如果想嘗試Dropshipping 代出貨，需要選擇直銷商店類型和目標利基市場。
在開始業務之前，需要決定線上商店類型。雖然直接發貨商店有很多變化，但大多數往往屬於綜合商店、單一產品商店和品牌利基商店的類別。
什麼是一般的直接出貨商店？
可以參考現實世界中銷售各種產品的普通百貨公司。
一般的直銷店經營與此類似，託管各種彼此不連接的產品。如果您選擇從不同類別中購買商品，如服裝、園藝工具、護膚品和電子產品，並同時將它們全部添加到商店中，那麼您就擁有了一家雜貨店。
普通直銷店的利弊
優點
- 用多個感興趣的項目吸引更廣泛的受眾
- 擁有更廣泛的新產品和服務試驗場
- 減少對單一利基專案的依賴
缺點
- 多個產品在一起可能看起來很隨機，難以導航，並降低信任
- 任何利基或專業化都無法使商店在搜尋引擎上難以找到
- 缺乏專業化可能會使品牌建立更加困難
什麼是單品直營店？
一家產品商店或多或少與普通直銷店相反，整個商店都專注於銷售一件商品。一家產品商店的成功率往往高於一般商店，因為直銷商會尋找需求量大的趨勢產品。如果趨勢不持久，成功可能是短暫的，但透過良好的行銷活動和優質採購，單一產品直銷店可以提供快速的收入和品牌認可。
一個產品直銷店的利弊
優點
- 易於設定並開始銷售，初始投資成本低
- 簡單的目錄允許更有效和有針對性的行銷
- 單一熱門商品快速輕鬆銷售，允許短期收入飆升
缺點
- 趨勢的變化可能導致對單一項目的需求突然不足
- 更依賴良好的營銷和品質控制來有效的品牌建設
- 如果直接出貨者未能吸引目標受眾，提前失敗的風險更大
此外，人們經常選擇這種模式，因為它可以輕鬆地針對特定的消費者。此外，由於焦點狹窄，行銷工作明顯更有條理，轉換率往往相當令人滿意。儘管如此，一家產品商店的失敗風險更大，因此必須願意投入時間、精力和金錢來使這個模型適合您。
什麼是品牌利基直營店
許多直銷店屬於「品牌利基」的範疇。這種類型的商店銷售特定類別的產品，如女裝、有機護膚品、登山裝備、健身服裝或芳香療法。
與產品商店不同，沒有必要不斷搜尋病毒產品，因為你已經有一個特定的利基目錄。你像普通的直銷店一樣吸引更廣泛的受眾，但要避免雜亂無章，減少品牌機會，品牌利基直銷提供兩全其美。
品牌利基直銷店的優缺點
優勢
- 輕鬆建立品牌知名度、人口統計定位和銷售可持續性
- 簡單的目錄允許更有效和有針對性的行銷
- 單一熱門商品快速輕鬆銷售，允許短期收入飆升
劣勢
- 趨勢的變化可能導致對單一項目的需求突然不足
- 更依賴良好的營銷和品質控制來有效的品牌建設
- 如果直接出貨者未能吸引目標受眾，提前失敗的風險更大
很大一部分直接發貨人更喜歡這種類型的商店，因為它提供了良好的品牌機會，促進了特定的受眾定位，並消除了單一產品商店帶來的「瓶中閃電」限制。
利基商店是許多客戶首先喜歡從直接發貨商而不是批發商那裡購買的原因。他們可以從直接滿足其特定需求的更窄的產品範圍中進行選擇，而不是在速賣通等網站上瀏覽數千種產品。開設這種類型的商店可以創造品牌元素和體驗。
考慮對所有三個類別進行研究，並選擇適合的類別。
選擇直銷利基
在選擇利基市場時，一個好的開始方式是考慮你自己的興趣。你對運動充滿熱情嗎？攝影？風格？頭髮和保養品？對你採購和銷售的東西充滿熱情可以增加你成功的機會。
下一步是進行市場調查，以了解您選擇的利基市場是否有需求。您可以使用谷歌趨勢來幫助您了解人們是否在搜尋您想要銷售的產品。輸入與您的利基相關的關鍵字，看看人們是否在搜尋它們。您還將能夠確定您的利基市場是趨勢、穩定還是下降。
為了避免看起來像一家雜貨店，試著對你的利基市場進行細分。如果你賣衣服，請把它歸類為女式或男式。更進一步，例如，將它們組織成內衣、商務服裝或街頭服裝。細分的利基市場將對您未來的行銷工作產生積極影響。
穩定與趨勢利基
直銷商通常必須決定他們是想開始銷售流行產品還是選擇更穩定的商業模式。銷售流行產品可以獎勵你短期成功，並使行銷更容易（因為產品已經很受歡迎），但不能保證趨勢利基市場會保持在排行榜的首位。
讓我們考慮一下2020年對醫用口罩的需求。儘管醫用口罩正在流行，但人們最終囤積了口罩，決定購買可重複使用的口罩，或不再認真對待疫情。在2022年4月之前，你本來可以成功銷售口罩，但在那之後，該商品的受歡迎程度下降了。儘管如此，在此期間獲得的利潤可能相當可觀，導致進一步的商業冒險，因此瞄準趨勢利基市場並不總是一個壞主意。
對於穩定的利基市場，讓我們看看精油市場，作為替代的治療和放鬆方法。人們將永遠對自然醫學感興趣，但受歡迎程度可能會因當地和全球事件而波動。人們確實在年初（在第一波新冠肺炎期間）購買了更多的精油，在第二波期間，這一趨勢再次增長。沒有記錄重大波動，這意味著這個利基可以被定義為穩定。你可能會面臨更激烈的競爭，最初可能不會產生巨額利潤，但有了穩定的利基市場，實現長期成功和財務穩定更容易。
這兩種選擇都是可行的，但還有第三種更平衡的方法。想像一下，開一家以護膚品為中心的直銷店，這被認為是穩定的。如果您想利用趨勢，首先，在您的店面添加基本產品。然後檢查您選擇的利基市場中是否有任何流行產品。在您的整體目錄中添加幾個熱門產品，看看它們的表現如何。這是擁有穩定產品線的好方法，同時也能利用電子商務趨勢。
既然您了解了不同類型的直接出貨商店以及如何選擇您的直接出貨利基市場，現在是時候選擇一個供應商了。
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