大多數Dropshipping商家面臨的最大障礙就是如何選擇利基和產品。這是可以理解的，這是非常關鍵的步驟，會對Dropshipping業務的成敗產生長遠的影響。
在這個階段，無論採用何種方式選擇利基市場和產品，目標都是要建立一個有利可圖的Dropshipping網站，那麼要確保這個網站/網店的產品符合下面討論的標準。
在線銷售成功因素
要建立成功的電子商務業務需要執行以下操作之一：
自己製造產品
產品由自己來製造（比如，自己就是生產廠家），那麼產品會有唯一性（帶有你自己的商標標識），自己可以控制產品的分銷，這樣就會限製或者避免惡性競爭，而且給產品定出一個好的價格。如果打算銷售Dropshipping批發商的產品，這些批發商不光給你一個人發貨，他們同時供給多個經銷商，價格戰競爭難免。
獲得獨家定價或分銷資格
如果能與供應商簽訂獨家銷售協議，那是最好的，恐怕難度很大，實際操作起來很困難。同理，不止你一個同類產品經銷商經營。
以最低價格銷售
如果你有能力按照產品的最低市場價格銷售，無疑會佔領大部分市場。但問題是：低價銷售策略，將陷入價格戰，利潤可能所剩無幾，最終會失敗。打價格戰，小商家幾乎沒有任何優勢，無法與亞馬遜那樣的商業巨頭相抗衡（但是並不妨礙你將產品放到亞馬遜銷售）。
給產品增加價值
要根據產品的一些關鍵特性，來給產品賦予更多價值的信息，以此將自己的產品與他人的產品明顯區別開來，這樣可以定價更高，就有了前提基礎。
高質量的產品圖片
要確保客戶對你的產品有一個良好的認識和印象，這個是從高質量的產品圖片開始的。在此可以利用Burst免費產品照片，另外它還提供了一些可用於店鋪運營的的商業創意。
產品擁有眾多構成元素/組件
產品是否可以根據客戶需求定制
這種比較複雜可定制的產品非常適合通過各種配件來增加價值。比如，是否了解如何根據氣候，選擇最佳的熱水太陽能電池板配置？哪種類型的無線項圈系統適合自己的寵物？產品適合特定環境和客戶的需求是增加價值的好方法。
產品需要技術設置或安裝
技術含量高的產品更能突出這種特點。比如，客戶在選擇高質量的單反相機時，他們需要提前對這種相機的各種性能和配置予以了解，如果某個銷售網站提供了詳細的產品手冊，那麼很有可能刺激這種銷售轉化，即使有可能這家網店的價格可能比其他略貴一點，客戶也會選擇。
因為這本手冊，給客戶提供了很大的便利，無形中增加了該產品的價值。
增加商品價值的其它方法：
通過多種方式給複雜的利基產品增加價值：
- 幫助客戶快速了解產品的兼容性能（特別是電子類）
- 創建全面綜合性的買家指南
- 詳細的產品說明和列表
- 創建安裝和設置指南（如上所述）
- 創建視頻，讓客戶了解產品性能和原理
- 建立易於理解的組件兼容性系統
挑選你最好的客戶
並非所有客戶價值都是一樣的。有時候很奇怪：購買量少的客戶呢，要求挺高；反之，一些大客戶則沒有什麼很特殊或者額外要求。
如果你的選擇客戶人群選對了的話，那麼對業務的增長能帶來巨大好處。這類客戶特點是：
愛好者
人們都有自己的愛好，相當一部分人都願意為了自己的愛好投入大量投資時間和金錢。例如，許多山地自行車愛好者騎自行車的成本高於他們的汽車，喜歡釣魚的人可能會花費一大筆錢裝備他們的魚竿、船等設備，所以要正確瞄準這些愛好者的利基。
企業– 商業客戶雖然有時對價格敏感，但是訂單數量一般是大於個人消費者的。一旦與這類商業客戶建立了良好的關係，而且取得了他們的信任的話，就可以打開長期、大量盈利的大門。所以產品要盡可能同時滿足商業和個人客戶的需求。
重複購買者
如果銷售的產品是那種需要重複訂購的（如雜誌等消費品），那麼就可以迅速建立起自己忠誠的客戶群，這些客戶群會從你這裡一再重複購買產品。
選擇產品時需要注意的其它事項
價格合適
