Amazon SEO:產品排名終極指南

本文有關Amazon SEO和排名優化終極指南(包含提示和示例) ,可以幫助亞馬遜賣家如何提高Amazon排名。

目錄

第1部分:了解Amazon SEO和Amazon排名算法(A9)

什麼是Amazon SEO?

Amazon SEO是優化產品清單,使其顯示在Amazon搜索結果的頂部(針對所有相關關鍵詞)。

  • Amazon SEO =優化產品清單=更好的排名=更高的知名度=更高的銷售額

就像在Google上一樣,在Amazon上的購買者輸入關鍵詞來查找他們想要的東西,用戶主要點擊前幾個結果,而很少點擊第二,第三或任何其他頁面上的產品。

在亞馬遜上銷售商品,排名是最重要的成功因素:排名越高,銷售就越多!

如果排名在第3頁或更低,則不太可能出售任何商品。最重要的是,現在有超過66%的購物者開始在亞馬遜上搜索新產品。這意味著:如果產品排名不理想,則說明確實錯失了銷售潛力!

產品的排名由稱為“ A9”(“算法”的簡寫)的算法確定。由於此算法基本上決定了在亞馬遜上取得成功的命運,因此,最好對它有所了解。

亞馬遜排名算法(A9)運作原理

買家可以選擇數百萬種產品,每個月在亞馬遜上執行數億次搜索查詢。

對於每一個搜索查詢,亞馬遜需要在幾毫秒內決定要在排名第1、第2等位置上,顯示出來億萬種產品中的哪一種。

亞馬遜在解決這一非常複雜的挑戰時會考慮哪些因素,以及如何解決這些問題呢?

亞馬遜根據購買可能性對產品進行排名

亞馬遜上有三方:買方,賣方和亞馬遜。

購物者來到亞馬遜僅出於一個原因:他們想買東西!亞馬遜搜索意圖與Google的形成了鮮明對比。

買家在Google中輸入“ iPhone”時,不清楚該用戶在尋找什麼。用戶可能想購買iPhone,但也可能只是在尋找演示文稿中使用的iPhone圖像。

在亞馬遜上,每個搜索查詢背後只有一個意圖:購買產品。

另一方面,賣家也僅出於一個原因使用亞馬遜:他們想賣產品

最後,亞馬遜希望產生收入,但亞馬遜只會在產生銷售時賺錢(亞馬遜從賣方那裡收取15%的佣金或從賣方那裡收取保證金)。

亞馬遜seo排名產品賣方買方a9

這三方(買方、賣方和亞馬遜)都有一個共同的目標:他們都希望進行交易!

因此,亞馬遜的目標是建立一種增加交易數量的算法。為了實現這一目標,亞馬遜針對每個搜索查詢將購物者最有可能購買的產品排在第一位,第二大可能性排在第二位,依此類推。

換句話說:亞馬遜根據購買可能性對所有產品進行排名。

關鍵詞和效果決定了亞馬遜排名和購買可能性

亞馬遜按購買可能性對產品進行排名,這給有了一個問題:

亞馬遜如何確定購買可能性?

對於用戶而言,這似乎是在幾秒鐘內發生的,但在幕後,驗證購買可能性是一項非常複雜的挑戰。

切記:有數億種產品和數億個搜索查詢。產品的購買可能性因每個搜索查詢而異。

例如,一部iPhone對於搜索查詢“ iPhone”可能具有很高的購買可能性,但是對於搜索查詢“smartphone”將具有非常低的購買可能性。

因此,亞馬遜不僅要確定每種產品的購買可能性,還要確定產品和搜索查詢的每種組合的購買可能性。

為了應對這一挑戰並對產品進行排名,亞馬遜遵循了兩個步驟

亞馬遜seo排序步驟流程過濾關鍵字

步驟1:關鍵詞確定產品是否在亞馬遜上排名

在這一步,Amazon先過濾掉與客戶搜索查詢無關的所有產品,然後查看關鍵詞。

如果產品不包含搜索查詢的所有關鍵詞,則它不會出現在搜索結果中

此步驟很重要,因為它大大減少了亞馬遜需要根據購買可能性對商品進行分類的數量。

步驟2: 效果決定商品在亞馬遜上的排名(在哪個位置上)

