润率的好方法。

对于客户来说,他们一般对大件商品的价格敏感,但是不太关心小型配件的价格。还是上面那个例子,你在A商家买到一个价格最低的智能手机,但是再买该手机配件的时候,你还会从这家商店购买,一般不会再去别的地方,这些价格不低的配件就给你带来了新的利润增长点。

产品难以在当地找到

在网店销售产品,最好是在本地不好找。如果要买花园耙子、铁锨、汽车等产品,一般都会在本地五金店、4S店,很少去网上去购买。但是,想要买个唐装、猎鹰训练器材呢?那很可能会在谷歌、百度搜索了。

只要您不太具体,销售本地难以找到的产品将增加您成功的机会。大多数需要花园耙子或洒水车的人都会跑到当地的五金店。但是你会在哪里购买中世纪骑士的服装或猎鹰训练器材?您可能会前往Google并开始搜索。

小产品通常更好

客户都是很在意商家是否提供免运费的。如果商品体积或者重量大,运费就是一个头疼的事情,不收运费,亏;收吧,客户,不满意。所以,从这个方面来讲,商品,越小越好,越容易操作。

选择有利可图的利基并不容易,需要考虑众多因素。这些内容会帮助你了解什么是运行良好的Dropshipping产品的类型。

衡量市场需求

了解Dropshipping市场需求

如果没有市场需求,即使利基完全符合上面列出的条件,没有人想要你的产品,还是很难赚到钱,填补现有需求比尝试创建需求要容易得多。

幸运的是,现在许多在线工具可以衡量产品或市场的需求。在此方面比较受欢迎的是工具类似Google keyword tool、Google trends、jaaxy等关键字工具,在此研究中要注意到关键词的三个重要要素。

1. Google关键字工具使用Google关键字工具调查dropshipping产品市场

衡量在线商品需求的最佳方法是使用Google等搜索引擎查看有多少人在搜索商品。只需输入一个单词或短语,该工具就会告诉每月有多少人在搜索它。

以下三个提示可以帮助我们充分利用该工具:

匹配类型

该工具可在报告搜索量时选择广泛匹配、短语匹配或完全匹配类型。使用完全匹配选项可以更准确地了解关键字的适用搜索量。

搜索位置

查看本地搜索量(在自己所在国家/地区或用户定义的区域)与全局搜索量之间的差异。如果主要在美国销售,则应关注本地搜索量并忽略全局结果,因为这是大多数客户所在的区域。

长尾关键词变体

一个或两个单词组成的这样的关键词,搜索结果更广泛,搜索量也更大。但是,从现实来说,来自搜索引擎的大部分高价值流量,是那些更长一些、更具体的、搜索量低的那种长尾关键词产生的。

在寻找潜在的市场和利基时,要记住这一点:如果搜索的某个/种产品,搜索结果出现多变体的话,那个这是一个良好的信号,表明市场相当深,而且市场很广。

2. Google Trends工具

关键字工具非常适合原始搜索数据,而使用Google Trends工具能提供关键字工具无法提供的信息,包括:

随着时间推移的搜索量

所有人都希望自己所选择的利基市场都是在日益增长的,这个趋势(Trends)就能让我们知道是不是这样。对于任何给定的搜索查询,都可以看到搜索量随时间的增长或下降。下面是smart phone一词的搜索量图表。这个关键词的搜索量在过去几年中急剧上升:

利用Google Trends分析dropshipping市场

热门和正在增长的项目或产品

可以获得最热门相关搜索的数据,以及哪些关键词搜索查询越来越受欢迎。关注这些受欢迎且快速增长的关键词会对营销和SEO工作很有帮助。根据下面的图表,与AT&T,Verizon和三星相关的搜索查询,看来智能手机市场是快速增长的 ,以下是smart phone搜索相关数据:

地理集中度

另一个有用的功能,是能查看这些关键词是什么地区的人们搜索的,这可以帮助我们来确定利基客户群最集中的地方。例如,你要销售canoe的话,那么通过下面这个搜索截图,可以了解到这类客户很可能在美国北部、阿拉斯加和夏威夷。这些知识可以帮助我们如何选择dropshipping供应商来合作。


季节性

了解市场的季节性。也就是说,如果产品需求在一年中的不同时间点发生剧烈变化 ,这种信号至关重要。因为关键字工具是按月来提供数据,所以如果你在一年中错误的时间段来测算搜索量的话,那么结论可能是误导性结的。

还是回顾之前的例子,从下面看到canoes是一个特定季节的搜索术语,在夏季需求达到峰值。如果在夏季测量市场需求,预计全年将保持不变,那么将大大高估市场大小的需求:

随季节性变化的dropshipping产品市场

如果对于任何产品都认真考虑的话,那就需要花时间了解利基搜索量的复杂性。使用Google Trend工具了解搜索量、地理集中度、高级搜索趋势和季节性有助于避免代价高昂的错误,以及提高对优化和营销工作的见解。

衡量市场竞争

如何衡量dropshipping市场竞争

对潜在市场进行竞争分析可能有些麻烦。因为竞争太激烈,很难获取自身网店流量,同时还要与那些同行高手竞争。如果利基市场竞争太少的话,这表明这个市场非常小,那么也会限制Dropshipping业务增长的规模。

