啟動創作者營銷活動的8 步清單

想利用創作者營銷的力量嗎？75% 的品牌都關注這一力量，這是接觸新受眾、增加曝光度和建立品牌信譽的黃金策略。

創作者營銷是細緻入微且具有顛覆性的，這使得許多營銷人員難以進入。不過，下面這些重要的行業詳細信息可以幫助您入門：

• 如何找到並鑑定與品牌相符的內容創作者
• 納米影響者、微觀影響者、宏觀影響者和超級影響者之間的區別
• 基於帖子類型、渠道和層級的影響者定價
• 要跟踪的重要營銷活動指標
• 創作者外展信件模板

第一步：競爭對手研究

查看競爭是一個很好的起點。它將成為一顆指路之星，並有助於提供一些行業基準。

首先，列出主要競爭對手，並將其所有的社交媒體資料記錄在電子表格或Excel 文件中。

然後，創建一個list，記錄對手擁有的關注者數量。

第三，花一些時間分析他們的帖子，並鏈接到評論、點贊、觀點或參與度最多的帖子。

雖然過程既費力又耗時，但能了解什麼能引起他們的共鳴並吸引他們的追隨者，並衡量什麼有效，什麼無效。這也將幫助查看結果時決定關鍵績效指標(KPI)。

使用BuzzGuru 應用程序研究競爭對手

如需採用較少手動的競爭對手研究方法，請嘗試 BuzzGuru 影響者分析應用程序。它是一個影響者發現工具，可揭示競爭對手的影響者預算和績效統計數據。

通過從“競爭對手分析”選項卡進入競爭對手的網站來研究競爭對手。它從YouTube 和Twitch 中提取歷史數據，顯示影響者總數、品牌提及率、觀看次數和預算。

該應用程序還提供洞察力，描繪出理想的影響者的形象，例如對手宣傳的類別和主題、每個創作者的平均價格以及其追隨者規模。 

在“視頻”選項卡中，看到對手頂級影響者、以及其表現統計數據和價格：

查看他們的所有內容（包括自然內容和讚助內容），深入了解其Profile ，並將它們保存到列表中以供將來參考。

確定特定行業競爭對手之後，下一步應該關注活動成功的指標。

第二步：定義活動目標和KPI

第一次做的任何事情都是一次學習經歷，進軍影響者營銷也不例外。 

請記住，創作者營銷通過關係建立信任，這不是一朝一夕就能實現的。這涉及到一個學習曲線。您希望與符合您的品牌價值觀且受眾符合目標的影響者建立合作夥伴關係。

因此，建議首先關注品牌知名度和參與度。許多其他重要指標不是根據銷售結果和投資回報(ROI) 來衡量第一個營銷活動，而是在創作者營銷活動中展示成功。 

衡量影響者活動中的品牌知名度

衡量品牌知名度的指標包括網站流量的增加和社交渠道上的新關注者，以及監控任何新的反向鏈接和品牌提及（正面和負面），以了解活動的影響。

衡量影響者活動的參與度

參與度指標清晰地描繪了目標受眾對營銷活動信息的接受程度。 

跟踪的指標包括點贊和評論、分享、觀看和播放，以及關注者和覆蓋範圍的增加。 

有影響力活動的潛在客戶生成指標

跟踪潛在客戶的產生和轉化可以幫助從預算的角度衡量創作者營銷活動的成功。但是，正如前面提到的，這應該是現階段的次要想法。 

在此處設定希望營銷活動獲得的潛在客戶數量目標，同時記下潛在客戶轉化率和每潛在客戶成本(CPL)。

有影響力活動的轉化指標

建立指標，例如，想要的點擊率(CTR)、每次轉化費用(CPC) 和新訪客轉化率。很多時候，創作者會提供案例研究和過去的績效指標來設定您的期望。

設定這些目標可提供信息，以微調未來的影響者活動。

為了吸引他們，需要一種能夠對受眾產生積極影響，並增強品牌形象的方式傳達信息。另外，還要確保與一群滿足期望和預算的有影響力的人合作。 

第三步：設定預算和促銷計劃

進入影響者營銷需要多少錢？

這取決於以下幾個方面。

首先定義核心信息，確定要推廣的產品或服務、通過哪些渠道以及向哪些受眾群體進行推廣。

它還取決於合作的影響者，以及贊助的帖子數量。雖然沒有正式的定價表或公式，但大多數創作者都會期望根據其受眾規模和參與率獲得公平的補償。 

術語各不相同，但以下是影響者的四大類，可幫助衡量成本：

假設，使用Instagram 推廣新的足球鞋系列，那就希望向有前途的運動員傳達鼓舞人心的信息。 