在第一步中,亞馬遜確定剩餘產品的購買可能性,並按照特定順序對其進行排名(也稱為亞馬遜排名)。為此,亞馬遜著眼於產品的表現效果。

效果由CTR(搜索結果中的點擊率),CR(產品頁面上的轉化率),尤其是銷售量來衡量。這些是Amazon的重要KPI,因為它們代表用戶購買產品所需採取的步驟。

亞馬遜在關鍵詞特定級別上查看這些KPI:例如,iPhone對於關鍵字“ iphone”和“ smartphone”具有不同的點擊率、CR和銷售量。

  • 這意味著:特定關鍵詞的點擊率、CR和銷售額越好,產品在該關鍵詞上的排名就越高。

要積極提高點擊率,CR和銷售量並改善排名,可以使用各種槓桿,例如產品圖像、複製、評論管理和Amazon PPC。在下面的如何優化產品清單部分中對此有更多介紹。

亞馬遜SEO戰略和亞馬遜營銷飛輪

買家找到產品並認為它具有相關性後,可能會點擊併購買。點擊購買產品的人越多,A9算法對它的排名就越高。產品排名越高,就會有更多的人購買。

反過來,這種勢頭將提高產品排名,甚至能夠將更多資源用於營銷活動以推動銷售。

此過程和策略可以在排名、銷售和市場營銷計劃之間形成一個永存的飛輪,從而提高產品銷售量。

賣得越多,排名就越好,可以賺更多的錢,可以投資於營銷來賣出更多

賣得越多,排名就越好,可以賺更多的錢,也就可以投資於營銷來賣出更多的產品,以此形成良性循環。

確保產品在亞馬遜上獲得高排名的必要措施

  1. 內容:創建和增強列表內容
  2. 關鍵詞:添加和優化列表關鍵字
  3. 維護:列表發布後不斷進行優化(例如,管理評論並利用Amazon PPC來提高排名)

為亞馬遜清單創建最佳內容

開始第一步:創建和增強內容。這意味著優化產品副本和圖像

Amazon充當常規搜索引擎,因此優化內容將提高搜索結果中的點擊率(CTR)和產品頁面上的轉化率(CR)。點擊率和CR都能提高銷售量,因此可以提高排名。

同樣,如果任何PPC廣告系列或其他營銷措施產生了對產品頁面的訪問量,則它們的核心是優化產品內容,那麼將會更加成功。

因此,優化產品清單始終應該是提高亞馬遜上排名的第一步。

優化亞馬遜產品複製圖像的性能排名

具有說服力的文字可以促進銷售-如何編寫最佳的Amazon銷售副本

專注於為Amazon SEO優化以下產品內容:

  • 產品名稱
  • Bullet points & Highlights & Attributes
  • 產品描述
  • 其他產品信息
  • 增強的品牌內容(賣方)和A +內容(供應商)

注意:確保根據產品類別遵循《 Amazon Style Guides》。如果不這樣做,亞馬遜可能會禁止您的產品。

下載此Quick Style Guide,適用於所有類別的基本指南

  • 如果想要創建令人信服的產品文字,則遵守以下基本規則:
    • 通知:在說明中提供購買決定所需的所有信息
    • 出售:在說明中突出顯示產品的好處和USP。不僅僅是說明功能-告訴客戶您的產品如何使他們受益。
    • 存在:正式組織信息,以便客戶可以輕鬆,快速地對其進行掃描。
  • 提示:注意Amazon產品評論

為了使產品文字更加有用,請查看產品(或類似產品)的評論以及問題和答案。這些細分市場通常會揭示出哪些好處和USP對客戶而言很重要,哪些信息對於他們的購買決定至關重要。