部分Dropshipping商店使用付费广告,但大多数非常依赖来自搜索引擎的免费流量来构建有利可图的商业模式。那么从这一点来说,衡量市场整体竞争的最佳方法,就是查看Google首页上的自然搜索列表(即没有做广告的情况下)网站。为了形成高价值网站流量,网站关键词搜索结果需要排在谷歌搜索首页,要超越你的同行网站排名。

链接网店域名的数量

网站链接数量对于谷歌的排名算法是有帮助。在其他条件相同的情况下,网站获得的链接越多,它在搜索结果中的排名就越高。但是这个链接优化有个前提:一是链接网站有相关性,二是,链接网站质量好、排名高或者有一定的知名度。否则,都是链接垃圾网站,数量再多,不仅无用,而且最自己网站有损害(这就是看你与谁为伍了)了。

在这方面获得此数字的最佳方法是使用SEOMoz的公司开发的名为Open Site Explorer的工具 该工具,提供了许多有价值的SEO指标和数据。要获得其完整功能,需要购买付费会员资格,但是Linking Root Domains标记工具是免费的。

在检查Google的搜索结果时,需要仔细查看前几个网站(Google搜索排名前三名)的链接指标以及首页上最后一个网站的链接指标(谷歌搜索结果第十名)。这将可以让你大致了解需要做多少工作,尽量排名越靠前越好,至少做到排名在搜索首页,以为绝大多数人只点击排名在首页的链接,很少会再往下翻页。

下面简单解释一下唯一链接域的数量:

0-50 Linking Root Domains:

大多数具有高质量内容和一些重点营销和SEO工作的网站应该能够在一年内获得50个链接域名。

50-250 Linking Root Domains:

这是对于规模适中的利基市场中排名靠前的站点来说,是一个更现实的范围。

250以上:

了解竞争网站的权威性

在确定网站排名时,Google不仅会查看网站的链接数量,它还考虑了这些链接的质量。后者是最重要的,没有后者,前者则无意义。

Google用于衡量网页权限的指标称为PageRank。这个指标是谷歌来快速帮助我们了解该页面的重要性,可以通过它查看排名靠前的网站主页的PageRank来了解市场竞争力。

检查看PageRank的最简单方法是使用浏览器扩展,例如SearchStatus for Firefox,也可以使用类似这样的工具手动检查网站。

快速理解网站主页的PageRank:

PageRank 1 到 2: 相对较少的权限。顶级主页的此范围内的PageRank可能表明市场相对较小。

PageRank 3到4:竞争性利基市场中排名较高的网站的更常见范围。达到这种权威性网站水平不是很容易 – 但也不是不可能。此范围内的市场通常为dropshippers提供最佳的市场回报。

PageRank 4到5:这个权威性级别相当高。要达到这个级别,除了相当多的链接之外,还需要从受尊重的权威性网站获得大量反向链接。

PageRank 6+:需要一个全职营销和SEO部门,在市场上与这样的网站竞争。

需要考虑的Dropshipping店铺质量指标

虽然上述所讲的网站域名链接数量可以帮助网店提升竞争力,但下面这些质量因素也非常重要:

网站质量和实用性

以客户角度在谷歌进行搜索,访问这些排名靠前的网站,亲身体验。看看这些网站是非常吸引人,还是陈旧过时?这些网站结构组织良好、易于浏览、还是难以不好查找相关内容?他们是否提供高质量的信息和详细的产品清单,或者是否他们的产品图片是一目了然,还是需要仔细甄别辨认才行?

简而言之,要亲身感受你作为顾客来说,从这些网站购买的可能性有多大?

网站声誉和客户忠诚度 – 有些网站设计单调且过时,但基于多年来对客户的良好对待,可能已经拥有良好的声誉。另外,有些网站虽然设计精美,但客户服务很差而出名。所以,如何识别来说,不要“以貌取人”。

关于搜索结果的重要说明

在分析市场时,都希望看到客观中立的结果,这样才能了解真正的竞争格局。那么在谷歌搜索的时候,需要了解的是:Google会根据你的地理位置、浏览历史记录和其他因素对你搜索到的结果进行个性化设置。

比如,如果你的网站在中国,但是你的客户群(受众对象)却是美国本土居民的话,那么需要知道:他们在美国的搜索结果是什么,也就是,他们在某个关键词之下,在google search result之下的那些网站,即你的竞争对手。

可以采用:

针对国家/地区的特定结果:如果希望查看针对除自己以外的国家/地区的结果,则可以在Google结果页面上的网址末尾添加少量文字,以获取针对特定国家/地区的结果。

例如,如果在中国但希望查看在美国能看到的搜索结果,则可以在搜索结果页面的URL末尾添加“&gl = us”参数,然后按Enter键。

备注:利用Google查看国家/地区代码列表。

最后

很多人都想知道,怎么能确定选择的利基是否成功?答案是:不能!这是进入未知领域所带来的不确定性的一部分,也是所需要付出的一种代价或者成本吧。但是,不做的话,那是永远不知道的,只有立即着手,按照所学的知识基础去做,利用各种工具和学到的知识尽量研究和收集信息,不断朝着正确的方向调整。如果总是在找所谓的“完美的、成熟的市场”,永远不会开始,这种市场是你自己逐渐开发出来的。

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