如何利用SEMrush进行关键词研究

关键词研究是任何数字营销战略的一个组成部分,其重要性永远不会消失。

本指南回答以下问题:

  • 什么是关键词研究,为什么它和以往一样重要?
  • 关键词研究术语和指标是什么意思?
  • 如何找到内容营销的热门话题?
  • 如何找到自然搜索引擎优化的最佳关键字?
  • 如何为PPC活动找到最具成本效益的关键字?
  • 如何跟踪特定关键字的网站性能?
  • 什么是先进的关键词研究策略?

什么是关键词研究?

关键词是人们使用搜索引擎来查找信息的术语,关键词研究显示了自然搜索流量的来源,但是,关键词不仅仅与SEO有关。可以说,关键词研究指导所有数字营销活动。

正确的关键词研究会帮助:

  • 了解并覆盖您的受众
  • 寻找新的相关利基主题
  • 获得合格的潜在客户
  • 提升销量
  • 改善广告系列、获得点击和展示
  • 建立品牌知名度

为什么应该定期进行关键词研究?

  • 关键词变化: 有多种方式表达相同内容;了解当前趋势很重要。
  • 受众群体不断发展壮大,人们使用搜索引擎的方式也在发生变化。
  • 搜索引擎也在发展,算法变得更加先进,可以更好地理解内容并匹配用户的意图。
  • 需要不断升级内容,以使其具有相关性。

关键词研究基础

Semrush 工具包提供了多种收集最佳关键字的方法;良好的基础永远不会失败,应该从研究传统的关键字开始。 

关键字概览:快速分析

关键字概览是快速分析关键字的最简单方法。所有主要关键字指标的综合摘要 – 数量、每次点击费用、付费搜索中的竞争、排名靠前的页面、广告文案等。 

启动报告,在搜索字段中输入关键字,然后开始分析。

semrush关键字概览:快速分析

关键字概览:广告历史报告

广告历史记录报告,可以识别广告的发展趋势,并了解该关键字以前积极用于付费搜索。 

查看在过去 12 个月内对给定关键字出价并有 PPC 广告的所有域。

横截面中的数字显示广告在给定月份中占据的付费位置。请注意,此位置不一定是广告在搜索结果页上的位置。即使您是出价最高的人,您的广告也可以出现在自然搜索结果下。

您还可以查看该关键字的广告流量、广告流量价格和广告总数。

关键字魔术工具:建立关键字主列表

Keyword Magic是一个强大的工具,可以进行深入的关键字分析和构建出色的主列表。探索细分市场,找到语义相关的长尾关键词,细分为特定主题的子组。

从单个种子关键字开始:

关键字魔术工具-搜索种子关键字

点击搜索并开始工作:

关键词魔术工具搜索cat food 示例

探索相关主题的建议组和子组,以找到适合 PPC 广告组的利基长尾和想法。按数量或关键字数量对组进行排序;使用眼睛图标排除不需要的组。请记住,您应用的所有高级过滤器也将应用于主题列表。

注意匹配修饰符,允许根据自己的喜好扩大或缩小关键字选择范围。 

使用问题过滤器;这个简洁的功能将整理出基于问题的关键字。这些关键字会带来大量优质流量,并经常触发精选片段,这些片段可以作为通往 SERP 顶部的捷径。

使用灵活的高级过滤器,通过字数范围、搜索量、关键字难度、CPC、竞争密度和 SERP 中的结果数量,进一步指定关键短语的范围。包含或排除具有广泛匹配或完全匹配的关键字,并选择 SERP 功能以显示触发它们的词(某些词可以触发多个功能)。

这是一个快速视频演练,介绍如何结合使用此工具和主题研究来制定与搜索保持一致的内容策略。

查看在过去 12 个月内对给定关键字出价并有 PPC 广告的所有域。

横截面中的数字显示广告在给定月份中占据的付费位置。请注意,此位置不一定是广告在搜索结果页上的位置。即使您是出价最高的人,您的广告也可以出现在自然搜索结果下。

您还可以查看该关键字的广告流量、广告流量价格和广告总数。

关键词难度:找到竞争优势

您可能知道,无法立即为主列表中的每个关键字获得高排名。你需要明智地选择把你的努力放在什么地方。 

这就是关键字难度指标。

此度量指标是一个百分比 (1–100%)。它越高,在自然搜索结果中超越竞争对手的难度就越大。

关键字难度将估计在给定关键字上有机地超越竞争对手的难度。

关键字概览报告中一次最多输入 100 个关键字, 批量分析关键字难度。

semrush关键词概览

除了难度之外,此报告还显示了关键字的月度使用量、自然搜索结果中的 URL 数量以及 SERP 功能。还可以查看 SERP 的快照以及关键字在过去 12 个月内的流行趋势。

