寻找可与之合作的DropShipping供应商

在寻找Dropshipping供应商之前,要搞清楚两件事:是那种legal的真正批发供应商,还是那种顶着批发供应商名义的零售商店,这是至关重要的。真正的批发商直接从制造商处购买进货,能给其客户提供明显的、更优惠的商品价格。

如何寻找DropShipping供应商


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如何识别假冒Dropshipping批发商

在搜索Dropshipping Supplier的时候,在搜索结果中可能隐藏大量冒牌批发商。而真正的批发商又不太注重网络营销,或者在这方面也不懂,所以通过网络搜索不太好找。而你搜索到的很可能都是那些Middle-Man之类的。

以下几种手段可以帮助你如何将这些冒牌Dropshipping供货商剔除出来:

1. 收费

真正的批发商不会向他们的客户收取费用。因为供应商就是靠大量批发商品来赚钱,不会收取其他费用。冒牌供应商可能会借口服务之类收取会员费、月费之类,一般来说,只要这样收费的,都不是真正的批发商,他们赚得就是这个钱,而不是商品批发差价(因为这些人的商品没有价格优势,销量不高)。

还有一点:要区别供应商和供应商directory非常重要。供应商directory是按产品类型或市场组织的批发供应商的目录,并筛选以确保供应商是合法的。大多数directory都会收取费用 – 无论是一次性还是按月、按年付费,所以说不能认为收费就是假的,这是有差别的。

2. 面向大众销售

要获得真正的批发价格,需要申请批发帐户,证明自身是合法企业并在下单获得对方获得批准。任何以“批发价格”向公众提供产品的批发供应商只是一个以高价提供商品的零售商。

但是,在这其中也会有些合理的Dropshipping费用:

3. 每次订单费用

一些dropshippers对每个订单都会收费,大约2-5美元或更多,具体取决于所运送物品的大小和复杂程度。这是行业的标准,因为包装和运输单个订单的成本远远高于批量订单的运输成本。

4. 最小订单要求




一些批发商有最低初始订单的要求,或者首次购买的最低金额。他们这样做是为了过滤掉那种逛大街的所谓购物商家,对于批发商来说,因为这些人只是一次性或者试探性购物,没有长期买家的价值,只会浪费他们的时间。

运作Dropshipping,还可能有一些系列问题。例如,如果供应商的最低订单为500美元,但你的平均订单大小约为100美元,那这时候怎么办?

在这种情况下,最好按照供应商要求,下个最小额度订单(例如300美元)与他们建立信用关系。

寻找批发供应商

可以按照以下方法查找Dropship供货商:

联系制造商

这是最容易找到合法批发供应商的方式。如果知道自己要销售的什么产品,那就和制造商联系并索取批发分销商名单。这样,就可以联系这些批发商,看看他们是否运作Dropship,并了解如何在他们那里设置帐户。

由于大多数Dropshipping批发商都从各种制造商那里购买产品,可以快速采购利基市场的一系列产品。找到这些优秀制造商和他们联系,这样会很快就确定该市场中的主要批发商。

使用Oberlo

oberlo dropshipping app

 

 

Oberlo可以很轻松地将供应商的产品直接导入Shopify商店,并直接发送给客户 – 只需点击几下即可。

  • 从供应商进口产品。
  • 自动履行订单。
  • 库存和价格自动更新。
  • 产品定制定价自动化

Oberlo Dropshipping所有功能和特色

使用Google搜索

利用谷歌搜索Dropshipping供应商是最好的方法,前提遵循以下规则:

(1)搜索要宽泛

前面说了,批发商在营销和推广方面做的不是很好,在很多关键词上不占什么优势,比如,产品X批发供应商的搜索结果。所以自己要深入挖掘大量的搜索结果才能找到批发商。

(2)不要仅仅根据网站来判断

批发商的网站设计大多不怎么样,很多看起来非常简陋,有时候感觉像个假货,尽量不要“以貌取人”。

(3)大量使用关键词变体搜索

批发商网站一般不会做各种关键词的广泛SEO优化工作,所以要多种关键词组合来搜索查询一次找到批发商网站,不要只用“[product] wholesaler”这类关键词,可以变化distributor、 reseller、bulk、warehouse以及supplier等关键词。