像傳奇人物克里斯蒂亞諾·羅納爾多（4.91 億粉絲）這樣的超級影響者可能會成為很好的合作夥伴，但由於每個帖子的價格標籤為89 萬美元，可能完全超出您的預算。

創作者對每個帖子收取多少費用？

一系列全球研究顯示了不同渠道上不同平台和影響者層級的費率趨勢。以下是他們的一些發現，您可以添加書籤以供參考：

Instagram 上的影響者評分

內容類型/影響者等級	Nano（500-5k 關注者）	微型（5k-30k 關注者）	功率（30k-500k）	名人（50 萬+ 關注者）
Instagram 帖子	100 美元	172 美元	507 美元	$2,085
Instagram 視頻	114 美元	219 美元	775 美元	$3,138
Instagram 故事	43 美元	73 美元	210 美元	721 美元

YouTube 上的影響者評分：

內容類型/影響者等級	Nano（500-5k 關注者）	微型（5k-30k 關注者）	功率（30k-500k）	名人（50 萬+ 關注者）
Youtube 視頻	315 美元	908 美元	782 美元	3,857 美元

Facebook 上的影響者評分：

等級	納米影響者（1K-10K 關注者）	微型影響者（10K-50K 關注者）	中層（50K-500K 關注者）	宏觀影響者（50 萬至100 萬關注者）	超級影響者（100 萬+ 關注者）
價格	$25-250 美元	$250-$125K	$1.25K-$12.5K	$12.5K-$25K	25,000 美元以上

Snapchat 上的影響者評分 

對於Snapchat，應用商業部的研究根據瀏覽量發布了以下費率：

觀看次數（相當於關注者）	價格範圍
1K-5K	500 美元
5K-10K	1000 美元-3000 美元
10K-20K	$3K-$5K
30K-50K	5000 美元-10000 美元
50K-100K	1萬-3萬美元

TikTok 的影響者費率

據 InfluencerMarketingHub 稱，他們的研究表明TikTok 內容創作者的比例如下：

等級	納米影響者（1K-10K 關注者）	微型影響者（10K-50K 關注者）	中層（50K-500K 關注者）	宏觀影響者（50 萬至100 萬關注者）	超級影響者（100 萬+ 關注者）
價格	$5-$25	$25-$125	$125-$125K	$1.25K-$2.5K	2500 美元以上

這些價格並不是一成不變的，它們是幫助您制定促銷預算並評估哪些渠道對品牌最有意義的指南。 

應該與多少位有影響力的人合作？

不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，而是計劃在第一個活動中與至少五位有影響力的人合作。這將更好地了解消息傳遞和定位的最佳方式和地點。 

請記住，內容創作者在其頻道上接觸不同的受眾，這可能會極大地影響營銷活動結果。

現在，解釋一下如何為品牌找到最好的影響者。

第四步：為活動尋找最佳影響者

如果將社交聆聽作為社交媒體任務中的一項持續活動，那麼可能知道行業或利基市場中最大的參與者是誰。

但如果不知道從哪裡開始，請參考這些研究方法來尋找有前途的內容創作者。

競爭對手研究

回顧一下第一步（研究競爭對手）。在電子表格中添加一列，專門用於跟踪協作者的帖子，並記錄他們的參與度指標。

如果同一個影響者與競爭對手合作過，他們可能會願意與您的品牌或產品合作。 

構建列表，直到電子表格中至少有20-30 個姓名，包括他們的暱稱、聯繫信息和關注者數量。

詢問谷歌

還可以嘗試在谷歌上搜索與您的行業相關的關鍵字來發現有影響力的人。假設想要推廣美容產品並需要識別影響者，只需輸入目標關鍵字並評估搜索結果即可。

這些列表中的大多數已經包含重要信息，例如關注者數量以及過去表現出色的內容示例。請記住，觀眾規模並不代表一切。評估他們的帖子，閱讀評論，並註意它們應該與您的品牌保持一致。

