如何利用 SEMrush 进行关键词研究

关键词研究是任何数字营销战略的一个组成部分，其重要性永远不会消失。

什么是关键词研究？

关键词是人们使用搜索引擎来查找信息的术语，关键词研究显示了自然搜索流量的来源，但是，关键词不仅仅与SEO有关。可以说，关键词研究指导所有数字营销活动。

正确的关键词研究会帮助：

• 了解并覆盖受众
• 寻找新的相关利基主题
• 获得合格的潜在客户
• 提升销量
• 改善广告系列、获得点击和展示
• 创建品牌知名度

为什么应该定期进行关键词研究？

• 关键词变化： 有多种方式表达相同内容；了解当前趋势很重要。
• 受众群体不断发展壮大，人们使用搜索引擎的方式也在发生变化。
• 搜索引擎也在发展，算法变得更加先进，可以更好地理解内容并匹配用户的意图。
• 需要不断升级内容，以使其具有相关性。

关键词研究基础

Semrush 工具包提供了多种收集最佳关键字的方法；良好的基础永远不会失败，应该从研究传统的关键字开始。 

关键字概览：快速分析

关键字概览是快速分析关键字的最简单方法。

启动报告，在搜索字段中输入关键字，然后开始分析。

关键字概览：广告历史报告

广告历史记录报告，可以识别广告的发展趋势，并了解到该关键字以前曾经用于付费搜索。 

查看在过去 12 个月内，关键字出价并有 PPC 广告的所有域名/网站。

查看广告的付费排名。

要注意，此排名不一定是广告在搜索结果页上的位置。即使是出价最高的广告，也可以出现在自然搜索结果下。

另外，还可以查看该关键字的广告流量、广告流量价格和广告总数。

关键字魔术工具：建立关键字主列表

Keyword Magic 是一个强大的工具，可以深入的关键字分析和构建出色的主列表。探索细分市场，找到语义相关的长尾关键词，将特定主题在细分为子主题。

从单个种子关键字开始：

如何使用 keyword Magic 工具

点击搜索开始分析：

探索相主题的建议，以找到适合 PPC 广告组的利基长尾关键词和 idea。

使用问题过滤器整理出基于问题的关键字。这些关键字会带来大量优质流量，并经常触发精选片段，这些片段可以作为通往 SERP 顶部的捷径。

使用高级过滤器，通过字数范围、搜索量、关键字难度、CPC、竞争密度和 SERP 中的结果数量，缩小范围。

关键词难度：找到竞争优势

你要明白，对主列表中的每个关键字获得高排名，是不可能立即实现的，但是，会知道要把努力放在什么地方。 

这就是关键字难度指标。

此度量指标是一个百分比 (1–100%)。它越高，在自然搜索结果中超越竞争对手的难度就越大。

关键字难度的作用，是用来估计某个关键字在自然搜索结果中是否能超越对手，以及超越的难度有多大。

在关键字概览报告中一次最多输入 100 个关键字， 批量分析关键字难度。

除了难度之外，还显示了关键字的月度使用量、自然搜索结果中的 URL 数量，以及 SERP 功能。

另外，还可查看 SERP 的快照，关键字在过去 12 个月内的流行趋势。

这样，就可以找到自然搜索中的最佳低竞争关键字，并且可以将其转而用于 PPC。

寻找竞争水平较低的关键字需要耐心，它会带来巨大回报，不要浪费时间和精力去追求不切实际的排名目标。

基于竞争对手的关键字研究

Organic Research：发现自然搜索竞争对手

使用 Organic Research，可以找到自然搜索竞争对手，查看其排名的关键字，以及其在搜索结果中的近期变化。方法如下：

转到自然研究，在搜索栏中输入您的域名，选择竞争对手选项卡，然后向下滚动到表格：

将这些竞争作为自己的种子域名。

显示网站与输入的竞争对手的接近程度，排名的关键字总数，以及共享的关键字的百分比。 

如何获取竞争对手的关键词

下一步，是自己种子域名的自然研究排名报告。

在这里，可以看到前 100 个搜索结果中排名的所有关键字、相应着陆页的 URL 和一些研究指标。

例如，找到 KD 小于 60 的关键字，其中包含“cat food”这个词。