semrush批量关键词分析

有了这些知识,就可以找到可以在自然搜索中实际定位的最佳低竞争关键字,并且不要应该浪费 SEO 资源,并且可以转而使用 PPC。

寻找竞争水平较低的关键字需要耐心,但它会带来回报,因为不会浪费时间和精力去追求不切实际的排名目标。

基于竞争对手的关键字研究

基于竞争对手的关键字研究是另一种方法;这种方法使用已经在 SERP 上的网站作为起点。

应当收集种子网站来开始研究,而不是种子关键字。

Organic Research:发现自然搜索竞争对手

使用Organic Research,可以找到自然搜索竞争对手,查看其排名的关键字,并检查其页面在搜索结果中的近期起伏。

首先,转到自然研究,在搜索栏中输入您的域,选择竞争对手选项卡,然后向下滚动到表格:

使用semrush分析自然搜索竞争对手

现在手上有了竞争对手名单,把这些将作为自己的种子域。该列表按竞争级别排序——该指标显示网站与输入的竞争对手的接近程度;它基于竞争对手排名的关键字总数,以及他们与给定网站共享的关键字的百分比。 

按竞争级别或常用关键字的数量对域列表进行排序。点击箭头图标在新选项卡中打开网站,或点击域名为其重新组合报告。

如何获取竞争对手的关键词

下一站是自己种子域名的自然研究排名报告。

在这里,可以看到给定域在前 100 个搜索结果中排名的所有关键字。域名排名的每个关键字都伴随着相应着陆页的 URL 和一些指导研究过程的指标。

获得的列表可能太长,可以通过点击 Advanced Filters 按钮添加一些过滤选项。

例如,找到 KD 小于 60 的关键字,其中包含“cat food”这个词。

尝试不同组合中的其他过滤选项以获得最相关的数据。

寻找机会

有一种简单的方法可以找到潜在的快速胜利——您需要密切关注竞争对手的排名变化。

转到Position Changes选项卡,查看丢失和拒绝的关键字列表。

下降– 这些关键字的域名排名下降,但仍排在前 100 位。

丢失– 该域不再排在这些关键字的前 100 名中。

尝试添加不同的过滤选项,就会找到要利用的关键字。

寻找任何领域的付费竞争对于广告研究来说也是小菜一碟。这个工作流程类似于自然研究。

开始报告,输入您的域名,然后切换到Competitors选项卡。

在付费搜索中找出竞争对手

在报告的顶部可以看到竞争定位图。此可视化基于域名的付费搜索流量和付费关键字的数量,因此它可以很好地概述付费搜索竞争格局。

在下方看到一个列出所分析域名的付费竞争对手的表格。

列出所分析域名的付费竞争对手的表格

该表格默认按照与有机研究相同的方式按竞争级别排序,除了它使用付费关键字进行计算。

在这里,您可以轻松地从顶级竞争对手那里获取种子域名。

点击箭头图标在新选项卡中打开网站,或点击域名为其重新组合报告。

分析竞争对手的付费关键词

要收集和分析竞争对手竞标的关键字,请转到广告研究的排名报告

要充分利用此报告,请使用高级过滤器(例如,包含大于 1000 的数量,并使用竞争对手的品牌名称排除关键字。)

广告研究的排名报告

尝试不同的过滤器组合来缩小列表的范围,为 PPC 活动找到低成本和低竞争的关键字。

关键字差距:比较关键字组合

该 Keyword Gap 工具能并排多个域名关键字进行比较。这种方式可以准确地形象化:您在搜索排名中的表现出色的位置程度。然后,深入了解优化网站的特定机会。 

以下是其工作原理的快速演练:

内容营销中的关键词

有些人可能会说内容只是 SEO 的一种工具,这在一定程度上是正确的——内容营销和 SEO 齐头并进,重叠很多。每个人的成功在很大程度上取决于另一个人的质量。 

SEO 可以被认为是技术性的,而内容营销更广泛,更多的是关于消息传递。内容营销的关键字研究归结为找出您的受众感兴趣的内容和趋势。

因此,在学习 SEO 和 PPC 关键字研究的具体细节之前,可以从更随意的方法开始。

话题研究

使用话题研究工具,可以在不深入挖掘大数据的情况下找到热门话题,并生成内容创意和吸引人的标题。

主题研究是一种简单而有效的工具,可用于生成共鸣主题、副主题和想法以包含在内容中。 

想想可能想在网站上涵盖的任何内容,然后在搜索栏中输入它。

话题研究工具

您可以指定城市级别的位置,以定位想法搜索。 

话题研究示例

为方便起见,可以将视图从卡片切换到:

