什么是Amazon SEO

Amazon SEO:产品排名终极指南

本文有关Amazon SEO和排名优化终极指南(包含提示和示例) ,可以帮助亚马逊卖家如何提高Amazon排名 。

目录

第1部分:了解Amazon SEO和Amazon排名算法(A9)

什么是Amazon SEO?

Amazon SEO是优化产品清单,使其显示在Amazon搜索结果的顶部(针对所有相关关键词)。

  • Amazon SEO =优化产品清单=更好的排名=更高的知名度=更高的销售额

就像在Google上一样,在Amazon上的购买者输入关键词来查找他们想要的东西,用户主要点击前几个结果,而很少点击第二,第三或任何其他页面上的产品。

在亚马逊上销售商品,排名是最重要的成功因素:排名越高,销售就越多!

如果排名在第3页或更低,则不太可能出售任何商品。最重要的是,现在有超过66%的购物者开始在亚马逊上搜索新产品。这意味着:如果产品排名不理想,则说明确实错失了销售潜力!

产品的排名由称为“ A9”(“算法”的简写)的算法确定。由于此算法基本上决定了在亚马逊上取得成功的命运,因此,最好对它有所了解。

亚马逊排名算法(A9)运作原理

买家可以选择数百万种产品,每个月在亚马逊上执行数亿次搜索查询。

对于每一个搜索查询,亚马逊需要在几毫秒内决定要在排名第1、第2等位置上,显示出来亿万种产品中的哪一种。

亚马逊在解决这一非常复杂的挑战时会考虑哪些因素,以及如何解决这些问题呢?

亚马逊根据购买可能性对产品进行排名

亚马逊上有三方:买方,卖方和亚马逊。

购物者来到亚马逊仅出于一个原因:他们想买东西!亚马逊搜索意图与Google的形成了鲜明对比。

买家在Google中输入“ iPhone”时,不清楚该用户在寻找什么。用户可能想购买iPhone,但也可能只是在寻找演示文稿中使用的iPhone图像。

在亚马逊上,每个搜索查询背后只有一个意图:购买产品。

另一方面,卖家也仅出于一个原因使用亚马逊:他们想卖产品

最后,亚马逊希望产生收入,但亚马逊只会在产生销售时赚钱(亚马逊从卖方那里收取15%的佣金或从卖方那里收取保证金)。

亚马逊seo排名产品卖方买方a9

这三方(买方、卖方和亚马逊)都有一个共同的目标:他们都希望进行交易!

因此,亚马逊的目标是建立一种增加交易数量的算法。为了实现这一目标,亚马逊针对每个搜索查询将购物者最有可能购买的产品排在第一位,第二大可能性排在第二位,依此类推。

换句话说:亚马逊根据购买可能性对所有产品进行排名。

关键词和效果决定了亚马逊排名和购买可能性

亚马逊按购买可能性对产品进行排名,这给有了一个问题:

亚马逊如何确定购买可能性?

对于用户而言,这似乎是在几秒钟内发生的,但在幕后,验证购买可能性是一项非常复杂的挑战。

切记:有数亿种产品和数亿个搜索查询。产品的购买可能性因每个搜索查询而异。

例如,一部iPhone对于搜索查询“ iPhone”可能具有很高的购买可能性,但是对于搜索查询“smartphone”将具有非常低的购买可能性。

因此,亚马逊不仅要确定每种产品的购买可能性,还要确定产品和搜索查询的每种组合的购买可能性。

为了应对这一挑战并对产品进行排名,亚马逊遵循了两个步骤

亚马逊seo排序步骤流程过滤关键字

步骤1:关键词确定产品是否在亚马逊上排名

在这一步,Amazon先过滤掉与客户搜索查询无关的所有产品,然后查看关键词。

如果产品不包含搜索查询的所有关键词,则它不会出现在搜索结果中

此步骤很重要,因为它大大减少了亚马逊需要根据购买可能性对商品进行分类的数量。

步骤2: 效果决定商品在亚马逊上的排名(在哪个位置上)