使用竞争订单技巧

如果实在很难查找供应商,可以随时使用竞争订单技巧。方法如下:搜索到供货商结果后,从其中选出一个看起来差不多的,,然后下一个小订单。收到包裹后,根据包裹上的退货地址,利用谷歌搜索来找出原始Shipper。这种简单方法,基本就能找到你所需要的Dropshipping供货商。(也不是绝对有效,还要结合其他方式)

 参加贸易展

贸易展览会适用于已经选择了利基市场或产品,这是了解市场中制造商和供应商的好方法。

Directories目录

是否需要购买供应商directory

供应商directory是按市场、利基或产品组织的供应商数据库。许多directory采用特定筛选程序来确保列出的供应商是真正的批发商。这些运营directory的公司是靠这个赚钱的,所以这些directory是要花钱购买的。

directory当然是很有帮助的,但它们并不是必需的。如果已经知道要销售的产品或利基,就可以通过挖掘关键词和上面讨论的技术来找到所在市场的主要供应商了。

供应商directory是在一个快速搜索和/或浏览大量供应商的便捷方式,非常适合集思广益销售产品,以及刺激如何产生进入市场的idea。如果你的时间很短并愿意花钱,directory还是一个挺有用的工具。

供应商directory种类繁多,在此无法列出所有directory,下面提供在网上比较出名的一些供应商directory,供大家参考:

Worldwide Brands

worldwide brands dropshipping directory

  • 成立于1999年
  • 成千上万的批发商
  • 超过1000万种产品
  • 价格:终身会员299美元

Worldwide Brands是最早和最知名的供应商目录之一,只收录符合准则的供应商,里面都是数量众多的legal和优质的批发商。虽然价格高点,但是是一次性付款,终生使用。

SaleHoo

salehoo dropshipping directory

  • 成立于2005
  • 查过8千家批发供货商
  • 价格: $67/年

SaleHoo提供8,000个Dropshipping批发供应商,这些供应商很大程度上迎合了eBay和亚马逊上的商家。除此之外,Salehoo最大优势是:每年费用才67美元,而且还有60天退款保证,SaleHoo值得一用。

Doba

doba dropshipping directory

  • 成立于2002
  • 近200家批发供应商
  • 商品超过150万
  • 价格: $60/月

Doba不仅仅是供应商directory,而是与dropshippers集成合作(这样的供应商并不多,这就是为什么它的名单供货商数量不到200家),允许用户使用其集中式界面在多仓库下单。会员资格还包括一个Push-to-Marketplace工具,可以实现在eBay上架商品自动化,无需手动逐个添加。

Doba的集中系统提供了比其他目录更多的便利,这就是它的60美元/月的费用明显高于其他同行。如果你相中Dropshipping的便利性操作的话,那么Doba是很有价值的。

如果自己有这个能力如何识别优质供应商,那么可以节省下这笔费用。

Wholesale Central

Wholesale Central dropshipping directory

 

  • 成立于1996年
  • 1400个供应商
  • 740,000种产品
  • 价格:免费

与许多其他directory不同,在Wholesale Central搜索供应商是免费的,因为它是向供应商收费的,这样还可以在网站刊登广告赚钱。Wholesale Central声明,所有dropshipping供货商都是经过他们审核和筛选,是可靠的。

既然免费,肯定某些方面会大些折扣,里面会有少量供货商不那么真实,不过,毕竟是免费的,不能要求太高。

在联系供应商之前

联系dropshipping供货商

从上述步骤中,已经找到自己所需要的供货商了,那么再往下,就是

需要证明自己是合法的

大多数正规批发商都会要求:在申请帐户之前证明自己是合法企业。大多数批发商只向经批准的客户透露他们的定价,因此你要有相关合法资质,然后才能收到对方的产品定价。

最基本的要求是:在联系供应商之前,确保自己的business是合法注册的。如果你只是想问对方一些基本问​​题,比如,你做Dropshipping吗?或者你有什么品牌产品吗?这个无所谓,也不用提供自己的资质。但是,如果没有正确设置或者准备好相关工作的话,先不要启动生意,后面的章节将详细讨论如何创建生意。