  • Explorer – 如果更喜欢使用表格。
  • 概览— 如果想要报告的精简版本。
  • 思维导图– 如果喜欢主题卡片的更直观表示。 

无论选择哪种视图,都会在顶部看到: 

  • 标题——最能引起共鸣的标题按页面的反向链接数量排序。 
  • 问题——人们就该主题提出的最常见问题。在内容中回答这些将为其带来更多价值,并有机会出现在 SERP 的精选片段中。 
  • 相关搜索– 在 Google 搜索中与分析的主题一起经常查询的术语。使用它们可以更好地理解用户的意图并相应地丰富内容。 

将标题和问题添加到 Favorite Ideas 列表中,并使用它来制定内容计划并创建最吸引人的作品。

跟踪关键字效果 

位置追踪

在找到最佳关键字、对最具成本效益的关键字进行出价,并为竞争激烈的关键字创建新内容后,就该跟踪表现了。

只需输入要查看其关键字排名的站点的 URL,选择设备和位置,然后添加关键字。 

可以同时针对多种设备类型和地理位置,直至邮政编码级别,找到 SERP 功能机会和当地的竞争对手。

利用semrush跟踪关键字效果 

高级关键字研究解决方案

Semrush 提供了各种关键字工具来配合关键字研究工作流程,下面来了解可以在 Semrush 上使用的一些高级解决方案。

查找(未提供)关键字——自然流量洞察

Organic Traffic Insights 将 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 数据结合在一个仪表板中,从而帮助分析网站的自然搜索性能。

三种数据源的这种集成可确保获得最准确、最完整的关键字数据(包括来自 Google Analytics 的“未提供”关键字)。

查找(未提供)关键字——自然流量洞察

分析关键字的搜索意图指标

确定关键字后,需要查看它们的搜索意图。换句话说:用户在输入这些术语时在寻找什么?搜索意图过滤器可识别关键字并将其分为多个类别: 

  • 信息– 寻找特定问题的答案或有关主题的一般信息的搜索。
  • 导航– 寻找特定站点或页面的搜索。 
  • 商业– 调查服务、产品或特定品牌的搜索。这些关键字通常在搜索者打算在未来购买时使用。 
  • 交易– 搜索希望进行购买或执行或执行某些其他类型的操作。 

通过了解所有关键字背后的搜索意图,创建内容策略,在搜索或购买过程的正确步骤中针对搜索者进行定位。 

看看下面的例子。在这里,搜索意图过滤器揭示了一些关于人们在搜索 “cat food” 时正在寻找什么的非常有用的见解。 

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该工具已将 “cat food” 确定为 commercial 关键词。这意味着搜索者在输入“猫粮”时希望探索不同的猫粮品牌。

另一方面,关键字 “Blue Buffalo cat food” 是 transactional 的。搜索者可能会在购买过程中走得更远,并希望购买这种特定品牌的猫粮。 

因此,如果您是一家销售猫粮的零售商,并且目标是 “cat food” 关键字,那么希望建立网络或博客 “cat food” 内容,探索不同类型和品牌的猫粮,以便搜索者可以对他们的购买做出明智的决定。 

优化广告组 – PPC 关键字工具

使用PPC 关键字工具将目标关键字组织成广告组和针对 Google Ads 优化的广告系列。

规划广告组,为广告系列自动生成跨组否定关键字,并将计划导出到文件中,以便与 Google Ads 无缝集成。

另一个重要功能是它能够为特定城市或地区,提供本地级别的关键字 CPC 和搜索量。

跟踪 SERP 更改 – 传感器

Semrush传感器可以测量关键字搜索结果的波动性,以帮助您赶上并应对任何突然的波动。无论是谷歌算法的结果,还是所在行业发生的事情,都会首先知道。 

跟踪 SERP 更改 - 传感器

衡量站外内容性能 – 后期跟踪

内容合作伙伴关系是建立链接和推广品牌的好方法,但如果没有合适的工具,衡量努力是否成功可能会很困难。

帖子跟踪工具可监控外部来源的表现内容。只需在 Semrush 项目中进行设置,然后就可以查看您在其他网站上推广的任何 URL 的关键字、反向链接、社交分享和推荐流量。

