亚马逊 SEO 策略和搜索关键词优化

正确的关键词研究，是增加亚马逊商家信息流量的最重要方面。有很多方法可以将目标流量吸引到产品 listing 之中，包括场外促销和内部赞助的产品广告系列，但是成为 best seller 的最佳方法是 listing 中的相关关键词搜索，由此带来的自然搜索流量。

Amazon SEO 策略简介

什么是Amazon SEO？

产品 listing 在亚马逊搜索中的排名是至关重要的，现在可以有许多技术可用于制定这方面的成功战略。

要执行有效的Amazon SEO策略，那么首先应该知道什么才是好的SEO策略，这才是至关重要的，而这一切要从关键词研究开始。

必须知道 Amazon 客户使用什么关键词来搜索产品list，才能抢先一步。这个关键因素，就是关键词的相关性。如果客户在购买前离开，那么搜索量有多高都已经无所谓了。掌握具有相关性的关键词之后，将它们放在产品标题、功能、说明和关键词的后面。

优化、分析和重复的周期

不是仅仅优化一次 listing 就能完成工作，优化是一个持续的过程，需要经历优化、分析和重复的整个过程。

需要注意哪些关键词可以转化为销售。

要持续向列表中添加关键词，或编辑列表以使其与特定关键词相关。

虽然有些相关的搜索关键词，但是它们无法转化客户。在这些情况下，需要更新listing以突出产品特色或者优势，可能会意外的找到一些趋向于高度转化的关键词。

无论哪种方式，都是找出可行的方法，朝着正确的方向推动产品 listing。

“首先优化客户转化率，同时包括 对A9有所帮助的重要关键词。品牌商应认识到，显示在Google搜索的付费最高的亚马逊产品listing和自然搜索排名（有时在品牌自身网站上方），因此需要优化标题及 bullets，要让亚马逊以外的客户能搜索和看到，这个起着关键作用。”

— Joseph Hansen, CEO of Buy Box Experts

了解亚马逊A9搜索算法

A9是亚马逊专有的搜索算法软件，旨在帮助亚马逊客户以最优惠的价格找到最好的产品，然后产生销售转化，从而增加收入。

关于A9，要记住的最重要的一点是，亚马逊奖励那些可转化的 list。

决定产品在算法中的排名的因素有很多，包括产品评论的质量和数量、执行方法和价格，但最终都取决于转换。

产品转换为特定关键词的次数越多，该商品排名就越高。亚马逊通常会为奖励特定搜索词带有 Amazon Choice 徽章的产品，即使不是父类别中的。

亚马逊SEO关键词研究

Amazon SEO 最重要的方面，即是基于 SEO 的关键词研究。

下面列出了一些最受欢迎免费及付费的资源，卖家可以看到任何给定搜索关键词的潜在搜索量。虽然没有任何工具会绝对准确，但是查看哪些搜索关键词系列数据，并据此做出决定仍然有帮助的。不同工具之间的搜索量也可能相差很大，尤其是针对不同的平台（例如Google，Amazon等）时尤其如此。

使用 SEMrush 进行 SEO 关键词研究

首先写下所有可能会想到的，客户可能会用来寻找产品的各种关键词，然后将它们输入 SEMrush 关键词搜索栏，得到这些关联性的关键词列表，然后下载到CSV文件中。重复该过程，直到输入了所有初始搜索词。

将最相关的搜索词复制到电子表格中，包括关键词、搜索量和CPC每次点击费用（这可以帮助确定开始投放广告后的广告预算）。通过这种方式还会找到没有想到的的其他短语和字词，然后输入这些字词的变体或组合来查找其他搜索字词及其数量。有了该清单后，使用下面提到的一些关键词研究资源，然后确定最终关键词作为目标。

使用Amazon自动填充进行关键词研究

这也是最简单方法之一，在 Amazon.com（确保首先注销帐户并清除缓存，以避免基于先前的搜索历史的任何记录），然后在搜索栏中输入初始搜索词。亚马逊将开始自动填写建议，使用这些建议来查找亚马逊客户可能正在搜索，以及他们如何对这些搜索进行措辞。

使用 Google 关键字规划师进行关键词研究

Google 关键字规划师可以根据初始搜索字词以及Google上这些字词的估算搜索量提供建议。

注：即使亚马逊已经超过Google成为商品购物的主要搜索引擎，但亚马逊商品信息仍在 Google上得到排名，卖家可以通过针对Amazon A9和Google搜索引擎进行优化来提高商品排名。