下面依次看一下這些元素。

內容優化提示
產品名稱1. 在Amazon Style Guides中查看相關產品類別中標題的長度和結構
2. 影響點擊率和CR
3. 應該包含重要的信息,好處和USP。
4. 移動視圖最多只能顯示70個可見字符,因此請牢記最重要的信息,並確保將其放在開頭。
Bullet Points & Highlights & Attributes 1. 查看Amazon Style Guides中的相關產品類別
2. 影響CR
3. 每個項目符號點最多200個字節(相當於大約200個字符)
4. 概述產品的主要功能和優點
5. 始終將這些功能與客戶的利益聯繫起來(例如easy to clean — the glass surface allows the kitchen scales to sparkle with a single wipe)。
6. 堅持每個項目要點有一個好處,以提高可讀性和信息流。例如:
-易於清潔
-靈活使用等
7. 移動視圖:移動用戶只能直接看到前三個要點。將USP放在列表的開頭。
產品描述1. 查看Amazon Style Guides中的相關產品類別
2. 影響CR
3. 避免重複要點。提供盡可能多的其他信息,並講述有關該產品的故事。
4. 使其易於閱讀。每段最多三行-需要在此處使用簡單的html代碼:
5. 使用 <p> text </p> or <br> 分隔段落
6. <b>文本 </b> 將文本用於粗體文本和標題。
7. 對於bullet points,使用

  • bullet point 1

  • bullet point 2


8. 對於數字列表,使用

  1. list item 1

  2. list item 2

其他產品信息1. 在相應的產品信息字段中提供盡可能多的信息。
2. 影響CR(其他產品信息顯示在產品頁面的產品信息部分)。
3. 亞馬遜的搜索過濾器(頁面導航)利用了其他產品信息,並且可以提高可見性(例如,有關顏色,尺寸和材料的信息)。

品牌功能-Amazon A +內容和增強的品牌內容

Amazon Enhanced Brand Content和A + Content是分別用於品牌註冊的賣方和賣方的擴展內容功能。

這些增強功能具有各種佈局(也稱為模塊)和易於使用的內容工具,可以創建引人入勝的文字和生動的圖像,從而可以為標準產品說明頁面帶來明顯的視覺提升。

增強的內容能夠以更吸引人的方式回答買家的問題。因此,良好的增強內容可以帶來更高的轉化率,更多的銷售和更少的退貨。

據亞馬遜稱,增強的內容可以通過更高的轉化率將銷售額提高3-10%。

請記住:即使將轉換率提高幾個百分點也可以帶來巨大的改變!

增強的內容(對於賣方和賣方)有什麼優勢?

  • 產品故事:更多圖片和詳盡的產品說明為您提供了一種以更具吸引力的方式講述您產品故事的空間。用它來展示獨特的優點和功能,以及與產品相關的生活方式。
  • 品牌知名度:講述您品牌的故事並與購買者建立聯繫可建立品牌知名度和忠誠度。它可以使您與競爭對手區分開來,並可以鼓勵重複購買。
  • 產品範圍:比較圖可幫助用戶發現更多產品並做出令人滿意的購買決定。它們還降低了用戶分心並導致(繞道而行)競爭對手產品的可能性,例如,通過贊助商產品廣告或亞馬遜的“相似產品比較窗口小部件”。

賣家可以免費使用增強型品牌內容,但是您需要在亞馬遜上註冊品牌,並且必須按照專業的銷售計劃進行使用。

供應商也免費獲得基本A +內容。付費版本“ Premium A + Content”提供了更多互動選項,例如視頻和滑塊輪播,但這是一個獨家計劃,只有在供應商經理的邀請下才能使用。

什麼時候應該使用增強內容?

由於所有品牌的ASIN均符合資格且基本功能可免費使用,因此可以致力於為所有產品添加增強的內容。

但是仍然必須花費時間和精力來創建增強的品牌/營銷內容。

此外,亞馬遜品牌註冊是免費的,但是需要正式註冊品牌作為商標才有資格獲得證書-這需要付費。

  • 亞馬遜未為增強內容編制索引,因此不會直接增加搜索結果的可見度。但是,增強的內容可以通過提高轉化率間接改善排名。

對於銷售不佳的產品,增強內容也不是一件容易的事。相反,增強的內容實際上是一種產品的加速器,該產品已經在亞馬遜上表現出強大的性能。

照片—為Amazon SEO創建有說服力的Amazon產品圖像

Heatmap亞馬遜優化眼動追踪

吸引人的高質量產品圖片對於產品排名至關重要,因為它們可以顯著提高產品的性能(點擊率,CR和銷售量)。

他們是如何做到的?