查看標籤

基於主題或關鍵字的主題標籤可以幫助您發現潛在的創作者，如果位置對您的廣告系列至關重要，您還可以按地理位置過濾它們。

在這裡，找到了一位專注於旅行的內容創建者，他使用Instagram 上的主題標籤發現工具。重複這個過程，直到你有一個健康的列表來開始你的外展活動。

通過BuzzGuru 發現影響者

BuzzGuru 影響者分析應用程序有兩個用於發現影響者的專用工具。

您可以使用過濾器工具查找內容創建者，允許您搜索個人並通過30 多個數據點細分來過濾他們，包括：

• 國家或語言
• 人口統計、參與率、喜歡和訂閱者
• 價格和景觀
• 他們最後發布的內容

第二個工具利用關鍵字來尋找內容創建者。只需輸入相關關鍵字，即可找到在其視頻、信息流或帖子中提及這些關鍵字的影響者。 

這兩個工具可以更快地縮小搜索範圍，還可以讓估算和預測廣告預算，並與同事或團隊成員分享影響者列表。

如何評估影響者

有了內容創建者的列表之後，是時候專注於對他們進行資格審查和審查了。以下是一些關鍵考慮因素：

消息傳遞：深入研究他們的帖子並評估語氣、消息和整體理念。 

他們的觀點與您的品牌聲音相符或一致嗎？他們是否支持您想要避免的有爭議的話題？ 

在新受眾面前提高品牌知名度不僅僅取決於數字。這是為了傳達正確的品牌信息。 

觀眾：不幸的是，有很多虛假的個人資料，包括冒充他人的個人資料。用戶這樣做可能是為了順應趨勢內容並撰寫所有影響者的追隨者都能看到的評論。 

這是一種欺騙行為，甚至會造成社會危害。仔細評估評論部分的語氣和內容。您不希望您的企業與這些負面策略有關聯。 

與您的價值觀不一致或參與有爭議話題的創作者可能會嚴重損害您的品牌，因此請務必做好功課！

有機內容與讚助內容：用戶可以嗅出內容創建者何時推銷其他產品或服務。這就是為什麼應該避免連續贊助的帖子，因為它們會對參與率產生負面影響。 

確保您的創作者主要發布自己的內容，中間只發布一些贊助帖子，以最大限度地提高參與度。

第五步：伸出援手並建立聯繫

現在有了想要合作的內容創作者列表，下一步製定外展策略並就合作條款達成一致。

有影響力的人會收到大量的邀請，因此制定一條尊重的、相關的、並表明你已經完成研究的外展信息非常重要。 

不要咄咄逼人，不要追星，也不要在第一次溝通中談論價格。 

相反，要專業、真誠、簡短，並準備好跟進。事實上，影響者推廣的平均打開率為50%，回复率為20% 或更低。因此，如果沒有收到回复，請不要立即掛起毛巾。

除了金錢收益之外，影響者還受到其他更個人因素的激勵。他們希望確保品牌符合他們的價值觀和信息。他們希望創造能夠引起觀眾共鳴的內容。 

畢竟，這是他們努力打造的個人品牌。他們不想因為推銷他們不相信的東西而失去信任、信心或追隨者。

影響者外展消息示例

也就是說，這裡有一個通用但有效的模板，您可以為您的特定行業外展信函量身定制。 

嘗試使用具體的例子，並使用您想要合作的影響者的語言。

Hey/ Hello [influencer name]. My name is [your name] and I'm with [brand/business name]. 

I've been following your [posts/profile] on [platform or channel] and loved your post [about topic] because [add your personal reason that adds the human element].

Like you, our [brand/business] is focused on [describe what your company and the post have in common]. If you're interested in collaborating together, I would love to send you [a free sample/ more details/ the product ].

