2024 年Dropshipping 直銷還值得嗎？

對於許多電子商務企業主來說，直銷的誘惑力十足，前景光明。直銷經常被吹捧為「快速致富」的手段，一些頂級賣家每月收入高達五位數甚至更多。但這引出了一個問題：直銷值得嗎？

這種電子商務策略是否如某些人所言是通往成功的黃金之路，還是對小企業主來說是一種誤導性的彎路？ 

只要做好正確的研究和準備，直銷絕對是值得的。雖然這可能不是快速致富的必經之路，但它可以成為一種有利可圖且令人滿意的電子商務業務開辦方式。 

什麼是直銷？

直銷是一種零售履行方法，電子商務企業在不庫存的情況下銷售產品。相反，當企業收到訂單時，它會從第三方供應商購買商品，並由後者負責配送。

這種方法無需儲存和維護庫存，從而降低了間接成本並簡化了物流，具有廣泛的產品，而無需承擔持有實體庫存的風險和成本。

2024 年直銷還值得嗎？

是的，到2024 年，直銷仍然值得。 

無論你已經擁有一家電子商務企業，還是想在該領域創業 ，直銷的准入門檻較低，風險也低於傳統零售。只要你與值得信賴的供應商合作以保證產品質量，它仍然是一種合法的電子商務商業模式。

然而，它並不適合所有人。如果你正在尋找一種快速致富的方案，很可能會失望，因為直銷仍然需要大量的實際工作才能發展成為一項價值百萬美元的事業。需要選擇合適的產品，完善定價，並確定一個有效的行銷策略才能成功。

直銷的優勢

直銷具有多種優勢。這種模式不僅適合新手，還為成熟企業提供了一種有效的方式來多樣化其產品範圍，並減輕營運負擔：

• 低啟動成本：身為企業家，直銷無需預先投資庫存即可開設在線商店。也無需在客戶購買前支付商品費用。所有，它成為零售領域所有類型的企業（尤其是電子商務新手）都可採用的模式。

• 靈活性和可擴展性：只要有網路連接，就可以從任何地方進行操作；輕鬆擴展產品範圍，而無需擔心儲存空間或物流。

• 廣泛的產品選擇：透過直銷供應商可以獲得數百萬種產品，以自由測試各種各樣的產品來衡量利基市場趨勢。

• 自動化業務營運：代發貨業務可以使用各種電子商務工具和平台來實現自動化，例如，訂單處理、庫存管理，甚至客戶服務，從而節省時間和精力。

• 無需庫存管理

• 進入全球市場：直銷可以向全球客戶銷售產品，無需擔心國際運輸問題。

• 降低間接成本：由於不需要實體店面、倉庫或倉庫員工，直接代發貨可大幅降低間接成本。 

直銷的挑戰

雖然直銷有很多好處，但也需要考慮它的挑戰、一些缺點，可能會影響業務的長期可持續性和盈利能力。例如：

• 不斷尋找新產品：大多數直銷產品的生命週期約60 個月，之後市場就會飽和，銷售也會枯竭。這意味著必須不斷研究直銷產品和監控趨勢，才能在競爭中保持領先。

• 供應商可靠性問題：產品品質問題可能會損害聲譽。供應商的問題（例如庫存短缺或延遲）會直接影響客戶，而對這些方面的控制有限。

• 品牌和客製化有限：由於產品直接從供應商發貨，因此對產品的品牌和包裝的控制有限。

• 運輸複雜性：如果從多個供應商採購產品，運輸可能會很複雜。客戶可能會分批收到訂單，這可能會導致運輸成本增加，並引起客戶困惑或不滿。

• 競爭激烈會降低潛在利潤率：進入門檻低意味著，要與大量銷售相同、或類似產品的代發貨商競爭。事實上，81% 的頂級代發貨商都位於美國，這可能會壓低價格和利潤，尤其是在熱門細分市場。

• 客戶服務挑戰：當無法直接控制庫存時，處理客戶查詢和問題會變得更加棘手。

• 對庫存和交貨時間的控制有限：由於庫存不在自己手中，因此對庫存水準和交貨時間的控制有限，這可能會導致意外的缺貨情況和更長的交貨時間。為了最大限度地減少這種情況，與可靠的供應商合作，並實施與供應商系統即時同步的庫存追蹤工具非常重要。