亞馬遜內容排名優化排名

步驟1 —搜索結果:搜索結果中的主要產品圖片通常是產品和客戶之間的第一接觸點。當搜索結果具有引人入勝的主圖像時,他們會更頻繁地點擊搜索結果。主圖片可能是點擊率(CTR)的最重要因素!此外,較高的點擊率也可以帶來更多產品銷售。

步驟2-產品頁面:誘人的產品圖片可以說服客戶購買產品,從而提高轉化率(CR)和銷售量。為什麼?優質的產品圖片會以易於使用的格式回答客戶的問題,並向他們提供做出明智的購買決定所需的所有信息。此外,它們給您留下了良好的印象,並與您的買家建立了信任。客戶遵循簡單的購買邏輯:如果產品形像不佳,產品就不會更好。

但是,添加圖片甚至包括高分辨率圖像(以激活縮放功能)都不會直接導致更好的排名。如果點擊率,CR和銷售量確實有所改善,則該產品只會排名靠前。

成功的Amazon產品圖片有哪些技術要求?

1.遵守最低技術要求

亞馬遜對產品圖片有最低要求。如果不滿足這些基本要求,Amazon可能會隱藏圖像甚至整個產品。

  • 允許的格式:JPEG(首選),TIFF,PNG,GIF
  • 顏色模型:RGB(CMYK用於打印,顏色會有所不同)
  • 分辨率:最低72 dpi
  • 尺寸:建議最長邊最小1,000像素(激活縮放)

根據類別,還存在其他要求,尤其是在“服裝”和“鞋子和手袋”類別中。有關相關產品類別的指南,請參閱Amazon Style Guides

2. 足夠大,可以進行縮

如果可能,圖像應始終具有足夠高的分辨率以啟用縮放功能(最長的一面至少1000像素,最短的一面至少500像素)。可縮放的圖像將提高轉換率。

擴展選項:
360度視圖:供應商可以訪問360度視圖,使客戶可以從不同角度查看某些產品。請與供應商支持聯繫以了解是否可以使用此選項。
產品視頻:供應商可以上傳產品視頻。在美國市場上,品牌註冊的賣家也可以使用“增強的品牌內容”來上傳產品視頻,以代替產品圖片。

亞馬遜的主圖像

主圖像出現在搜索結果中(以及產品頁面上)。因此,主圖像的質量直接決定著導致產品(CTR)的點擊次數。

因此,當務之急是,主圖像必須以對客戶有吸引力的方式顯示產品,突出顯示USP,並使其易於識別產品(產品應佔據圖像的較大區域)。

為了找到適合產品的最佳主圖像,要考慮對不同主圖像的點擊率進行A / B測試

為此,可以使用Amazon Sponsored Products廣告系列,因為它們可以精確衡量點擊率,即使是特定的關鍵詞也是如此。

主圖像還需要滿足亞馬遜的這些要求:

  • 圖片必須僅包含核心產品,不得包含附件或道具
  • 背景必須為純白色(RGB代碼:255、255、255)
  • 產品必須填充圖像面積的85%至100%
  • 始終在沒有包裝的情況下展示產品(某些例外情況,具體取決於產品)
  • 產品必須完全可見
  • 主圖像不得包含文本,圖形或插圖(僅在其他圖像中允許)

亞馬遜產品頁面上的其它圖片

切記:產品頁面上的高質量圖像可以顯著提高轉換率(因此,也可以提高排名)。他們彌補了與產品缺乏直接聯繫的不足。

因此,您可以(並且應該)使用其他圖像來提供客戶需要的重要信息,以便做出明智的購買決定並展示產品的優勢和USP

利用其他圖片發揮創意。與主圖像相反,這些圖像使您可以使用各種背景和道具添加一些額外的深度。

根據產品,需要突出顯示不同的方面。就是這樣:

如何為Amazon SEO優化關鍵詞

第一步,編寫清單之後,並創建了吸引人的產品內容,以說服客戶點擊併購買產品。內容可以增強產品的性能並提高其排名。

還有關鍵詞這個必要的項目。正確的關鍵詞可使產品首先出現在搜索結果中。現在,在第二步中,向列表中添加一些關鍵詞並對其進行優化。

如何進行亞馬遜關鍵詞研究

如果產品頁麵包含購物者在搜索中使用的所有關鍵詞,那麼購物者只能在Amazon上找到您的產品。因此,關鍵詞優化的第一步是識別所有相關關鍵詞。這裡有一些技巧和工具。

亞馬遜自動完成

在Amazon搜索框中輸入關鍵詞時,自動完成功能會建議Amazon客戶經常使用的搜索詞。

根據真實亞馬遜客戶進行的搜索,自動完成功能是有價值的關鍵字來源。

例如,輸入關鍵字後接字母A到Z,可以搜索整個系列的不同組合。這個類似於google alphbet搜索

競爭對手清單

分析競爭對手清單,以找到一系列相關的關鍵詞。為此,在Amazon搜索中輸入產品的主要關鍵詞之一,然後分析搜索結果中的熱門產品。

顧客評論

仔細查看您和類似產品上留下的評論購物者,會發現買家用來描述您的產品的確切術語。

如何將關鍵詞添加到亞馬遜產品清單

如果已經確定了相關的關鍵此,那麼如何使用它們來優化產品列表?

由於產品列表必須包含要在亞馬遜搜索結果中顯示的產品的相關關鍵詞,因此關鍵詞優化的最基本規則很簡單:

在列表中包括所有相關關鍵字。

應該把關鍵詞放在哪裡?亞馬遜產品列表字段及其索引

下一個重要的問題是:我應該將關鍵詞放在哪裡?

亞馬遜的A9算法會查看產品列表中各個字段中的關鍵詞,以確定產品是否可以顯示為購物者的搜索字詞。如果產品可以顯示在特定關鍵詞的搜索結果中,那麼產品將為此關鍵詞編制索引

下面仔細看看Amazon如何對產品清單中每個字段中的關鍵詞。

不同字段的權重:將關鍵詞放在何處是否重要?

產品清單的字段(標題,bullet points,描述,後端關鍵字等)過去在亞馬遜排名算法中的權重不同。亞馬遜於2018年10月下旬取消了此權重。

當前,這些字段的權重相等。只要將關鍵詞放在已建立索引的字段中,關鍵詞放在哪裡都無所謂。

品牌

即使品牌被索引為關鍵詞,它也不會(也不會)在產品列表中有所不同,因此沒有提供優化的機會。

標題

產品標題已完全索引以供搜索。使用特定於類別的Amazon Style Guides確定產品的正確標題長度。

在某些情況下,亞馬遜會拒絕過長的標題,甚至禁止刊登商品。在這種情況下,產品不再出現在搜索結果中。

Bullet Points (突出顯示)

在某些類別中,Amazon只索引所有Bullet Points的前1000個字節(包括空格),此閾值之後的關鍵字不會編制索引。

無論如何,文本都應該短一些-保持Bullet Points的可讀性,並避免對轉換率產生不利影響。

建議:每個Bullet Points最多使用200個字節,以確保完整的索引編制和良好的轉換率。

產品描述

是否為產品描述建立索引取決於產品類別。

在某些類別中,可以通過產品說明中的所有關鍵字找到產品。但是,在大多數類別中,以下條件成立:

  • 當客戶從產品描述中搜索單個關鍵詞時,產品不會出現在搜索結果中
  • 在以下情況下,產品確實出現在搜索結果中

a)客戶從產品描述中搜索彼此靠近的兩個或多個關鍵詞,或者

b)客戶從產品說明中搜索關鍵詞,並從一個或多個索引字段中搜索至少兩個其他關鍵字(即標題,項目符號,後端關鍵詞)