在第一步中,亚马逊确定剩余产品的购买可能性,并按照特定顺序对其进行排名(也称为亚马逊排名)。为此,亚马逊着眼于产品的表现效果。

效果由CTR(搜索结果中的点击率),CR(产品页面上的转化率),尤其是销售量来衡量。这些是Amazon的重要KPI,因为它们代表用户购买产品所需采取的步骤。

亚马逊在关键词特定级别上查看这些KPI:例如,iPhone对于关键字“ iphone”和“ smartphone”具有不同的点击率、CR和销售量。

  • 这意味着:特定关键词的点击率、CR和销售额越好,产品在该关键词上的排名就越高。

要积极提高点击率,CR和销售量并改善排名,可以使用各种杠杆,例如产品图像、复制、评论管理和Amazon PPC。 在下面的如何优化产品清单部分中对此有更多介绍。

亚马逊SEO战略和亚马逊营销飞轮

买家找到产品并认为它具有相关性后,可能会点击并购买。点击购买产品的人越多,A9算法对它的排名就越高。产品排名越高,就会有更多的人购买。

反过来,这种势头将提高产品排名,甚至能够将更多资源用于营销活动以推动销售。

此过程和策略可以在排名、销售和市场营销计划之间形成一个永存的飞轮,从而提高产品销售量。

卖得越多,排名就越好,可以赚更多的钱,可以投资于营销来卖出更多

卖得越多,排名就越好,可以赚更多的钱,也就可以投资于营销来卖出更多的产品,以此形成良性循环。

确保产品在亚马逊上获得高排名的必要措施

  1. 内容:创建和增强列表内容
  2. 关键词:添加和优化列表关键字
  3. 维护:列表发布后不断进行优化(例如,管理评论并利用Amazon PPC来提高排名)

为亚马逊清单创建最佳内容

开始第一步:创建和增强内容。这意味着优化产品副本和图像

Amazon充当常规搜索引擎,因此优化内容将提高搜索结果中的点击率(CTR)和产品页面上的转化率(CR)。点击率和CR都能提高销售量,因此可以提高排名。

同样,如果任何PPC广告系列或其他营销措施产生了对产品页面的访问量,则它们的核心是优化产品内容,那么将会更加成功。

因此,优化产品清单始终应该是提高亚马逊上排名的第一步。

优化亚马逊产品复制图像的性能排名

具有说服力的文字可以促进销售-如何编写最佳的Amazon销售副本

专注于为Amazon SEO优化以下产品内容:

  • 产品名称
  • Bullet points & Highlights & Attributes
  • 产品描述
  • 其他产品信息
  • 增强的品牌内容(卖方)和A +内容(供应商)

注意:确保根据产品类别遵循《 Amazon Style Guides》。如果不这样做,亚马逊可能会禁止您的产品。

下载此Quick Style Guide,适用于所有类别的基本指南

  • 如果想要创建令人信服的产品文字,则遵守以下基本规则:
    • 通知:在说明中提供购买决定所需的所有信息
    • 出售:在说明中突出显示产品的好处和USP。不仅仅是说明功能-告诉客户您的产品如何使他们受益。
    • 存在:正式组织信息,以便客户可以轻松,快速地对其进行扫描。
  • 提示:注意Amazon产品评论

为了使产品文字更加有用,请查看产品(或类似产品)的评论以及问题和答案。这些细分市场通常会揭示出哪些好处和USP对客户而言很重要,哪些信息对于他们的购买决定至关重要。

下面依次看一下这些元素。

内容优化提示
产品名称1. 在Amazon Style Guides中查看相关产品类别中标题的长度和结构
2. 影响点击率和CR
3. 应该包含重要的信息,好处和USP。
4. 移动视图最多只能显示70个可见字符,因此请牢记最重要的信息,并确保将其放在开头。
Bullet Points & Highlights & Attributes 1. 查看Amazon Style Guides中的相关产品类别
2. 影响CR
3. 每个项目符号点最多200个字节(相当于大约200个字符)
4. 概述产品的主要功能和优点
5. 始终将这些功能与客户的利益联系起来(例如 easy to clean — the glass surface allows the kitchen scales to sparkle with a single wipe)。
6. 坚持每个项目要点有一个好处,以提高可读性和信息流。例如:
-易于清洁
-灵活使用等
7. 移动视图:移动用户只能直接看到前三个要点。将USP放在列表的开头。
产品描述1. 查看Amazon Style Guides中的相关产品类别
2. 影响CR
3. 避免重复要点。提供尽可能多的其他信息,并讲述有关该产品的故事。
4. 使其易于阅读。每段最多三行-需要在此处使用简单的html代码:
5. 使用 <p> text </p> or <br> 分隔段落
6. <b>文本 </b> 将文本用于粗体文本和标题。
7. 对于bullet points,使用
<ul>
<li>bullet point 1</li>
<li>bullet point 2</li>
</ul>
8. 对于数字列表,使用
<ol>
<li>list item 1</li>
<li>list item 2</li>
</ol>
其他产品信息1. 在相应的产品信息字段中提供尽可能多的信息。
2. 影响CR(其他产品信息显示在产品页面的产品信息部分)。
3. 亚马逊的搜索过滤器(页面导航)利用了其他产品信息,并且可以提高可见性(例如,有关颜色,尺寸和材料的信息)。