直接代出貨平均能賺多少錢？

Zippia 稱，代發貨的平均利潤率往往在20% 至30% 左右。考慮到零售履行的平均利潤率為3% 至10%，代發貨的利潤率比其他形式的商業高得多。

當然，這只是平均值。直銷的潛在利潤會因各種因素而有很大差異，包括產品類型、行銷策略和業務規模。即使在同一細分市場中，也會根據每種產品的規格而波動。

從最近的數據來看，最具獲利潛力的產品類別包括以下內容：

• 時尚與服飾：根據Fabric 的數據，作為成長最快的細分市場之一，時尚和服飾的毛利率在30% 至50%之間。根據Dropshipping.com 的數據，預計2022 年至2025 年，全球時尚和服飾市場的複合年增長率(CAGR) 將達到12.8% 。

• 電子產品：據Fabric 稱，這一類別在北美尤為重要，毛利率估計約為20%。根據Ecommerce Platforms 報告，電子產品約佔北美直銷市場的30% 。

• 家居和花園：根據 Dropshipping.com 的數據，該行業包括家居裝飾和家具，2022 年的市場價值為299 億美元，預計到2028 年的複合年增長率為12.3% 。根據Fabric 的數據，家居裝飾和照明的毛利率估計為50% 至60%，家具的毛利率約為45% 至50%。

• 玩具和嬰兒用品：根據Fabric 的數據，玩具和嬰兒用品屬於玩具、嗜好和DIY 物品的大類，此細分市場預計毛利率可達40% 至50%。電子商務平台指出，這些細分市場為包括美國、加拿大、日本、中國和歐洲在內的各個地區的線上購物者帶來了可觀的收入。

• 按需印刷：按需印刷是代發貨中越來越受歡迎的細分市場，預計到2030 年，全球按需印刷市場將達到約392.1 億美元。雖然沒有提供具體的利潤數據，但不斷上升的市場價值顯示其獲利潛力巨大。

• 食品和個人護理用品：預計到2025 年，該市場的複合年增長率將達到30%（根據Dropshipping.com 的數據），並且該市場的利潤越來越豐厚——尤其是在香水、化妝品和護膚品領域。

專業提示：毛利率等於銷售額與銷售成本(COGS) 之間的差額除以收入，是衡量直銷潛在獲利能力的指標。

哪種直銷模式最適合？

每種直銷模式都有各自的優勢和挑戰，包括不同的獲利潛力。如何選擇取決於對特定市場的熟悉程度、可用資本和長期業務目標等因素。

進行徹底的市場調查，以確定最佳的直銷產品。以下是三種需要考慮的關鍵模式。

1.低價直銷

這種模式涉及大量銷售低成本產品（如襪子或馬克杯）。其理念是從大量銷售中賺取少量利潤。平均每月銷售量越高，採用直銷模式獲利的潛力就越大。

• 獲利能力：每件產品的利潤相對較低，許多此類代銷商每月的利潤不到500 美元。但是，透過有效的營銷和較高的銷售量，獲利能力可以提高。

• 策略：低價直銷的成功通常取決於有效的數位行銷策略，以盡可能吸引流量和銷售。考慮使用Facebook 廣告、Google 廣告和Instagram 廣告，以立即吸引更多人。

2. 高價直銷

高價代發貨專注於銷售數量較少但價格較昂貴的產品，例如家具或奢侈品。高價商品的平均價格往往在200 美元以上。這些商品通常具有更高的感知價值，需要更有針對性的行銷方法。透過這種模式，可以集中精力每月行銷少量產品，而不是數百或數千件低價商品。

• 獲利能力：這種模式可以帶來更高的利潤，潛在利潤從每月1,000 美元到10,000 美元不等，具體取決於產品選擇、行銷和客戶服務等因素。 

• 策略：高價商品通常需要更詳細的產品描述、更高品質的客戶服務和更有針對性的行銷策略。尋找以實用性為重點和/或專注於特定細分市場（如運動、嗜好或戶外設備）的產品。