  • 因此,產品說明是添加長尾關鍵字的絕佳場所。

產品說明也與Google SEO有關。但是,由於索引的限制,建議仍然是:

增強的品牌/營銷A +內容

亞馬遜不為搜索內容索引增強的內容(對於賣方,為A +;對於賣方,為EBC)。如果相關關鍵字僅出現在增強內容中,則該產品將不會出現在搜索結果中。

  • 增強內容與產品說明

當涉及索引和轉換優化時,常規的產品描述和增強的內容提供了鮮明的功能和優勢。

增強的內容在視覺上令人愉悅,而常規的產品描述可以被索引。儘管供應商的A +內容更加引人注目,但是賣方的EBC代替了常規產品的描述。因此,可能會問自己:

是否應該更多地關注產品說明或增強的內容嗎?

如果必須在兩者之間進行選擇,那就專注於增強的內容。產品描述對於Amazon SEO策略而言並不那麼重要。

優先級較低的原因之一是索引編制有限,並且有可能在後端關鍵字,標題和項目符號中覆蓋所有相關關鍵字。

覆蓋關鍵字後,轉化優化就成為您的主要目標。增強型內容為創建引人入勝和令人信服的內容提供了更好的工具,就像產品說明一樣,增強型內容也被Google索引。

後端關鍵字(又稱搜索字詞/通用關鍵字)

後端關鍵字索引限制當前為249個字節,包括空格和標點符號。

供應商:供應商的通用關鍵字字段沒有字節計數器來顯示是否超出限制。如果通用關鍵字字段的總字節數超過249個字節(包括空格和標點符號),則不會索引任何關鍵字。

賣家:搜索字詞/通用關鍵字字段具有集成的字節計數器。該字節計數器不計算空格和某些標點符號(,。;)。但是,這些ARE(當前)已計入索引。因此,如果使用字節計數器允許的總字符長度,則任何超過249字節(包括空格和標點符號)的關鍵字都不會被索引。但是,將對在限制範圍內的第一個關鍵字進行索引。

其他產品和關鍵字字段

您可以在其他產品字段中向產品添加更多信息(例如,有關材料的信息)。對於某些產品,可以定義其他關鍵字類型,例如目標受眾關鍵字(例如,男人,女人)。

確保充分利用這些字段,因為提供的信息可用於搜索過濾器(搜索結果中的側欄導航)和產品查找器。

Amazon SEO關鍵詞規則— Amazon如何對待關鍵詞

為了有效添加關鍵字,應該遵守一些通用的關鍵字規則,以優化關鍵字的格式:

無需重複關鍵字(例如,在後端關鍵字中,使用“wallet men leather”代替“ wallet men wallet leather ”)。重複顯示對排名沒有積極影響。相反,要使用寶貴的空間來添加更多相關的關鍵字。

使用單數或複數。不必同時添加兩者。例外:德語中的長複合詞(例如Mehrzweckregal,Fitnessarmbänder)

大寫字母(或不大寫)無關緊要。

Umlaute(ü,ä,ö)與ue,ae,oe匹配。不需要添加兩個版本。

重音(entrecôte,roségold,mèches)與非重音拼寫(entrecote,rosegold,meches)匹配。不需要添加兩個版本。

小的拼寫錯誤(carreirbag,runnign鞋子,laether錢包)與正確的拼寫相同。不需要添加兩個版本。

複合單詞的不同拼寫(fitnessball vs. fitness ball, flipchart vs. flip chart)不會自動編入索引。必須同時包含兩個版本或使用連字符(請參閱下一個要點)。

您可以通過連字號連接或分隔單詞來覆蓋不同的變化形式,例如A,B,AB,AB,AB的AB等級(最多使用2個單詞,例如flip-chart )

Amazon關鍵詞優化的工作流程

如何在Amazon上優化關鍵字?