寻找机会

密切关注竞争对手的排名变化，这可以是自己取得成功，这是一种最简单的方法。

转到 Position Changes ，查看丢失和拒绝的关键字列表。

下降– 关键字的域名排名下降，但仍排在前 100 位。

丢失– 该域不再排在这些关键字的前 100 名中。

广告研究：在付费搜索中找出竞争对手

对于付费广告的研究也是小菜一碟，这个流程类似于自然研究。

输入域名，然后切换到 Competitors 选项卡。

在顶部，可以看到竞争定位图。

在下方看到一个付费竞争对手的表格。

在这里，可以轻松地从顶级竞争对手那里获取种子域名。

分析竞争对手的付费关键词

在广告研究的排名报告中，收集和分析竞争对手竞标的关键字。

使用过滤器组合来缩小列表的范围，为 PPC 活动找到低成本和低竞争的关键字。

关键字差距：比较关键字组合

 Keyword Gap 工具能比较多个域名关键字：在搜索排名中的位置和表现程度，依次找到深入优化的特定机会。 

内容营销中的关键词

要想成功，那就需要内容营销和 SEO 齐头并进。

SEO 是技术性的，而内容营销则更广泛。内容营销的关键字研究目的：找出受众感兴趣的内容和趋势。

话题研究

使用话题研究工具，可以在不深入挖掘大数据的情况下找到热门话题，并生成内容创意和吸引人的标题。

这是一种简单而有效的工具，可用于生成共鸣主题、副主题和想法，并将这些都包含在内容中。 

可以指定城市位置，以定位想法搜索。 

为方便起见，可以将视图从卡片切换到：

• Explorer – 如果更喜欢使用表格。
• 概览— 如果想要报告的精简版本。
• 思维导图– 如果喜欢主题卡片的更直观表示。 

无论选择哪种视图，都会在顶部看到： 

• 标题——最能引起共鸣的标题的反向链接数量。 
• 问题——人们就该主题提出的最常见问题。在内容中回答这些将为其带来更多价值，并有机会出现在 SERP 的精选片段中。 
• 相关搜索–

跟踪关键字效果 

位置追踪

找到最佳关键字，并且也围绕它们创建新内容之后，下一步就是跟踪表现了。

输入要关键字排名的站点的 URL，选择设备和位置，然后添加关键字。 

高级关键字研究解决方案

Semrush 提供了各种关键字工具来配合关键字研究工作流程，下面来了解可以在 Semrush 上使用的一些高级解决方案。

查找（未提供）关键字——自然流量洞察

Organic Traffic Insights 将 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 数据结合在一个仪表板中，从而帮助分析网站的自然搜索性能。

三种数据源的这种集成可确保获得最准确、最完整的关键字数据（包括来自 Google Analytics 的“未提供”关键字）。

分析关键字的搜索意图指标

确定关键字后，需要查看它们的搜索意图。也就是说：用户在输入这些术语时在寻找什么？有以下四种搜索意图：

• 信息– 寻找特定问题的答案或有关主题的一般信息的搜索。
• 导航– 寻找特定站点或页面的搜索。 
• 商业– 调查服务、产品或特定品牌的搜索。这些关键字通常在搜索者打算在未来购买时使用。 
• 交易– 搜索希望进行购买或执行或执行某些其他类型的操作。 

看看下面的例子。

使用搜索意图过滤器来了解：人们为什么搜索 “cat food”？

该工具已将 “cat food” 确定为 commercial 关键词，这意味着用户在搜索 cat food 的背后动机和目的是：想要看看都有什么样的猫粮品牌。

再例如，关键字 “Blue Buffalo cat food” 是 transactional 的，搜索该关键词的目的就是：希望购买这种特定品牌的猫粮。 

因此，如果你是一家销售猫粮的零售商，并且目标是 “cat food” 关键字，那么，围绕该关键词创建内容页面，以便搜索者在搜索该词的时候，能找到你（排名首页高位）。