使用Scope进行关键词研究

Scope 是 Seller Labs 提供的一种新的Amazon SEO研究工具，它使卖家可以根据初始搜索短语以及竞争对手列表的搜索条件来搜索相关的搜索词。

使用Scope的最大好处之一是，由于数据来自搜索字词展示，因此能获得更准确的Amazon搜索量，而该展示数可能会高于Google。

使用Amazon自动营销活动进行关键词研究

如果在亚马逊上已经列出了产品并且正在运行自动广告系列，则可以使用自动广告系列关键词报告（该报告使用广泛匹配）， 来获取产品已经转换成的其他潜在搜索字词。这可以通过以下方法来完成：转到报告–广告报告–搜索字词报告，然后下载报告予以分析。

有了这些所有潜在的关键词之后，将它们添加到电子表格中，按相关性和数量排序，并制定计划以将其实施到产品清单中。

亚马逊标题优化

虽然可以在多个位置插入关键词，但是关键词没有产品标题那样重要。标题实际上是第一个也是最有价值的搜索词语。这里的目标是利用SEO并避免关键词填充，同时与Amazon策略和最佳实践保持一致。

亚马逊标题的长度会有所不同，但通常是简明扼要，并且基于类别的标题要限制在50-100个字符之间。优化的标题还包括品牌名称、产品名称、主要特征和变化信息（尺寸，颜色，风味等）。通常情况下，前2-3个搜索字词会带来大部分产品的自然销售，因此，重点关注最相关的搜索字词至关重要。

确保要遵守《亚马逊样式指南》，这个指南提供了有关如何根据产品类别设置标题格式的详细信息。通常，标题将遵循以下常规格式/布局：

Brand] + [Feature] + [Material] + [Key Ingredient] + [Product Type] + [Model Number] + [Size] + [package count] + [Color] + [Flavor]

品牌] + [功能] + [材料] + [关键成分] + [产品类型] + [型号] + [尺寸] + [包装数量] + [颜色] + [口味]

在标题中至少包含1个或2个搜索词，虽然有会重叠，但是可以在有限的字符数内简洁地描述这些关键词，同时还要注意遵循亚马逊的风格准则。

亚马逊搜索词优化

这是Amazon优化的重要组成部分，不能忽视。亚马逊目前允许在“搜索字词”字段中为250个字符建立索引。这样，尽可能使用接近250个字符（包括空格），以增加可用于查找产品的搜索字词的数量。

为此，要使用研究中但是未在标题中使用的所有相关搜索词来填充。不要重复关键词，使用词干（-ing，-ed，-es等），逗号或标点符号。然后将所有搜索词都保留为小写，这样它看起来更干净，从而可以轻松地发现可能曾经使用过两次或以上的关键词，例如：

要花时间来做好这项工作，因为潜在搜索量很大程度上取决于此。如果产品不包含关键词，那么找到的可能性就不大。另外，添加其他相关字词将有助于扩大潜在受众。

目前为止，这样做的专业亚马逊卖家并不多。所以，如果能抽出时间对 Amazon 搜索字词进行优化，那么这可能会给自己提供优于其他列表的竞争优势。

亚马逊产品特色优化

除了后端 Amazon 搜索字词，还要在产品功能中添加前2-3个搜索字词。虽然不需要为关键词添加关键词，但可以考虑为每个产品功能最多添加一个关键词（如果有）。 A9会对产品功能进行索引，并且如果客户能够迅速确认他们已找到所需的产品，则不仅可以提高潜在排名，而且可以提高转化率。

亚马逊产品描述优化

在产品说明中最后添加主要搜索字词。亚马逊目前能为拥有品牌注册的卖家提供两个产品描述选项：常规产品描述和增强品牌内容。

A9当前不索引增强品牌内容，因此，即使将此功能用作覆盖，仍希望为 A9 包括经过优化的常规产品说明。但是，Google 实际上对增强品牌内容进行了索引，所以在该内容中要包含主要关键词。

亚马逊SEO总结

除了在产品 listing 中利用搜索词外，还可以在亚马逊手动广告系列中包含所有相关搜索词，以吸引更多流量。首次优化 listing 通常可以带来 85％ 的收益，但是需要持续的分析和优化才能保持发展势头。完成优化后，可以立刻将内部和外部流量吸引到 listing 中以创建转化，并让 A9 相应地对产品进行排名。