使用以下工作流程來優化列表:

  • 第1步-優化後端關鍵字

在向內容添加關鍵字之前,在後端關鍵字字段(也稱為“搜索字詞”或“通用關鍵字”)中放置盡可能多的關鍵字。這種做法將使內容更具可讀性。如前所述,對於賣方和賣方來說,要為所有關鍵字建立索引,不要使用超過249個字節(包括空格和標點符號)。使用空格(賣方)或逗號/分號(賣方)來分隔後端關鍵字,並記住常規關鍵字規則。

  • 第2步-將剩餘的關鍵字放入產品內容(即標題,項目符號,產品說明)

添加關鍵字時,始終牢記可讀性和用戶體驗。不必將後端已經包含的關鍵字添加到產品內容中。根據Amazon SEO策略,在不同位置重複關鍵字對排名既沒有負面影響也沒有正面影響。

  • 步驟3 —填寫其他產品和關鍵字字段

上面已經提到,其他產品和關鍵字字段可以通過Amazon搜索過濾器(頁面導航)提高產品的可搜索性和可見性。因此,應該嘗試完全填寫這些字段。

關於Amazon關鍵詞優化的常見問題解答

哪個領域排名最高?主要關鍵詞應該放在哪裡?

沒錯:Amazon關鍵詞字段曾經被加權。例如,標題中包含關鍵字的產品會有輕微的積極排名效應。但是,Amazon已經刪除了此權重。

只要在索引字段中輸入關鍵詞,將關鍵詞放在列表中的位置就不會有任何區別。取而代之的是,亞馬遜現在更多地依賴於產品的關鍵詞特定性能(點擊率、轉化率、銷售等)。

現在,重點放在可讀性上:Amazon希望您將精力集中在符合其準則的,經過轉換優化的內容上,而不是填充關鍵詞(尤其是在標題中)。

應該重複關鍵詞以使其排名更高嗎?

不會。關鍵詞重複對排名沒有積極影響。使用空格添加更多相關的關鍵詞。

是否可以通過在變體中分佈索引來增加索引關鍵詞的數量?

有點可以。主要規則仍然適用:商家信息必須包含相關的關鍵字,以便買家找到它-但是,如果迫切需要空間,則可以採取解決方法。

父級列表會自動使用其項目符號、說明和後端關鍵字更新所有子級列表。這意味著可以向父列表中列出一組基本的主要關鍵詞,而其子ASIN也將為其排名。

在第二步中,添加特定於每個子ASIN的長尾關鍵詞。這樣,增加可能的關鍵詞總數,並增加購物者找到至少一個變體的機會。

打開後,他們還會看到以前未在搜索結果中顯示的其他變體。

正在進行的優化:如何不斷提高排名

現在,如果已經優化了列表的內容和關鍵詞,並可以發布它們。但是,不能僅等待銷售量的增長,還應該進行持續的優化以提高排名並最大程度地提高成功。

一般而言,應始終關注產品清單,以確保產品清單是最新的,仍保持良好的狀態並且未被劫持。

此外,還有一些其他重要的槓桿可以不斷優化以提高排名:

處理客戶評論和問題

亞馬遜評論如何影響排名

審核對於產品的點擊率,CR和銷售至關重要,因此對於產品的排名也很重要。客戶經常向下滾動以閱讀以前的買家留下的反饋。產品獲得的正面評價越多,其效果就越好。因此,有兩個方面需要注意:

  • 產品評論數量
  • 產品評論評分(星級)