品牌功能-Amazon A +内容和增强的品牌内容

Amazon Enhanced Brand Content和A + Content是分别用于品牌注册的卖方和卖方的扩展内容功能。

这些增强功能具有各种布局(也称为模块)和易于使用的内容工具,可以创建引人入胜的文字和生动的图像,从而可以为标准产品说明页面带来明显的视觉提升。

增强的内容能够以更吸引人的方式回答买家的问题。因此,良好的增强内容可以带来更高的转化率,更多的销售和更少的退货。

据亚马逊称,增强的内容可以通过更高的转化率将销售额提高3-10%。

请记住:即使将转换率提高几个百分点也可以带来巨大的改变!

增强的内容(对于卖方和卖方)有什么优势?

  • 产品故事:更多图片和详尽的产品说明为您提供了一种以更具吸引力的方式讲述您产品故事的空间。用它来展示独特的优点和功能,以及与产品相关的生活方式。
  • 品牌知名度:讲述您品牌的故事并与购买者建立联系可建立品牌知名度和忠诚度。它可以使您与竞争对手区分开来,并可以鼓励重复购买。
  • 产品范围:比较图可帮助用户发现更多产品并做出令人满意的购买决定。它们还降低了用户分心并导致(绕道而行)竞争对手产品的可能性,例如,通过赞助商产品广告或亚马逊的“相似产品比较窗口小部件”。

卖家可以免费使用增强型品牌内容,但是您需要在亚马逊上注册品牌,并且必须按照专业的销售计划进行使用。

供应商也免费获得基本A +内容。付费版本“ Premium A + Content”提供了更多互动选项,例如视频和滑块轮播,但这是一个独家计划,只有在供应商经理的邀请下才能使用。

什么时候应该使用增强内容?

由于所有品牌的ASIN均符合资格且基本功能可免费使用,因此可以致力于为所有产品添加增强的内容。

但是仍然必须花费时间和精力来创建增强的品牌/营销内容。

此外,亚马逊品牌注册是免费的,但是需要正式注册品牌作为商标才有资格获得证书-这需要付费。

  • 亚马逊未为增强内容编制索引,因此不会直接增加搜索结果的可见度。但是,增强的内容可以通过提高转化率间接改善排名。

对于销售不佳的产品,增强内容也不是一件容易的事。相反,增强的内容实际上是一种产品的加速器,该产品已经在亚马逊上表现出强大的性能。

照片—为Amazon SEO创建有说服力的Amazon产品图像

Heatmap亚马逊优化眼动追踪

吸引人的高质量产品图片对于产品排名至关重要,因为它们可以显着提高产品的性能(点击率,CR和销售量)。

他们是如何做到的?

亚马逊内容排名优化排名

步骤1 —搜索结果:搜索结果中的主要产品图片通常是产品和客户之间的第一接触点。当搜索结果具有引人入胜的主图像时,他们会更频繁地点击搜索结果。主图片可能是点击率(CTR)的最重要因素!此外,较高的点击率也可以带来更多产品销售。

步骤2-产品页面:诱人的产品图片可以说服客户购买产品,从而提高转化率(CR)和销售量。为什么?优质的产品图片会以易于使用的格式回答客户的问题,并向他们提供做出明智的购买决定所需的所有信息。此外,它们给您留下了良好的印象,并与您的买家建立了信任。客户遵循简单的购买逻辑:如果产品形象不佳,产品就不会更好。

但是,添加图片甚至包括高分辨率图像(以激活缩放功能)都不会直接导致更好的排名。如果点击率,CR和销售量确实有所改善,则该产品只会排名靠前。

成功的Amazon产品图片有哪些技术要求?