衡量站外内容性能 - 后期跟踪

关键词研究词汇表

你需要知道的关键词研究术语

Ad keyword— 触发付费结果的查询。

Click Potential — 如果搜索结果占据 SERP 的顶部位置,则该指标用于衡量网站获得点击的预测机会。点击潜力取决于 SERP 功能的存在,这些功能会阻碍搜索者点击有机网站结果。

Common Keywords– 多个域名在 Google 搜索结果中排名靠前的关键字。

CTR (Click-Through-Rate)  ——点击广告或搜索结果中的链接的人在所有看过的人中所占的百分比。

Cross Group Negatives — 一种通过将一个广告组的关键字作为另一个广告组的否定关键字来优化 Google Ads 广告系列的方法。这可以防止在不同广告组中的广告相互竞争并损害点击率/质量得分。

Featured Snippet — 最突出的 SERP 功能,出现在搜索结果的顶部,并为查询提供最相关的答案。

Keyword (search term, query) ——在线搜索中使用的词或短语。

Keyword difficulty (level of competition) — 估计关键字在自然搜索中排名高的难度或出现在广告中的价格。需要分析难度级别以明智地选择战斗。

Local Pack — SERP 功能出现在具有本地意图的查询中或包含地理名称(例如 ‘pizza near me,’ ‘best pizza in Philly’)。

Long tail keyword——长尾关键词是指落在搜索需求曲线“long tail”范围内的搜索查询。这些是每月搜索量较低的关键字,但通常具有更具体的搜索者意图和更高的通过 SEO 或 PPC 转化的可能性。您可以在 Semrush 中使用关键字魔术工具并添加针对单词数、关键字难度、数量等的过滤器来查找长尾关键字。

否定关键字— 允许选择 Google Ads 广告系列不定位的关键字。就像广告系列中的常规关键字一样,否定关键字可以设置匹配类型,例如完全匹配、词组匹配和广泛匹配。当向广告系列添加否定关键字时,广告将不会出现在该搜索的搜索结果中。这种做法有助于广告商节省预算并最大限度地提高投资回报率。

PPC (Pay per Click)  ——一种互联网广告模式,用于通过付费广告(谷歌广告)为网站带来流量。选择正确的关键字对于 PPC 活动的成功至关重要。付款方式有以下三种:

  • CPC (Cost per click)  ——广告商仅在广告被点击时付费。
  • CPM(Cost per impressions)  ——广告商为广告的展示次数付费。
  • CPA (Cost per acquisition) ——当用户实现了既定目标时,广告商就会付费。

​​​​​​​​​​​​​​Search intent ——每一个搜索查询背后都有一个特定的意图,有能力的关键词研究不仅应该回答人们正在寻找什么,还应该回答他们为什么这样做。当然,关键字背后的意图并不总是非常清楚,但通常,它属于四个不同类别之一:

  • Informational – 搜索特定信息,无论是对问题的简单回答还是对主题的详细报道。
    (例如,’how to cook eggs for cats’) 
  • Navigational ——这些搜索旨在定位特定的网页或网站;通常包括品牌、产品或服务的名称。
    (例如,’facebook’)
  • Commercial– 这种类型的查询由考虑购买并希望调查他们的选择的人进行。
    (例如, ‘best cat toys’) 
  • Transactional – 搜索者正在寻找购买的东西。
    (例如, ‘buy cat toys’)

SEO (Search Engine Optimization)  ——通过自然搜索引擎结果增加网站流量收入的过程。

SERP (Search Engine Results Page) ——搜索引擎为查询提供的网页列表。

SERP feature— 在常规搜索引擎结果之上添加的信息或上下文层。有各种各样的 SERP 功能,由各种关键字触发。

Volume — 一个基本的关键字指标,它显示在给定时间范围内(通常是每月)对特定关键字的搜索次数。请记住,关键字流行度可能会受到季节性影响(例如,‘black friday deals’)。

Web traffic——简而言之,这是网站的访问者流量。流量的质量和数量决定了网站或页面的成功。人们可以通过多种方式访问​​网站的页面,但重点关注需要关键字研究的两个主要流量来源:

  • Organic search traffic ——来自未付费搜索引擎结果的访问者;这种流量对于网站的长期成功至关重要。 
  • Paid traffic——来自付费来源(广告)的访问者。

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