如何增加亞馬遜評論數量

可以通過多種方式增加評論數量。通常,優質的客戶服務會增加客戶提交評論的意願。也可以使用包裹插入來提示客戶進行評論或在產品測試平台上做廣告。

始終確保遵守Amazon的審查指南,尤其是後一種方法。

如何提高產品等級

確保定期參與評論,以保持較高的產品評分。尤其應該對負面的客戶評論發表評論。作為商人或製造商,添加自己的觀點能更好地了解此評論。

這種做法可以幫助您保持將來客戶的轉化率。它還顯示出出色的客戶服務,並可能說服客戶修改或完全刪除評論。

  • 你知道嗎?亞馬遜還為賣方和賣方提供自己的收費計劃,以產生評論:分別為Amazon VineEarly Reviewer計劃。

回答亞馬遜客戶問題與解答

客戶在產品頁面上提出的問題同樣重要。購物者通常會詢問在產品頁面上找不到的特定詳細信息。賣方,供應商和其他客戶可以回答問題。

賣方和供應商應定期解決未解決的問題,以確保客戶得到正確的答案。這樣做還可以改善產品頁面的信息內容:問題通常指向更重要的信息空白,可以將其添加到描述中。

當產品銷售良好時,可能會收到大量的客戶反饋。

通過Amazon PPC提升Amazon SEO(以及其他促銷)

成功的亞馬遜廣告需要最佳的Amazon SEO策略

亞馬遜廣告由相關性決定。在許多情況下,這意味著亞馬遜僅在產品頁面還包含目標關鍵詞時才顯示的廣告。因此,僅當首先使用Amazon SEO優化相關關鍵詞的產品列表時,PPC(每次點擊付費)廣告系列才能工作。

  • 獎勵:針對點擊率和點擊率優化產品頁面還將提高廣告系列的效果。

Amazon PPC提高了產品的自然排名

但是,現在對排名來說很重要:產品的自然排名在很大程度上取決於其性能,尤其是其銷售情況。與Google AdWords不同,這也適用於源自Amazon PPC廣告系列的銷售。

PPC帶來的銷售增長提高了產品的整體性能,進而提高了自然排名。

這種反饋機制對於提高新產品的自然可見性特別有用,否則該過程將花費更長的時間。

價格— A / B測試

先前的分析表明,廉價產品並沒有特別受亞馬遜的排名算法青睞。這意味著無需擁有最便宜的產品就可以在亞馬遜上獲得成功。

當然,仍然需要有競爭力的價格。 ,因為價格會影響排名,:

  • 搜索結果中的點擊率:客戶將價格與搜索結果中的其他產品進行比較。
  • 產品頁面上的CR和銷售:價格是否與目標受眾,產品質量,品牌等相匹配以獲得較高的轉化率?

使用理論方法確定一個好的價格可能非常棘手。這就是為什麼應該A / B測試不同的價格並比較點擊率、CR、銷售額和利潤的結果。

外部流量—為亞馬遜清單創建其他流量和銷售

使用外部流量意味著將客戶從外部站點引導到在Amazon上的產品,以創造更多流量和銷售量,這也將改善排名。

這種對排名的影響可能是將流量發送到亞馬遜而不是在線商店的一個很好的理由。

有用的登錄頁面是產品頁面,產品選擇頁面或亞馬遜品牌商店。

以下是一些方法:

  • 每次點擊付費廣告(Google Adwords,Facebook廣告等)
  • 時事通訊/電子郵件
  • 內容/影響者營銷(在博客,YouTube,論壇等上推廣您的產品)
  • 社交媒體(例如品牌頁面)
  • 將流量從在線商店發送到亞馬遜

運輸和亞馬遜物流(亞馬遜配送)

如果尚未使用FBA,則應該考慮一下,因為只有FBA才能為商品提供Prime送貨服務(除非使用“ Seller Fulfilled Prime”)。

反過來,只有使用Prime送貨服務,才能從數量不斷增長的Prime會員中實現大量銷售。

除非您具有Prime標籤,否則Prime成員甚至都不可能點擊您的產品,因為Prime標籤已經出現在搜索結果中。

Prime會員甚至可以在搜索結果中過濾掉非Prime產品。

庫存管理-不要缺貨

缺貨可能會或可能不會影響排名-取決於缺貨多長時間以及如何處理這種情況。缺貨時間越長,排名下降的機會就越大。

如果知道自己將缺貨,請參考以下缺貨的兩個技巧:

  • 不要大幅提高價格:這會損害點擊率,CR和銷售量,並且肯定會損害排名。
  • 使用Amazon Advertising恢復排名:補貨後,使用Amazon Advertising產生銷售並再次提高排名。

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