1.遵守最低技术要求

亚马逊对产品图片有最低要求。如果不满足这些基本要求,Amazon可能会隐藏图像甚至整个产品。

  • 允许的格式:JPEG(首选),TIFF,PNG,GIF
  • 颜色模型:RGB(CMYK用于打印,颜色会有所不同)
  • 分辨率:最低72 dpi
  • 尺寸:建议最长边最小1,000像素(激活缩放)

根据类别,还存在其他要求,尤其是在“服装”和“鞋子和手袋”类别中。有关相关产品类别的指南,请参阅Amazon Style Guides

2. 足够大,可以进行缩

如果可能,图像应始终具有足够高的分辨率以启用缩放功能(最长的一面至少1000像素,最短的一面至少500像素)。可缩放的图像将提高转换率。

扩展选项:
360度视图:供应商可以访问360度视图,使客户可以从不同角度查看某些产品。请与供应商支持联系以了解是否可以使用此选项。
产品视频:供应商可以上传产品视频。在美国市场上,品牌注册的卖家也可以使用“增强的品牌内容”来上传产品视频,以代替产品图片。

亚马逊的主图像

主图像出现在搜索结果中(以及产品页面上)。因此,主图像的质量直接决定着导致产品(CTR)的点击次数。

因此,当务之急是,主图像必须以对客户有吸引力的方式显示产品,突出显示USP,并使其易于识别产品(产品应占据图像的较大区域)。

为了找到适合产品的最佳主图像,要考虑对不同主图像的点击率进行A / B测试

为此,可以使用Amazon Sponsored Products广告系列,因为它们可以精确衡量点击率,即使是特定的关键词也是如此。

主图像还需要满足亚马逊的这些要求:

  • 图片必须仅包含核心产品,不得包含附件或道具
  • 背景必须为纯白色(RGB代码:255、255、255)
  • 产品必须填充图像面积的85%至100%
  • 始终在没有包装的情况下展示产品(某些例外情况,具体取决于产品)
  • 产品必须完全可见
  • 主图像不得包含文本,图形或插图(仅在其他图像中允许)

亚马逊产品页面上的其它图片

切记:产品页面上的高质量图像可以显着提高转换率(因此,也可以提高排名)。他们弥补了与产品缺乏直接联系的不足。

因此,您可以(并且应该)使用其他图像来提供客户需要的重要信息,以便做出明智的购买决定并展示产品的优势和USP

利用其他图片发挥创意。与主图像相反,这些图像使您可以使用各种背景和道具添加一些额外的深度。

根据产品,需要突出显示不同的方面。就是这样:

如何为Amazon SEO优化关键词

第一步,编写清单之后,并创建了吸引人的产品内容,以说服客户点击并购买产品。内容可以增强产品的性能并提高其排名。

还有关键词这个必要的项目。正确的关键词可使产品首先出现在搜索结果中。现在,在第二步中,向列表中添加一些关键词并对其进行优化。

如何进行亚马逊关键词研究

如果产品页面包含购物者在搜索中使用的所有关键词,那么购物者只能在Amazon上找到您的产品。因此,关键词优化的第一步是识别所有相关关键词。这里有一些技巧和工具。

亚马逊自动完成

在Amazon搜索框中输入关键词时,自动完成功能会建议Amazon客户经常使用的搜索词。

根据真实亚马逊客户进行的搜索,自动完成功能是有价值的关键字来源。

例如,输入关键字后接字母A到Z,可以搜索整个系列的不同组合。这个类似于google alphbet搜索

竞争对手清单

分析竞争对手清单,以找到一系列相关的关键词。为此,在Amazon搜索中输入产品的主要关键词之一,然后分析搜索结果中的热门产品。

顾客评论

仔细查看您和类似产品上留下的评论购物者,会发现买家用来描述您的产品的确切术语。

如何将关键词添加到亚马逊产品清单

如果已经确定了相关的关键此,那么如何使用它们来优化产品列表?

由于产品列表必须包含要在亚马逊搜索结果中显示的产品的相关关键词,因此关键词优化的最基本规则很简单:

在列表中包括所有相关关键字。

应该把关键词放在哪里?亚马逊产品列表字段及其索引

下一个重要的问题是:我应该将关键词放在哪里?