3. 自有品牌直銷

在自有品牌直銷中，可以以自己的品牌名稱銷售由第三方生產的產品。這種模式可以更好地控製品牌並實現差異化，幫助建立品牌知名度。

• 獲利能力：雖然由於品牌和定制，初始成本可能會更高，但自有品牌直銷可以因品牌忠誠度和獨特的產品供應而產生更高的利潤率。

• 策略：這種方法需要注重品牌建立、產品品質和顧客忠誠度。行銷應該強調品牌故事、使命和價值觀。

獲利直銷業務的秘訣

要使直銷獲利，需要結合策略規劃、市場理解和有效執行。另外，還需要耐心、毅力和不斷學習和適應不斷變化的市場的意願。 

雖然直銷具有靈活性和較低的啟動成本，但其成功很大程度取決於如何管理和發展業務。以下提示可協助最大化利潤：

• 選擇有利可圖的細分市場：根據市場需求、興趣和獲利能力選擇直銷細分市場 。研究當前趨勢，考慮競爭較少但顧客需求較高的市場區隔。使用Google Trends、SaleHoo 或Jungle Scout（用於在亞馬遜上銷售）等研究工具來識別最具潛力的產品。

• 建立可靠的供應商關係：與提供優質產品和可靠運輸的知名供應商合作。

• 優化網站以提高銷售量：製作一個可以促進銷售的網站，確保網站用戶友好、速度快且針對轉換進行了最佳化。高品質的圖片、詳細的產品描述和無縫的結帳流程可以顯著提高銷售量。

• 使用有效的營銷策略：「以受眾為先」。投資針對特定受眾的行銷活動。利用社群媒體、搜尋引擎優化、電子郵件行銷和付費廣告來推動流量和轉換。

• 注重客戶服務：提供優質的客戶服務，以建立信任和客戶忠誠度。及時回覆問題，提供有效的問題解決方案和無憂的退貨政策，以提高客戶滿意度。

• 提供有競爭力的價格：這是保持競爭力的關鍵。研究競爭對手的定價，並在不影響利潤率的情況下提供有競爭力的價格。考慮提供折扣或促銷來吸引顧客。

• 不斷擴大產品範圍：定期添加新產品，讓商店保持新鮮和吸引力。測試不同的產品，看看哪些產品最能引起受眾的共鳴。

• 分析和調整：定期分析銷售數據、市場趨勢和客戶回饋。利用這些資訊調整策略、產品供應和行銷工作。

關於開展直銷業務的更多提示

為直銷業務整體打下堅實的基礎非常重要。換句話說，要確保：

• 徹底研究市場：在深入市場之前，進行廣泛的市場研究以確定趨勢、需求和競爭。了解市場格局對於做出明智的決策至關重要。

• 選擇合適的電子商務平台：選擇適合業務需求的平台，能提供對直銷至關重要的功能和集成，包括直銷網站建立器。

• 打造強大的品牌形象：打造一個能引起目標受眾共鳴的品牌。這包括一個令人難忘的名稱、一個專業的標誌以及貫穿所有行銷材料和所有內容創作的一致主題，可以使用免費的企業名稱產生器和標誌製作器。

• 使業務合法化：擁有合法經營所需的所有執照和許可證。例如，註冊業務、取得銷售稅的稅號以及了解電子商務法規。

• 制定可靠的商業計劃：概述業務目標、策略、財務預測和成長計劃。

• 從一開始就專注於SEO：優化網站和產品頁面，以提高搜尋可見度並吸引自然流量。Semrush 關鍵字概述功能可以幫助找到準確描述產品和服務的相關、高品質關鍵字。 

• 與其他代發貨商建立聯繫：加入與代發貨相關的論壇、社群媒體群組和線上社群。

• 制定客戶支援計劃：建立高效率的客戶服務流程來處理諮詢、投訴和退貨。良好的客戶服務可以帶來回頭客和正面評價。提供常見問題並使用自動化工具（如預先產生的聊天回應）幫助客戶快速找到所需資訊。