避免这种方式与他们联系

一是,作为新人或者初次联系,询问对方大量问题,占用对方大量宝贵时间,就是不下单。

二是,最好下一次小订单之后,下次再与对方谈论折扣之类的话题,否则这种无实际操作的唠唠叨叨,对方会把你拉到给名单中。

如果确实想向对方提出特殊要求,那么需要证明自己有可信度。明确的商业计划,比如,我们将于1月20日推出这个网站。而不是简单说说,我正在考虑可能很快推出一项业务之类敷衍了事。并且最好告诉对方,过去自己的(成功)某些经历,贴别是在销售和市场营销领域,这将有助于自己事业的开展。

必要的电话联系

人们对供应商最大的恐惧之一就是拿起电话拨打电话。对与多数国人来说,有时候是个噩梦。当然,发邮件也很好,如果口语好的话,打电话很容易拉近距离,可以说的简洁一些。

好消息是,它并不像你想象的那么可怕。供应商习惯于让人们打电话给他们,包括新手。你也可能会碰到一个友好而又乐于回答你问题的人。在打电话之前,先准备一个清单,列出需要问的问题,这样电话就比较简单了。



如何找到优秀Dropshipping供应商

供应商并非都是在一个等级和水平线的。在dropshipping世界,供应商是履行过程中至关重要的一部分:要确保与优秀供应商合作更为重要。

优秀供应商往往具有以下6个特征:

拥有专业人员和行业焦点认知

一流的供应商的销售代表专业知识丰富,他们真正了解行业及其产品线。特别是如果你想在一个不熟悉的利基市场市场建设e-commerce shop,给销售代表联系会给你带来极大的帮助。

专职售后服务人员

优秀的dropshippers都会给其客户指定你的个人销售代表,来解决你遇到的任何问题,这一点非常重要。

技术性

虽然有很多优秀的供应商网站不怎么样,但是他们在技术和专业上算是一流的:实时库存、完整的的在线产品目录、可定制的数据源以及可在线搜索的订单历史等功能,对于商家来说,可以有效简化繁琐的操作程序。

可以通过电子邮件接受订单

这个功能和服务看起来好像不起眼,但是可以是订单处理非常便捷、节省大量时间。

地理位置优势

多数优秀供应商都有地理位优势(不是在偏远地区),处理订单、包裹非常方便。一般在美国的话,可以在2到3个工作日内覆盖全美90%以上的地区。位于中心的供应商可以缩短交货时间,从而节省运费。

组织且高效

优秀供应商员工训练有素且运作系统高效,履行订单无差错。

可以利用一些小的测试订单,来快速了解供应商的运作方式:

  • 如何处理订单流程
  • 物品运出的速度有多快
  • 跟踪跟踪信息和发票的速度有多快
  • 物品到货时包装工作的质量

在支付供应商货款的选择性





绝大多数供应商采用以下两种方式之一接受付款:

信用卡

刚开始时,大多数供应商都会要求使用信用卡付款。即使以后Dropshipping业务发展非常不错,使用信用卡付款通常仍然是最佳选择。不仅方便(不需要定期写支票),而且可以获得很多奖励积分。因为你使用信用卡给供应商付款购货的时候,你的客户已经向你付款了。这样,可以用客户的货款日后来填补信用卡还款,所以自己并没有支付任何现金。

Net Terms 付款

支付供应商货款的另一种常见方式是在发票上使用net terms。也就是说,你在这个约定的时间之内向供应商付款即可。例如,如果使用net 30条款,则自购买之日起30天内,可以通过check或者bank draw向供应商支付费用。

一般来说,供应商会在提供net付款条款之前让你提供信用证明,所以他让你提供相关文件的话,不要觉得奇怪或者不正常。