亚马逊的A9算法会查看产品列表中各个字段中的关键词,以确定产品是否可以显示为购物者的搜索字词。如果产品可以显示在特定关键词的搜索结果中,那么产品将为此关键词编制索引

下面仔细看看Amazon如何对产品清单中每个字段中的关键词。

不同字段的权重:将关键词放在何处是否重要?

产品清单的字段(标题,bullet points,描述,后端关键字等)过去在亚马逊排名算法中的权重不同。亚马逊于2018年10月下旬取消了此权重。

当前,这些字段的权重相等。只要将关键词放在已建立索引的字段中,关键词放在哪里都无所谓。

品牌

即使品牌被索引为关键词,它也不会(也不会)在产品列表中有所不同,因此没有提供优化的机会。

标题

产品标题已完全索引以供搜索。使用特定于类别的Amazon Style Guides确定产品的正确标题长度。

在某些情况下,亚马逊会拒绝过长的标题,甚至禁止刊登商品。在这种情况下,产品不再出现在搜索结果中。

Bullet Points (突出显示)

在某些类别中,Amazon只索引所有Bullet Points的前1000个字节(包括空格),此阈值之后的关键字不会编制索引。

无论如何,文本都应该短一些-保持Bullet Points的可读性,并避免对转换率产生不利影响。

建议:每个Bullet Points最多使用200个字节,以确保完整的索引编制和良好的转换率。

产品描述

是否为产品描述建立索引取决于产品类别。

在某些类别中,可以通过产品说明中的所有关键字找到产品。但是,在大多数类别中,以下条件成立:

  • 当客户从产品描述中搜索单个关键词时,产品不会出现在搜索结果中
  • 在以下情况下,产品确实出现在搜索结果中

a)客户从产品描述中搜索彼此靠近的两个或多个关键词,或者

b)客户从产品说明中搜索关键词,并从一个或多个索引字段中搜索至少两个其他关键字(即标题,项目符号,后端关键词)

  • 因此,产品说明是添加长尾关键字的绝佳场所。

产品说明也与Google SEO有关。但是,由于索引的限制,建议仍然是:

增强的品牌/营销A +内容

亚马逊不为搜索内容索引增强的内容(对于卖方,为A +;对于卖方,为EBC)。如果相关关键字仅出现在增强内容中,则该产品将不会出现在搜索结果中。

  • 增强内容与产品说明

当涉及索引和转换优化时,常规的产品描述和增强的内容提供了鲜明的功能和优势。

增强的内容在视觉上令人愉悦,而常规的产品描述可以被索引。尽管供应商的A +内容更加引人注目,但是卖方的EBC代替了常规产品的描述。因此,可能会问自己:

是否应该更多地关注产品说明或增强的内容吗?

如果必须在两者之间进行选择,那就专注于增强的内容。产品描述对于Amazon SEO策略而言并不那么重要。

优先级较低的原因之一是索引编制有限,并且有可能在后端关键字,标题和项目符号中覆盖所有相关关键字。

覆盖关键字后,转化优化就成为您的主要目标。增强型内容为创建引人入胜和令人信服的内容提供了更好的工具,就像产品说明一样,增强型内容也被Google索引。

后端关键字(又称搜索字词/通用关键字)

后端关键字索引限制当前为249个字节,包括空格和标点符号。

供应商:供应商的通用关键字字段没有字节计数器来显示是否超出限制。如果通用关键字字段的总字节数超过249个字节(包括空格和标点符号),则不会索引任何关键字。

卖家:搜索字词/通用关键字字段具有集成的字节计数器。该字节计数器不计算空格和某些标点符号(,。;)。但是,这些ARE(当前)已计入索引。因此,如果使用字节计数器允许的总字符长度,则任何超过249字节(包括空格和标点符号)的关键字都不会被索引。但是,将对在限制范围内的第一个关键字进行索引。

其他产品和关键字字段

您可以在其他产品字段中向产品添加更多信息(例如,有关材料的信息)。对于某些产品,可以定义其他关键字类型,例如目标受众关键字(例如,男人,女人)。

确保充分利用这些字段,因为提供的信息可用于搜索过滤器(搜索结果中的侧栏导航)和产品查找器。

Amazon SEO关键词规则— Amazon如何对待关键词

为了有效添加关键字,应该遵守一些通用的关键字规则,以优化关键字的格式:

无需重复关键字(例如,在后端关键字中,使用“wallet men leather”代替“ wallet men wallet leather ”)。重复显示对排名没有积极影响。相反,要使用宝贵的空间来添加更多相关的关键字。

使用单数或复数。不必同时添加两者。例外:德语中的长复合词(例如Mehrzweckregal,Fitnessarmbänder)

大写字母(或不大写)无关紧要。

Umlaute(ü,ä,ö)与ue,ae,oe匹配。不需要添加两个版本。

重音(entrecôte,roségold,mèches)与非重音拼写(entrecote,rosegold,meches)匹配。不需要添加两个版本。

小的拼写错误(carreirbag,runnign鞋子,laether钱包)与正确的拼写相同。不需要添加两个版本。

复合单词的不同拼写(fitnessball vs. fitness ball, flipchart vs. flip chart)不会自动编入索引。必须同时包含两个版本或使用连字符(请参阅下一个要点)。

您可以通过连字号连接或分隔单词来覆盖不同的变化形式,例如A,B,AB,AB,A-B的A-B等级(最多使用2个单词,例如flip-chart )

Amazon关键词优化的工作流程

如何在Amazon上优化关键字?

使用以下工作流程来优化列表:

  • 第1步-优化后端关键字

在向内容添加关键字之前,在后端关键字字段(也称为“搜索字词”或“通用关键字”)中放置尽可能多的关键字。这种做法将使内容更具可读性。如前所述,对于卖方和卖方来说,要为所有关键字建立索引,不要使用超过249个字节(包括空格和标点符号)。使用空格(卖方)或逗号/分号(卖方)来分隔后端关键字,并记住常规关键字规则。

  • 第2步-将剩余的关键字放入产品内容(即标题,项目符号,产品说明)

添加关键字时,始终牢记可读性和用户体验。不必将后端已经包含的关键字添加到产品内容中。根据Amazon SEO策略,在不同位置重复关键字对排名既没有负面影响也没有正面影响。

  • 步骤3 —填写其他产品和关键字字段

上面已经提到,其他产品和关键字字段可以通过Amazon搜索过滤器(页面导航)提高产品的可搜索性和可见性。因此,应该尝试完全填写这些字段。

关于Amazon关键词优化的常见问题解答

哪个领域排名最高?主要关键词应该放在哪里?

没错:Amazon关键词字段曾经被加权。例如,标题中包含关键字的产品会有轻微的积极排名效应。但是,Amazon已经删除了此权重。

只要在索引字段中输入关键词,将关键词放在列表中的位置就不会有任何区别。取而代之的是,亚马逊现在更多地依赖于产品的关键词特定性能(点击率、转化率、销售等)。

现在,重点放在可读性上:Amazon希望您将精力集中在符合其准则的,经过转换优化的内容上,而不是填充关键词(尤其是在标题中)。

应该重复关键词以使其排名更高吗?

不会。关键词重复对排名没有积极影响。使用空格添加更多相关的关键词。

是否可以通过在变体中分布索引来增加索引关键词的数量?

有点可以。主要规则仍然适用:商家信息必须包含相关的关键字,以便买家找到它-但是,如果迫切需要空间,则可以采取解决方法。

父级列表会自动使用其项目符号、说明和后端关键字更新所有子级列表。这意味着可以向父列表中列出一组基本的主要关键词,而其子ASIN也将为其排名。

在第二步中,添加特定于每个子ASIN的长尾关键词。这样,增加可能的关键词总数,并增加购物者找到至少一个变体的机会。

打开后,他们还会看到以前未在搜索结果中显示的其他变体。

正在进行的优化:如何不断提高排名

现在,如果已经优化了列表的内容和关键词,并可以发布它们。但是,不能仅等待销售量的增长,还应该进行持续的优化以提高排名并最大程度地提高成功。

一般而言,应始终关注产品清单,以确保产品清单是最新的,仍保持良好的状态并且未被劫持。

此外,还有一些其他重要的杠杆可以不断优化以提高排名:

处理客户评论和问题

亚马逊评论如何影响排名

审核对于产品的点击率,CR和销售至关重要,因此对于产品的排名也很重要。客户经常向下滚动以阅读以前的买家留下的反馈。产品获得的正面评价越多,其效果就越好。因此,有两个方面需要注意:

  • 产品评论数量
  • 产品评论评分(星级)