优化广告组 – PPC 关键字工具

使用 PPC 关键字工具优化 Google Ads 广告系列，以便与 Google Ads 无缝集成，达到最佳付费广告效果。

另一个重要功能，它能够为特定城市或地区，提供本地级别的关键字 CPC 和搜索量。

跟踪 SERP 更改 – 传感器

Semrush 传感器可以测量关键字搜索结果的波动性，以应对任何突然的波动。无论是谷歌算法的结果，还是所在行业发生的事情，都会首先知道。 

衡量站外内容性能 – 后期跟踪

内容合作伙伴关系是建立链接和推广品牌的好方法，但如果没有合适的工具，衡量努力是否成功可能会很困难。

帖子跟踪工具可监控外部来源的表现内容，查看其他网站上推广的 URL 关键字、反向链接、社交分享和推荐流量。

关键词研究词汇表

Ad keyword— 触发付费结果的查询。

Click Potential — 如果搜索结果占据 SERP 的顶部位置，则该指标用于衡量网站获得点击的预测机会。

Common Keywords– 多个域名在 Google 搜索结果中排名靠前的关键字。

CTR (Click-Through-Rate)  ——点击次数与在搜索结果展示次数的百分比。

Cross Group Negatives — 将一个广告组的关键字作为另一个广告组的否定关键字来优化 Google Ads 广告系列的方法。这可以防止在不同广告组中的广告相互竞争并损害点击率/质量得分。

Featured Snippet — 最突出的 SERP 功能，出现在搜索结果的顶部，提供最相关的答案。

Keyword (search term, query) ——在线搜索中使用的词或短语。

Keyword difficulty (level of competition) — 估计关键字在自然搜索中排名的难度。

Local Pack — SERP 功能出现在具有本地意图的查询中或包含地理名称（例如 ‘pizza near me,’ ‘best pizza in Philly’）。

Long tail keyword——长尾关键词是指落在搜索需求曲线“long tail”范围内的搜索查询。这些是每月搜索量较低的关键字，但通常具有更具体的搜索者意图，以及更高的通过 SEO 或 PPC 转化的可能性。可以在 Semrush 中使用关键字魔术工具并添加针对单词数、关键字难度、数量等的过滤器来查找长尾关键字。

否定关键字— 允许选择 Google Ads 广告系列不定位的关键字。就像广告系列中的常规关键字一样，否定关键字可以设置匹配类型，例如完全匹配、词组匹配和广泛匹配。当向广告系列添加否定关键字时，广告将不会出现在该搜索的搜索结果中。这种做法有助于广告商节省预算并最大限度地提高投资回报率。

PPC (Pay per Click)  ——一种互联网广告模式，用于通过付费广告（谷歌广告）为网站带来流量。选择正确的关键字对于 PPC 活动的成功至关重要。付款方式有以下三种：

• CPC (Cost per click)  ——广告商仅在广告被点击时付费。
• CPM(Cost per impressions)  ——广告商为广告的展示次数付费。
• CPA (Cost per acquisition) ——当用户实现了既定目标时，广告商就会付费。

​​​​​​​​​​​​​​Search intent ——每个关键词背后都有一个特定的意图。所以，不仅应该回答人们正在寻找什么，还应该回答他们为什么这样做。

SEO (Search Engine Optimization)  ——通过自然搜索引擎结果增加网站流量收入。

SERP (Search Engine Results Page) ——搜索引擎为查询提供的网页列表。

SERP feature— 在常规搜索引擎结果之上添加的信息或上下文层。有各种各样的 SERP 功能，由各种关键字触发。

Volume — 一个基本的关键字指标，显示在给定时间范围内（通常是每月）对特定关键字的搜索次数。关键字流行度可能会受到季节性影响（例如，‘black friday deals’）。

Web traffic——简而言之，这是网站的访问者流量。流量的质量和数量决定了网站或页面的成功。人们可以通过多种方式访问​​网站的页面，但重点关注需要关键字研究的两个主要流量来源：

• Organic search traffic ——来自未付费搜索引擎结果的访问者；这种流量对于网站的长期成功至关重要。 
• Paid traffic——来自付费来源（广告）的访问者。