要確保產品價格起點與你的服務是相稱的。假如，在客戶購買前你不提供任何在線服務之類（電話諮詢之類），商品價格也就幾十、一二百塊錢，那麼也無所謂，對客戶購買行為或決心影響不大。但是，如果價值一兩千塊錢以上，客戶在購買之前，可能就要與客服或者銷售代表諮詢了，來確保產品的一系列保障。
如果打算銷售高價商品，確保能夠提供個性化的客戶支持，如電話、郵件、在線問答、聯繫等，還要確保利潤豐厚。通常，50美元到200美元的價格範圍是最大化收益的最佳位置，而無需提供過多的售前支持。
MAP定價
一些製造商將為其產品設置所謂的最低廣告價格（MAP），並要求所有經銷商將其產品定價在特定水平或以上。特別是對於那些容易下線的產品，這個定價範圍可以防止經常爆發的價格戰，並且有助於商家來獲得合理的利潤。
如果想要建設一個高價值和信息豐富的網站，那麼就要找到製造商執行MAP定價的利基市場，那麼利益是很大的。在所有競爭對手的價格相同的情況下，可以憑藉自己的網站的優勢進行競爭，而不必擔心失去市場和客戶。如果網站信譽低，只靠價格戰的話，是很難成功的。
營銷潛力
在啟動業務之前考慮營銷業務所花費的時間。可能需要集體研究一下，是否通過多種方式討論如何通過撰寫文章，贈送產品等。
銷售帶有眾多組件/配件的產品是提高整體利潤率的好方法。
對於客戶來說，他們一般對大件商品的價格敏感，但是不太關心小型配件的價格。還是上面那個例子，你在A商家買到一個價格最低的智能手機，但是再買該手機配件的時候，你還會從這家商店購買，一般不會再去別的地方，這些價格不低的配件就給你帶來了新的利潤增長點。
產品難以在當地找到
在網店銷售產品，最好是在本地不好找。如果要買花園耙子、鐵鍁、汽車等產品，一般都會在本地五金店、4S店，很少去網上去購買。但是，想要買個唐裝、獵鷹訓練器材呢？那很可能會在谷歌、百度搜索了。
– 只要您不太具體，銷售本地難以找到的產品將增加您成功的機會。大多數需要花園耙子或灑水車的人都會跑到當地的五金店。但是你會在哪裡購買中世紀騎士的服裝或獵鷹訓練器材？您可能會前往Google並開始搜索。
小產品通常更好
客戶都是很在意商家是否提供免運費的。如果商品體積或者重量大，運費就是一個頭疼的事情，不收運費，虧；收吧，客戶，不滿意。所以，從這個方面來講，商品，越小越好，越容易操作。
選擇有利可圖的利基並不容易，需要考慮眾多因素。這些內容會幫助你了解什麼是運行良好的Dropshipping產品的類型。
衡量市場需求
如果沒有市場需求，即使利基完全符合上面列出的條件，沒有人想要你的產品，還是很難賺到錢，填補現有需求比嘗試創建需求要容易得多。
幸運的是，現在許多在線工具可以衡量產品或市場的需求。在此方面比較受歡迎的是工具類似Google keyword tool、Google trends、jaaxy等關鍵字工具，在此研究中要注意到關鍵詞的三個重要要素。
1. Google關鍵字工具
衡量在線商品需求的最佳方法是使用Google等搜索引擎查看有多少人在搜索商品。只需輸入一個單詞或短語，該工具就會告訴每月有多少人在搜索它。
以下三個提示可以幫助我們充分利用該工具：
匹配類型
該工具可在報告搜索量時選擇廣泛匹配、短語匹配或完全匹配類型。使用完全匹配選項可以更準確地了解關鍵字的適用搜索量。
搜索位置
查看本地搜索量（在自己所在國家/地區或用戶定義的區域）與全局搜索量之間的差異。如果主要在美國銷售，則應關注本地搜索量並忽略全局結果，因為這是大多數客戶所在的區域。
長尾關鍵詞變體
一個或兩個單詞組成的這樣的關鍵詞，搜索結果更廣泛，搜索量也更大。但是，從現實來說，來自搜索引擎的大部分高價值流量，是那些更長一些、更具體的、搜索量低的那種長尾關鍵詞產生的。
