Thrive Market案例:獲得了5倍多的自然會話

在SEMrush的幫助下,Thrive Market獲得了5倍多的自然會話

實際上,這是我們使用的第一工具。 SEMrush是我們確定關鍵詞價值的首選來源。不論是在我們的博客中還是在產品分類中,SEMrush都使我們可以看到自然搜索供應商實際上正在尋找有關該產品主題思想和可量化結果的內容。

Jeff Grant, SEO Director, Thrive Market

關於Thrive Market

在SEMrush的幫助下,Thrive Market獲得了5倍多的自然會話

Thrive Market是一家美國電子商務會員制零售商,以低成本提供天然和有機食品,該公司的使命是使每個美國家庭都能輕鬆享受負擔得起的健康生活。

到2016年,他們在2014年11月啟動以來的三輪融資中已經籌集了1.41億美元。對於每一個付費的Thrive Market會員,都會向美國有需要的家庭免費提供會員資格。

被描述為“ Costco滿足全食”的Thrive Market的業務模型旨在通過消除實體雜貨店通常採用的加價來簡化供應鏈。這樣,每個會員訂單平均節省30美元。

商業挑戰

Thrive Market的公司使命是“使所有人都能輕鬆負擔得起健康的生活”,並渴望成為健康生活的平台,朝著這個目標努力需要強大的工具。

傑夫(Jeff)在2015年加入Thrive Market(一家以優惠價格出售天然和有機食品,補品和家用產品的零售商)時,他將其描述為圍牆花園。所有的流量路徑都將訪客引導至電子郵件捕獲牆,而沒有瀏覽選項。唯一的例外是PLA流量。

企業確實需要看到SEO和自然流量可以帶來的價值,但首先,該網站必須變得更加開放。傑夫知道,有機會讓人們瀏覽和搜索引擎抓取網站的全部產品。

作為SEO的主管,傑夫知道最高目標是推動轉化並增加自然會話。在採用開放方法之後,下一步就是使內容與搜索者的需求保持一致。這不僅需要博客,還必須包括產品、類別、甚至是品牌頁面,結果將影響組織中的各個團隊,包括編輯、商品和電子商務運營。

為了確保業務各個部門的成功,Thrive Market需要有一個進入搜索訪問者思想的窗口,以研究其意圖並幫助他們實現目標。

解決方案

關鍵詞研究和內容創作:

根據Jeff的指導,Thrive Market開始更新博客和網站上的常規內容。該公司選擇了SEMrush關鍵字魔術工具來識別最佳關鍵詞和相關短語。正如他所說,“ SEMrush是我們確定關鍵詞價值的首選來源。我們始終會先查看根關鍵詞,然後再查看圍繞該主題的其他短語。無論是用於我們的博客還是產品分類,SEMrush均可讓我們查看用戶實際正在尋找的內容以及相關的想法和概念,所有這些均按數量排名。”

有了這些數據,Jeff和團隊就可以開始創建反映用戶實際興趣的內容。

“搜索數據不會說謊,也不會造成個人偏見。它顯示了什麼才是真正最受消費者歡迎和感興趣的內容。對於作家來說,這是一個巨大的勝利,因為現在他們寫的每個字,他們寫的每個帖子都更有可能以經過驗證的數量吸引合格的訪問量。”

他鼓勵人們以數據為指導。他的建議是首先產生想法,然後根據可用數據對其進行測試。例如,消費者是否只是一般在尋找椰子油或更具體的東西,例如“ coconut oil benefits-椰子油的好處”或“ coconut oil uses -椰子油的用途”?

SEMrush可以幫助Thrive Market的團隊準確找到要使用的單詞,還可以幫助確定附近可能隱藏的其他想法。例如,當Thrive Market推出葡萄酒,肉類和海鮮等新產品線時,Jeff在SEMrush進行了大量研究。傑夫說:“這實際上是我們使用的第一大工具。” “我將所有根關鍵詞和相關短語保留在以顏色編碼的電子表格中,有點像地圖或關鍵字儲備。然後,無論是用於博客文章標題還是類別標題標籤,我都已經知道我們在哪裡擁有內容,以及仍然需要它,其價值可以持續數年,這節省了大量時間。”

結果,Thrive Market現在超過了124,000個關鍵詞排名。

自然會話:

擁有一流的網站使Thrive Market能夠真正發揮其力量,並大大增加了自然會話的數量。正如Jeff所強調的那樣:“每個SEO都知道自然流量的轉化往往比付費流量好。人們已經厭倦了推送廣告。相反,通過解釋其好處,營養成分,用途等來吸引他們-這樣您就可以贏得有機配方的成功秘訣。”在過去的幾年中,自然會話的數量增長了3-5倍!

每次轉化費用和投資者收益:

強大的內部績效的間接好處是購置成本的總成本下降了。傑夫說:“如果您在自然流量方面獲得成功,那麼'全包'收購成本對投資者來說看起來要好得多,因為您不會通過利用內容資源來浪費那麼多錢。”

繁榮市場最近成為企業真正的里程碑。由於基於數據的決策,它使成本降低了約50%,轉化次數幾乎翻了一番。

結果

  • 優化的網站和博客使自然會話次數增加了3-5倍

借助關鍵字魔術工具,Thrive Market可根據經過驗證的搜索量和搜索者的意圖做出正確的決定。

  • 清晰的關鍵字數據庫可讓您在Thrive Market上有效寫作,從而在Google中獲得124k關鍵詞排名

作家對於需要製作哪些博客文章以及仍然需要點擊哪些確切的短語具有明確的指導。

  • 每次轉化費用下降了50%,而轉化次數卻增長了2倍

隨著自然會話(即“免費”會話)的增長,每位新獲得的會員的費用不可避免地會降低。

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