• 了解線上市場如何運作：代發貨商通常在線上市場內運營，在那裡展示和銷售他們的產品。他們有時會使用聊天機器人等額外功能來幫助簡化購物體驗。駕馭這些市場的動態是成功的關鍵。利用影片內容展示產品可以成為代發貨的強大工具，讓客戶直觀地了解他們正在考慮購買的商品。

常見問題解答

直銷真的有效嗎？

是的，直接代發貨可以奏效，但成功取決於多種因素，包括產品選擇、供應商可靠性、有效的營銷和客戶服務。 

雖然許多企業家透過代發貨獲得了成功，但代發貨也並非一帆風順。低門檻導致競爭激烈，對第三方供應商的依賴有時會導致物流複雜化。由於代發貨的利潤通常比傳統零售低，因此控製成本並在擴大規模方面採取策略性措施非常重要。對代發貨抱持現實的期望很重要，要明白成功需要時間、精力和策略規劃。只要方法得當、專心致志，代發貨就可以成為一項有利可圖、回報豐厚的商業活動。

直接代發貨有利可圖嗎？

是的，直接代發貨可以盈利，但其成功率和盈利能力會因多種因素而有很大差異。

代發貨的平均利潤率在20% 到30% 之間。根據產品和間接成本，利潤率可能會更高或更低。

請注意，由於競爭激烈，高度飽和的市場利潤率可能會較低。直銷要打破思維定式，透過行銷讓品牌與眾不同（另一個直銷商可能銷售完全相同的產品）。因此，雖然直銷可以是一種有利可圖的商業模式，但要獲利，就需要專注和策略規劃。

直接代出貨合法嗎？

是的，直銷是一種合法的商業模式。但是，遵守所在地區的相關法律法規至關重要，例如消費者保護法、稅務義務和智慧財產權。另外，業務還要透明，並與供應商和客戶保持道德關係。

考慮聘請會計師或法律商業顧問，以確保企業遵守所在地區和所選行業的所有法規，並且充分了解法律責任。

直銷模式已經過時了嗎？

不，直銷並沒有消失。雖然這是一個競爭激烈且不斷發展的領域，但它仍然是電子商務的可行商業模式。

超過2.63 億美國人在網路上購物，預計到2025 年這數字將上升到2.912 億。網上購物的興起和電子商務技術的進步繼續支持直銷的相關性。

直銷能讓你致富嗎？

代發貨可能會帶來大量收入，但這並不是一條必定能致富的途徑。代發貨中「快速致富」的概念更多是例外，而不是常態。

直銷的成功取決於多種因素，例如選擇正確的利基市場、維持良好的供應商關係以及適應市場變化。雖然有些直銷商賺取了可觀的利潤，但許多人收入微薄或面臨挑戰也很常見。與任何商業活動一樣，直銷需要努力、策略規劃和持續努力。

可以直銷哪些產品？

以下類別在直銷市場中表現出一致的需求：

• 時尚服飾（服裝、配件和鞋類）
• 健康和美容產品（護膚品、化妝品和其他保健產品）
• 電子產品（小工具、手機配件和其他消費性電子產品）
• 家居和花園用品（裝飾品、廚具和園藝工具）
• 健身和運動器材（瑜珈墊、阻力帶和家用健身產品）
• 玩具和業餘愛好物品（兒童玩具、業餘愛好套件和收藏品）
• 寵物產品（寵物主人的食品、玩具和配件）
• 環保產品（各類永續、環保產品）
• 按需印刷產品（訂製服裝、馬克杯和其他個人化物品）
• 科技配件（筆記型電腦外殼、耳機和其他科技產品）

對於初學者來說，直銷值得嗎？

是的，對於初學者來說，直銷是值得的，但重要的是要有現實的期望和學習的意願，直銷給新手提供了一個寶貴的機會。

平均直銷收入是多少？

和利潤率一樣，從代發貨中可以預期賺到的錢數也有很大差異。大多數賣家能賺到總銷售額的20% 到30%。

換句話說，如果從代發貨中賺到50,000 美元，利潤將在10,000 美元到15,000 美元之間。

值得注意的是，直銷收入可能會受到多通路銷售 策略的影響。例如，在亞馬遜、eBay、Etsy 和社交媒體管道等多個平台上銷售可以幫助增加覆蓋範圍和銷售。