在尋找潛在的市場和利基時，要記住這一點：如果搜索的某個/種產品，搜索結果出現多變體的話，那個這是一個良好的信號，表明市場相當深，而且市場很廣。
2. Google Trends工具
關鍵字工具非常適合原始搜索數據，而使用Google Trends工具能提供關鍵字工具無法提供的信息，包括：
隨著時間推移的搜索量
所有人都希望自己所選擇的利基市場都是在日益增長的，這個趨勢（Trends）就能讓我們知道是不是這樣。對於任何給定的搜索查詢，都可以看到搜索量隨時間的增長或下降。下面是smart phone一詞的搜索量圖表。這個關鍵詞的搜索量在過去幾年中急劇上升：
熱門和正在增長的項目或產品
可以獲得最熱門相關搜索的數據，以及哪些關鍵詞搜索查詢越來越受歡迎。關注這些受歡迎且快速增長的關鍵詞會對營銷和SEO工作很有幫助。根據下面的圖表，與AT＆T，Verizon和三星相關的搜索查詢，看來智能手機市場是快速增長的，以下是smart phone搜索相關數據：
地理集中度
另一個有用的功能，是能查看這些關鍵詞是什麼地區的人們搜索的，這可以幫助我們來確定利基客戶群最集中的地方。例如，你要銷售canoe的話，那麼通過下面這個搜索截圖，可以了解到這類客戶很可能在美國北部、阿拉斯加和夏威夷。這些知識可以幫助我們如何選擇dropshipping供應商來合作。
季節性
了解市場的季節性。也就是說，如果產品需求在一年中的不同時間點發生劇烈變化，這種信號至關重要。因為關鍵字工具是按月來提供數據，所以如果你在一年中錯誤的時間段來測算搜索量的話，那麼結論可能是誤導性結的。
還是回顧之前的例子，從下面看到canoes是一個特定季節的搜索術語，在夏季需求達到峰值。如果在夏季測量市場需求，預計全年將保持不變，那麼將大大高估市場大小的需求：
如果對於任何產品都認真考慮的話，那就需要花時間了解利基搜索量的複雜性。使用Google Trend工具了解搜索量、地理集中度、高級搜索趨勢和季節性有助於避免代價高昂的錯誤，以及提高對優化和營銷工作的見解。
衡量市場競爭
對潛在市場進行競爭分析可能有些麻煩。因為競爭太激烈，很難獲取自身網店流量，同時還要與那些同行高手競爭。如果利基市場競爭太少的話，這表明這個市場非常小，那麼也會限制Dropshipping業務增長的規模。
部分Dropshipping商店使用付費廣告，但大多數非常依賴來自搜索引擎的免費流量來構建有利可圖的商業模式。那麼從這一點來說，衡量市場整體競爭的最佳方法，就是查看Google首頁上的自然搜索列表（即沒有做廣告的情況下）網站。為了形成高價值網站流量，網站關鍵詞搜索結果需要排在谷歌搜索首頁，要超越你的同行網站排名。
鏈接網店域名的數量
網站鏈接數量對於谷歌的排名算法是有幫助。在其他條件相同的情況下，網站獲得的鏈接越多，它在搜索結果中的排名就越高。但是這個鏈接優化有個前提：一是鏈接網站有相關性，二是，鏈接網站質量好、排名高或者有一定的知名度。否則，都是鏈接垃圾網站，數量再多，不僅無用，而且最自己網站有損害（這就是看你與誰為伍了）了。
在這方面獲得此數字的最佳方法是使用SEOMoz的公司開發的名為Open Site Explorer的工具該工具，提供了許多有價值的SEO指標和數據。要獲得其完整功能，需要購買付費會員資格，但是Linking Root Domains標記工具是免費的。
在檢查Google的搜索結果時，需要仔細查看前幾個網站（Google搜索排名前三名）的鏈接指標以及首頁上最後一個網站的鏈接指標（谷歌搜索結果第十名）。這將可以讓你大致了解需要做多少工作，盡量排名越靠前越好，至少做到排名在搜索首頁，以為絕大多數人只點擊排名在首頁的鏈接，很少會再往下翻頁。
下面簡單解釋一下唯一鏈接域的數量：
0-50 Linking Root Domains:
大多數具有高質量內容和一些重點營銷和SEO工作的網站應該能夠在一年內獲得50個鏈接域名。
50-250 Linking Root Domains:
這是對於規模適中的利基市場中排名靠前的站點來說，是一個更現實的範圍。
250以上：
了解競爭網站的權威性
在確定網站排名時，Google不僅會查看網站的鏈接數量，它還考慮了這些鏈接的質量。後者是最重要的，沒有後者，前者則無意義。
Google用於衡量網頁權限的指標稱為PageRank。這個指標是谷歌來快速幫助我們了解該頁面的重要性，可以通過它查看排名靠前的網站主頁的PageRank來了解市場競爭力。
檢查看PageRank的最簡單方法是使用瀏覽器擴展，例如SearchStatus for Firefox，也可以使用類似這樣的工具手動檢查網站。
快速理解網站主頁的PageRank：
PageRank 1 到2: 相對較少的權限。頂級主頁的此範圍內的PageRank可能表明市場相對較小。
PageRank 3到4：競爭性利基市場中排名較高的網站的更常見範圍。達到這種權威性網站水平不是很容易– 但也不是不可能。此範圍內的市場通常為dropshippers提供最佳的市場回報。
PageRank 4到5：這個權威性級別相當高。要達到這個級別，除了相當多的鏈接之外，還需要從受尊重的權威性網站獲得大量反向鏈接。
PageRank 6+：需要一個全職營銷和SEO部門，在市場上與這樣的網站競爭。
需要考慮的Dropshipping店鋪質量指標
雖然上述所講的網站域名鏈接數量可以幫助網店提升競爭力，但下面這些質量因素也非常重要：
網站質量和實用性
以客戶角度在谷歌進行搜索，訪問這些排名靠前的網站，親身體驗。看看這些網站是非常吸引人，還是陳舊過時？這些網站結構組織良好、易於瀏覽、還是難以不好查找相關內容？他們是否提供高質量的信息和詳細的產品清單，或者是否他們的產品圖片是一目了然，還是需要仔細甄別辨認才行？
簡而言之，要親身感受你作為顧客來說，從這些網站購買的可能性有多大？
網站聲譽和客戶忠誠度– 有些網站設計單調且過時，但基於多年來對客戶的良好對待，可能已經擁有良好的聲譽。另外，有些網站雖然設計精美，但客戶服務很差而出名。所以，如何識別來說，不要“以貌取人”。
關於搜索結果的重要說明
在分析市場時，都希望看到客觀中立的結果，這樣才能了解真正的競爭格局。那麼在谷歌搜索的時候，需要了解的是：Google會根據你的地理位置、瀏覽歷史記錄和其他因素對你搜索到的結果進行個性化設置。
比如，如果你的網站在中國，但是你的客戶群（受眾對象）卻是美國本土居民的話，那麼需要知道：他們在美國的搜索結果是什麼，也就是，他們在某個關鍵詞之下，在google search result之下的那些網站，即你的競爭對手。
可以採用：
針對國家/地區的特定結果：如果希望查看針對除自己以外的國家/地區的結果，則可以在Google結果頁面上的網址末尾添加少量文字，以獲取針對特定國家/地區的結果。
例如，如果在中國但希望查看在美國能看到的搜索結果，則可以在搜索結果頁面的URL末尾添加“＆gl = us”參數，然後按Enter鍵。
備註：利用Google查看國家/地區代碼列表。
最後
很多人都想知道，怎麼能確定選擇的利基是否成功？答案是：不能！這是進入未知領域所帶來的不確定性的一部分，也是所需要付出的一種代價或者成本吧。但是，不做的話，那是永遠不知道的，只有立即著手，按照所學的知識基礎去做，利用各種工具和學到的知識盡量研究和收集信息，不斷朝著正確的方向調整。如果總是在找所謂的“完美的、成熟的市場”，永遠不會開始，這種市場是你自己逐漸開發出來的。
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