如何评估Dropshipping销售渠道

按照前篇文章方法选好Dropshipping产品、确认供货商、公司合法注册之后,那么开始进入销售阶段。这一阶段任务就是:如何将产品摆在潜在客户前面。

在这里有几种销售渠道可供选择,但是多数Dropshippers都选择通过Ebay、Amazon或者自己的在线商店销售。

利用eBay运作Dropshipping

作为世界上最大的网上实物拍卖网站,eBay是一个大多数人都很熟悉的网站。

优势

1.易于入门:在这里创建一个帐户,添加一个商品list,就可以开展业务了。

2. 接触众多买家: 在eBay刊登商品之后,数以百万计的买家将看到你的产品列表,而且这个活跃的市场将有助于确保产品价格合理。

3. 减少市场营销负担:有了身后这个巨大的eBay商业平台,可以不必担心市场营销、搜索引擎优化或购买流量,这节省了宝贵时间,因为市场营销是Dropshipping业务最大挑战任务之一。

劣势

1.刊登费用:eBay最大的缺点是必须支付销售费用。费用可能高达商品销售价格的10%或更高。在利润率比较低的Dropshipping市场,这将削减你的大部分利润。

2. 持续监控和重新刊登商品:eBay是一个拍卖式的市场,因此需要持续监控和重新刊登所要销售的产品。虽然有些工具可以自动实现这一过程,但它仍然不如在自己的电子商务网站上列出一个静态产品页面来销售那么简单。

3. 无法定制自己的销售平台:产品列表需要遵循易趣模板,因此很难为自己的产品创建专业的增值页面。

4. 与客户没有长期联系:可能有一些eBay的回头客,但大多数人不一定再回到你的店铺购买,可能会丢失一些通过优质服务积累的客户。

eBay市场结构的建立是为了服务自身,把重点放在产品上,而不是放在商家身上。商家与客户沟通的方式、如何给自己打品牌、商店设计等方面受到很大的限制。

利用Amazon运作Dropshipping

虽然亚马逊存储和销售数量众多的商品,但许多产品实际上是由第三方商家通过亚马逊网站出售的。与eBay一样,亚马逊的行为也有助于促进Dropshipping销售,并解决出现的任何问题。

优势

在亚马逊上销售的优势与eBay有些类似:入门容易,可以立即接触到大量的用户,而且不必担心营销或SEO。 亚马逊还提供自己的履行仓库(由亚马逊自身履行),允许商家用自己的产品补充Dropshipping物品,而无需处理包装、运输或仓储。

劣势

1.刊登费:–与eBay一样,需要支付相当可观的佣金费用来进入这一庞大买家网络市场。亚马逊的佣金费用因产品类型而异,但通常在10%到15%的范围内。而且,如果你的利润率相对较低的话,那么这将从利润中抽取很大一部分。

2. 曝光销售数据:使用亚马逊平台的一个风险是,亚马逊可以看到你所有的销售数据,从最畅销的商品到总销量。亚马逊(Amazon)不仅使用这些数据来了解巨大的销售市场,而且加强自己在利基市场的参与,最终将商家赶出这个巨大的销售平台。

3. 不能与客户建立长期联系:与eBay一样,不太可能与客户建立长期关系。亚马逊的存在也是为了自身,关注的是产品而不是卖家。在如何给自己的企业打上品牌、展示自己的产品以及与客户沟通方面,要做好受到严格限制的准备。

4. 没有个性化定制——就像eBay一样,在定制方面受到真正的限制。你在品牌、用户界面、营销等方面所做的一切都在亚马逊的控制之下。

利用自己的在线商店运作Dropshipping

优势

1. 便于控制:通过你自己的在线商店,可以创造一个购物环境,有助于销售自己的产品,最重要的是为客户增加价值。可以定制外观和布局,并创建优化的定制产品页面,以便向客户提供有关产品的最佳信息。

2. 设计简单:建立自己的电子商务商店很容易,特别是像Shopify这样的平台。只需从数百个选项中选择一个商店设计,进行任何想要的定制,添加产品,连接一个支付网关,就可以开始运行了。根据要创建的在线商店的类型,可以在一天内启动并运行。

3. 对移动设备友好-通过手机在易趣和亚马逊上销售可能会很痛苦。如果选择可靠、知名的电子商务平台建立在线商店,你的网站是响应性的,这意味着对iPad或手机用户使用界面友好。如今,这一点越来越重要,因为近30%的在线购买都是通过移动设备进行的。

有些在线商店平台,比如Shopify,可以让通过移动设备管理整个业务。这对那些经常喜欢随时随地甚至在海滩上或旅游中经营业务的Dropshipper尤其有吸引力。

4. 无需支付第三方费用:不必向易趣或亚马逊支付每笔销售的10%至15%,这将大大提高您的利润率。总之,通过设立一家网上商店来实现Dropshipping业务,从而赚更多的钱。

5.打造真正的事业:可以建立一个具有独特感觉、知名专业知识和回头客的长期商业模式。最重要的是,你将建立一个公平的企业。相比前者,在自己独立的网站平台建立在线销售业务更容易在一个独立拥有的网站上建立一个企业更容易销售。

劣势

免费流量较少:自己运营网店,不像在Amazon和eBay那样,凭借巨大的平台可以给你的网店导入一部分流量,这个流量要靠自己通过营销、SEO或者付费广告产生流量。

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