亞馬遜SEO策略和搜索關鍵詞優化

正確的關鍵詞研究是增加亞馬遜商家信息流量的最重要方面。有很多方法可以將目標流量吸引到產品listing之中,包括場外促銷和內部贊助的產品廣告系列,但是成為best seller的最佳方法是listing中的相關關鍵詞搜索,由此帶來的自然搜索流量。

亞馬遜SEO策略和搜索關鍵詞優化

Amazon SEO策略簡介

什麼是Amazon SEO?產品listing在亞馬遜搜索中的排名是至關重要的,現在可以有許多技術可用於製定這方面的成功戰略。

要執行有效的Amazon SEO策略,那麼首先應該知道什麼才是好的SEO策略,這才是至關重要的,而這一切要從關鍵詞研究開始。

必須知道Amazon客戶使用與產品list相關的什麼關鍵詞搜索,才能搶先一步。這個關鍵因素就是關鍵詞的相關性。如果客戶在購買前離開,那麼搜索量有多高都已經無所謂了,客戶跑了。一旦掌握了這些具有相關性的關鍵詞之後,接下來的目標,就是將它們放在產品標題、功能、說明和關鍵詞的後面。

優化、分析和重複的周期

不能僅僅優化一次listing就完成工作,優化是一個持續的過程,需要經歷優化、分析和重複的整個過程。要想成功,需要注意哪些關鍵詞可以成功地轉化為銷售。要持續向列表中添加關鍵詞,或編輯列表以使其與特定關鍵詞相關。

雖然會找到一些相關的搜索關鍵詞,但是這些搜索詞無法轉化客戶。在這些情況下,需要更新listing以突出產品特色或者優勢。在某些情況下,可能會意外的找到一些趨向於高度轉化的關鍵詞。無論哪種方式,目標都是找出可行的方法,並繼續朝著正確的方向推動產品listing。

“首先優化客戶轉化率,同時包括對A9有所幫助的重要關鍵詞。品牌商應認識到,顯示在Google搜索的付費最高的亞馬遜產品listing和自然搜索排名(有時在品牌自身網站上方),因此需要優化標題及bullets,要讓亞馬遜以外的客戶能搜索和看到,這個起著關鍵作用。”

— Joseph Hansen, CEO of Buy Box Experts

了解亞馬遜A9搜索算法

A9是亞馬遜專有的搜索算法軟件,旨在幫助亞馬遜客戶以最優惠的價格找到最好的產品,然後產生銷售轉化,從而增加收入。關於A9,要記住的最重要的一點是,亞馬遜獎勵那些可轉化的list,而不是那種轉換後的商品,而不是使用最密集關鍵詞的listing

了解亞馬遜A9搜索算法
A9 |亞馬遜的搜索算法

決定產品在算法中的排名的因素有很多,包括產品評論的質量和數量、執行方法和價格,但最終所有都取決於轉換。產品轉換為特定關鍵詞的次數越多,該商品在亞馬遜上針對該搜索詞的排名就越高。亞馬遜通常會為獎勵特定搜索詞帶有Amazon Choice 徽章的產品,即使不是父類別中的暢銷書也是如此。

亞馬遜SEO關鍵詞研究

如策略中所述,Amazon SEO最重要的方面,即是基於SEO的關鍵詞研究。下面列出了一些最受歡迎免費及付費的資源,賣家可以看到任何給定搜索關鍵詞的潛在搜索量。雖然沒有任何工具會絕對準確,但是查看哪些搜索關鍵詞系列數據,並據此做出決定仍然有幫助的。不同工具之間的搜索量也可能相差很大,尤其是針對不同的平台(例如Google,Amazon等)時尤其如此。

使用SEMrush進行SEO關鍵詞研究

首先寫下所有可能會想到的,客戶可能會用來尋找產品的各種關鍵詞,然後將它們輸入SEMrush關鍵詞搜索欄,得到這些關聯性的關鍵詞列表,然後下載到CSV文件中。重複該過程,直到輸入了所有初始搜索詞。

使用SEMrush進行SEO關鍵詞研究

將最相關的搜索詞複製到電子表格中,包括關鍵詞、搜索量和CPC每次點擊費用(這可以幫助確定開始投放廣告後的廣告預算)。通過這種方式還會找到沒有想到的的其他短語和字詞,然後輸入這些字詞的變體或組合來查找其他搜索字詞及其數量。有了該清單後,使用下面提到的一些關鍵詞研究資源,然後確定最終關鍵詞作為目標。

Amazon Search Term Optimization

使用Amazon自動填充進行關鍵詞研究

這也是最簡單方法之一,在Amazon.com(確保首先註銷帳戶並清除緩存,以避免基於先前的搜索歷史的任何記錄),然後在搜索欄中輸入初始搜索詞。亞馬遜將開始自動填寫建議,使用這些建議來查找亞馬遜客戶可能正在搜索,以及他們如何對這些搜索進行措辭。