Thanks so much, hope to hear from you!

[Your name]

下面是實際事例：

Hey Amanda! My name is Lucy, and I'm with a company called AngelHair. 

I've been following your story on TikTok and was inspired by your fundraiser for chemo patients. Sharing your personal story means a lot, and has helped so many going through the same journey.

Not sure if you've heard of us, but we're a nonprofit dedicated to providing 100% no-cost wigs to cancer and chemo patients. If you're interested in a collaboration, I would love to send you more details.

Thanks so much, hope to hear from you!

Lucy

一旦得到影響者的積極回應，需要定義協議、可交付成果和成本。

第六步：就可交付成果和執行達成一致

有些合作者可能會立即提供定價表，而其他合作者可能會首先詢問您的預算是多少，然後嘗試進行談判。

許多品牌甚至不支付合作費用，而是提供實物，例如在社交媒體上提及，或者免費慷慨地提供該產品或服務。

這可能會對您的品牌造成損害，尤其是剛開始時，因此請保持敏感並尊重創作者的價格。他們為您提供了時間和專業知識，理應得到公平的報酬。

如果無法就價格達成一致，或者價格遠遠超出預算，請不要繼續來回談判。這將被視為以物易物，並且在行業中是不受歡迎的。

對於活動本身，需要同意以下內容：

• 有多少帖子以及它們將在哪些渠道上發布
• 什麼類型的帖子，例如視頻、故事、照片、接管、直播
• 發布頻率（例如每月每季度一次、每週一次、每兩週一次）
• 活動持續時間
• 與品牌相符的經批准的信息和創意
• 跟踪指標（參與率、覆蓋面和展示次數，以及影響者將如何與您分享這些結果）
• 使用UTM 或品牌主題標籤進行到位跟踪
• 創建者如何以及何時收到付款

內容創作者都是非常有才華的人，這就是與他們合作的原因。同時，您會希望時間表內的所有任務、創意、可交付成果和執行都一成不變。

可以要求影響者整理項目範圍或創建您自己的協議並將其與您的條款和條件一起發送。雙方必須同意並簽字後方可開始工作。

第七步：啟動並監控影響者營銷活動

在決定了所有的創意元素、時間表並處理好協議和保留後，就可以開始活動了！

如果這是第一次與具有重大影響力的內容創作者合作，預計在他們發布後會有大量活動湧入。

可能不習慣這種情況，因此請確保您的團隊正在監控情況。應該讓客戶專家團隊知道可能需要更多支持。新用戶的快速增長可能比老客戶需要更多的產品或服務幫助。

此外，預計您的社交媒體渠道上將會出現大量活動，所有這些都值得您立即關注。

要實時監控和回復社交媒體評論和消息，請使用社交媒體收件箱工具，添加您的所有媒體渠道並回答評論、問題以及您收到的任何直接消息。

這可以幫助您評估受眾對您的活動的反應，讓您立即了解活動是否產生積極影響或是否出現負面反應。

這將我們帶入創作者營銷清單的最後一步：報告和分析。

第八步：分析活動結果

如果活動結果達到或超出預期，那麼恭喜您！現在有了一個堅實的基準來比較未來影響者營銷的成功。

如果產生負面影響，那就停止活動。

此外，如果沒有看到新關注者、網站流量或參與度的增長，請使用此信息來重塑未來的方法。

請務必向合作者索取所有指標，並進行總結討論，審查哪些效果最好，哪些根本不起作用，以及他們可以提供哪些建議。

有影響力的人可以提供有用的反饋和建議來改善結果，可能還希望與您長期合作，並就季節性、專題或行業主題的活動進行合作。

利用影響者營銷的力量來打造品牌

從採購、預算和合格的內容創作者——討論了您需要了解的一切，以啟動第一個影響者營銷活動。

還可以跟踪最重要的指標和KPI，微調未來的營銷活動並優化下一次的流程。

由於社交媒體是一個永恆的變形者，今天有效的策略可能與五年後的策略截然不同。 

有影響力的營銷肯定會持續存在，希望您抓住機會，利用內容營銷帶來的社會證明來增強您的業務。