如何增加亚马逊评论数量

可以通过多种方式增加评论数量。通常,优质的客户服务会增加客户提交评论的意愿。也可以使用包裹插入来提示客户进行评论或在产品测试平台上做广告。

始终确保遵守Amazon的审查指南,尤其是后一种方法。

如何提高产品等级

确保定期参与评论,以保持较高的产品评分。尤其应该对负面的客户评论发表评论。作为商人或制造商,添加自己的观点能更好地了解此评论。

这种做法可以帮助您保持将来客户的转化率。它还显示出出色的客户服务,并可能说服客户修改或完全删除评论。

  • 你知道吗?亚马逊还为卖方和卖方提供自己的收费计划,以产生评论:分别为Amazon VineEarly Reviewer计划。

回答亚马逊客户问题与解答

客户在产品页面上提出的问题同样重要。购物者通常会询问在产品页面上找不到的特定详细信息。卖方,供应商和其他客户可以回答问题。

卖方和供应商应定期解决未解决的问题,以确保客户得到正确的答案。这样做还可以改善产品页面的信息内容:问题通常指向更重要的信息空白,可以将其添加到描述中。

当产品销售良好时,可能会收到大量的客户反馈。

通过Amazon PPC提升Amazon SEO(以及其他促销)

成功的亚马逊广告需要最佳的Amazon SEO策略

亚马逊广告由相关性决定。在许多情况下,这意味着亚马逊仅在产品页面还包含目标关键词时才显示的广告。因此,仅当首先使用Amazon SEO优化相关关键词的产品列表时,PPC(每次点击付费)广告系列才能工作。

  • 奖励:针对点击率和点击率优化产品页面还将提高广告系列的效果。

Amazon PPC提高了产品的自然排名

但是,现在对排名来说很重要:产品的自然排名在很大程度上取决于其性能,尤其是其销售情况。与Google AdWords不同,这也适用于源自Amazon PPC广告系列的销售。

PPC带来的销售增长提高了产品的整体性能,进而提高了自然排名。

这种反馈机制对于提高新产品的自然可见性特别有用,否则该过程将花费更长的时间。

价格— A / B测试

先前的分析表明,廉价产品并没有特别受亚马逊的排名算法青睐。这意味着无需拥有最便宜的产品就可以在亚马逊上获得成功。

当然,仍然需要有竞争力的价格。,因为价格会影响排名,:

  • 搜索结果中的点击率:客户将价格与搜索结果中的其他产品进行比较。
  • 产品页面上的CR和销售:价格是否与目标受众,产品质量,品牌等相匹配以获得较高的转化率?

使用理论方法确定一个好的价格可能非常棘手。这就是为什么应该A / B测试不同的价格并比较点击率、CR、销售额和利润的结果。

外部流量—为亚马逊清单创建其他流量和销售

使用外部流量意味着将客户从外部站点引导到在Amazon上的产品,以创造更多流量和销售量,这也将改善排名。

这种对排名的影响可能是将流量发送到亚马逊而不是在线商店的一个很好的理由。

有用的登录页面是产品页面,产品选择页面或亚马逊品牌商店。

以下是一些方法:

  • 每次点击付费广告(Google Adwords,Facebook广告等)
  • 时事通讯/电子邮件
  • 内容/影响者营销(在博客,YouTube,论坛等上推广您的产品)
  • 社交媒体(例如品牌页面)
  • 将流量从在线商店发送到亚马逊

运输和亚马逊物流(亚马逊配送)

如果尚未使用FBA,则应该考虑一下,因为只有FBA才能为商品提供Prime送货服务(除非使用“ Seller Fulfilled Prime”)。

反过来,只有使用Prime送货服务,才能从数量不断增长的Prime会员中实现大量销售。

除非您具有Prime标签,否则Prime成员甚至都不可能点击您的产品,因为Prime标签已经出现在搜索结果中。

Prime会员甚至可以在搜索结果中过滤掉非Prime产品。

库存管理-不要缺货

缺货可能会或可能不会影响排名-取决于缺货多长时间以及如何处理这种情况。缺货时间越长,排名下降的机会就越大。

如果知道自己将缺货,请参考以下缺货的两个技巧:

  • 不要大幅提高价格:这会损害点击率,CR和销售量,并且肯定会损害排名。
  • 使用Amazon Advertising恢复排名:补货后,使用Amazon Advertising产生销售并再次提高排名。

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