使用Amazon自動填充進行關鍵詞研究

使用Google關鍵字規劃師進行關鍵詞研究

Google關鍵字規劃師可以根據初始搜索字詞以及Google上這些字詞的估算搜索量提供建議。注意,即使亞馬遜已經超過Google成為商品購物的主要搜索引擎,但亞馬遜商品信息仍在Google上得到排名,賣家可以通過針對Amazon A9和Google搜索引擎進行優化來提高商品排名。

使用Google關鍵字規劃師進行關鍵詞研究

使用Scope進行關鍵詞研究

Scope是Seller Labs提供的一種新的Amazon SEO研究工具,它使賣家可以根據初始搜索短語以及競爭對手列表的搜索條件來搜索相關的搜索詞。

使用Scope的最大好處之一是,由於數據來自搜索字詞展示,因此能獲得更準確的Amazon搜索量,而該展示數可能會高於Google。

使用Amazon自動營銷活動進行關鍵詞研究

如果在亞馬遜上已經列出了產品並且正在運行自動廣告系列,則可以使用自動廣告系列關鍵詞報告(該報告使用廣泛匹配), 來獲取產品已經轉換成的其他潛在搜索字詞。這可以通過以下方法來完成:轉到報告–廣告報告–搜索字詞報告,然後下載報告予以分析。

有了這些所有潛在的關鍵詞之後,將它們添加到電子表格中,按相關性和數量排序,並製定計劃以將其實施到產品清單中。

亞馬遜標題優化

雖然可以在多個位置插入關鍵詞,但是關鍵詞沒有產品標題那樣重要。標題實際上是第一個也是最有價值的搜索詞語。這裡的目標是利用SEO並避免關鍵詞填充,同時與Amazon策略和最佳實踐保持一致。

亞馬遜標題的長度會有所不同,但通常是簡明扼要,並且基於類別的標題要限制在50-100個字符之間。優化的標題還包括品牌名稱、產品名稱、主要特徵和變化信息(尺寸,顏色,風味等)。通常情況下,前2-3個搜索字詞會帶來大部分產品的自然銷售,因此,重點關注最相關的搜索字詞至關重要。

亞馬遜標題優化

確保要遵守《亞馬遜樣式指南》,這個指南提供了有關如何根據產品類別設置標題格式的詳細信息。通常,標題將遵循以下常規格式/佈局:

Brand] + [Feature] + [Material] + [Key Ingredient] + [Product Type] + [Model Number] + [Size] + [package count] + [Color] + [Flavor]

品牌] + [功能] + [材料] + [關鍵成分] + [產品類型] + [型號] + [尺寸] + [包裝數量] + [顏色] + [口味]

在標題中至少包含1個或2個搜索詞,雖然有會重疊,但是可以在有限的字符數內簡潔地描述這些關鍵詞,同時還要注意遵循亞馬遜的風格準則。

亞馬遜搜索詞優化

這是Amazon優化的重要組成部分,不能忽視。亞馬遜目前允許在“搜索字詞”字段中為250個字符建立索引。這樣,盡可能使用接近250個字符(包括空格),以增加可用於查找產品的搜索字詞的數量。

為此,要使用研究中但是未在標題中使用的所有相關搜索詞來填充。不要重複關鍵詞,使用詞幹(-ing,-ed,-es等),逗號或標點符號。然後將所有搜索詞都保留為小寫,這樣它看起來更乾淨,從而可以輕鬆地發現可能曾經使用過兩次或以上的關鍵詞,例如:

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要花時間來做好這項工作,因為潛在搜索量很大程度上取決於此。如果產品不包含關鍵詞,那麼找到的可能性就不大。另外,添加其他相關字詞將有助於擴大潛在受眾。

目前為止,這樣做的專業亞馬遜賣家並不多。所以,如果能抽出時間對Amazon搜索字詞進行優化,那麼這可能會給自己提供優於其他列表的競爭優勢。

亞馬遜產品特色優化

除了後端Amazon搜索字詞,還要在產品功能中添加前2-3個搜索字詞。雖然不需要為關鍵詞添加關鍵詞,但可以考慮為每個產品功能最多添加一個關鍵詞(如果有)。 A9會對產品功能進行索引,並且如果客戶能夠迅速確認他們已找到所需的產品,則不僅可以提高潛在排名,而且可以提高轉化率。

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亞馬遜產品描述優化

在產品說明中最後添加主要搜索字詞。亞馬遜目前能為擁有品牌註冊的賣家提供兩個產品描述選項:常規產品描述和增強品牌內容。

A9當前不索引增強品牌內容,因此,即使將此功能用作覆蓋,仍希望為A9包括經過優化的常規產品說明。但是,Google實際上對增強品牌內容進行了索引,所以在該內容中要包含主要關鍵詞。

亞馬遜SEO總結

除了在產品listing中利用搜索詞外,還可以在亞馬遜手動廣告系列中包含所有相關搜索詞,以吸引更多流量。首次優化listing通常可以帶來85%的收益,但是需要持續的分析和優化才能保持發展勢頭。完成優化後,可以立刻將內部和外部流量吸引到listing中以創建轉化,並讓A9相應地對產品進行排名。

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