Thrive Market案例:获得了5倍多的自然会话

在SEMrush的帮助下,Thrive Market获得了5倍多的自然会话

实际上,这是我们使用的第一工具。 SEMrush是我们确定关键词价值的首选来源。不论是在我们的博客中还是在产品分类中,SEMrush都使我们可以看到自然搜索供应商实际上正在寻找有关该产品主题思想和可量化结果的内容。

Jeff Grant, SEO Director, Thrive Market

关于Thrive Market

在SEMrush的帮助下,Thrive Market获得了5倍多的自然会话

Thrive Market是一家美国电子商务会员制零售商,以低成本提供天然和有机食品,该公司的使命是使每个美国家庭都能轻松享受负担得起的健康生活。

到2016年,他们在2014年11月启动以来的三轮融资中已经筹集了1.41亿美元。对于每一个付费的Thrive Market会员,都会向美国有需要的家庭免费提供会员资格。

被描述为“ Costco满足全食”的Thrive Market的业务模型旨在通过消除实体杂货店通常采用的加价来简化供应链。这样,每个会员订单平均节省30美元。

商业挑战

Thrive Market的公司使命是“使所有人都能轻松负担得起健康的生活”,并渴望成为健康生活的平台,朝着这个目标努力需要强大的工具。

杰夫(Jeff)在2015年加入Thrive Market(一家以优惠价格出售天然和有机食品,补品和家用产品的零售商)时,他将其描述为围墙花园。所有的流量路径都将访客引导至电子邮件捕获墙,而没有浏览选项。唯一的例外是PLA流量。

企业确实需要看到SEO和自然流量可以带来的价值,但首先,该网站必须变得更加开放。杰夫知道,有机会让人们浏览和搜索引擎抓取网站的全部产品。

作为SEO的主管,杰夫知道最高目标是推动转化并增加自然会话。在采用开放方法之后,下一步就是使内容与搜索者的需求保持一致。这不仅需要博客,还必须包括产品、类别、甚至是品牌页面,结果将影响组织中的各个团队,包括编辑、商品和电子商务运营。

为了确保业务各个部门的成功,Thrive Market需要有一个进入搜索访问者思想的窗口,以研究其意图并帮助他们实现目标。

解决方案

关键词研究和内容创作:

根据Jeff的指导,Thrive Market开始更新博客和网站上的常规内容。该公司选择了SEMrush关键字魔术工具来识别最佳关键词和相关短语。正如他所说,“ SEMrush是我们确定关键词价值的首选来源。我们始终会先查看根关键词,然后再查看围绕该主题的其他短语。无论是用于我们的博客还是产品分类,SEMrush均可让我们查看用户实际正在寻找的内容以及相关的想法和概念,所有这些均按数量排名。”

有了这些数据,Jeff和团队就可以开始创建反映用户实际兴趣的内容。

“搜索数据不会说谎,也不会造成个人偏见。它显示了什么才是真正最受消费者欢迎和感兴趣的内容。对于作家来说,这是一个巨大的胜利,因为现在他们写的每个字,他们写的每个帖子都更有可能以经过验证的数量吸引合格的访问量。”

他鼓励人们以数据为指导。他的建议是首先产生想法,然后根据可用数据对其进行测试。例如,消费者是否只是一般在寻找椰子油或更具体的东西,例如“ coconut oil benefits-椰子油的好处”或“ coconut oil uses -椰子油的用途”?

SEMrush可以帮助Thrive Market的团队准确找到要使用的单词,还可以帮助确定附近可能隐藏的其他想法。例如,当Thrive Market推出葡萄酒,肉类和海鲜等新产品线时,Jeff在SEMrush进行了大量研究。杰夫说:“这实际上是我们使用的第一大工具。” “我将所有根关键词和相关短语保留在以颜色编码的电子表格中,有点像地图或关键字储备。然后,无论是用于博客文章标题还是类别标题标签,我都已经知道我们在哪里拥有内容,以及仍然需要它,其价值可以持续数年,这节省了大量时间。”

结果,Thrive Market现在超过了124,000个关键词排名。

自然会话:

拥有一流的网站使Thrive Market能够真正发挥其力量,并大大增加了自然会话的数量。正如Jeff所强调的那样:“每个SEO都知道自然流量的转化往往比付费流量好。人们已经厌倦了推送广告。相反,通过解释其好处,营养成分,用途等来吸引他们-这样您就可以赢得有机配方的成功秘诀。”在过去的几年中,自然会话的数量增长了3-5倍!

每次转化费用和投资者收益:

强大的内部绩效的间接好处是购置成本的总成本下降了。杰夫说:“如果您在自然流量方面获得成功,那么’全包’收购成本对投资者来说看起来要好得多,因为您不会通过利用内容资源来浪费那么多钱。”

繁荣市场最近成为企业真正的里程碑。由于基于数据的决策,它使成本降低了约50%,转化次数几乎翻了一番。

结果

  • 优化的网站和博客使自然会话次数增加了3-5倍

借助关键字魔术工具,Thrive Market可根据经过验证的搜索量和搜索者的意图做出正确的决定。

  • 清晰的关键字数据库可让您在Thrive Market上有效写作,从而在Google中获得124k关键词排名

作家对于需要制作哪些博客文章以及仍然需要点击哪些确切的短语具有明确的指导。

  • 每次转化费用下降了50%,而转化次数却增长了2倍

随着自然会话(即“免费”会话)的增长,每位新获得的会员的费用不可避免地会降低。

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