如何分析競爭對手的Google Ads廣告策略

如果自己不會制定廣告策略,那麼可以通過分析競爭對手的廣告來了解市場上哪些關鍵詞廣告能做,哪些不能做。

本文介紹如何利用SEMrush工具分析競爭對手在Google Ads,Google Shopping和Google展示廣告網絡上的活動,並創建PDF報告。

步驟1: 如何在付費關鍵詞搜索中識別競爭對手

如果已經了解競爭對手(即知道自己的競爭對手是什麼網站),則可以跳過此步驟,從第2步開始。

如果不知道,那麼先從付費關鍵詞排名方面去搜索和查找競爭對手,廣告競爭對手報告可顯示與自己的Google Ads廣告系列競爭最激烈的網站。

如何查找和識別競爭對手

如果你的網站過去從未運行過任何Google Ads,那麼同樣會生成自然研究競爭對手報告,該報告可顯示自然關鍵詞排名競爭網站的域名。

如果發現此報告中的競爭對手也都在使用Google Ads(或者與自己相同的谷歌廣告),那麼他們可能是一個很好的分析樣例網站。

步驟2: Google Ads競爭分析

進入廣告研究排名這個頁面,在搜索欄中輸入競爭對手的域名之後,將顯示對手所有出現在google的廣告關鍵詞。

研究競爭對手廣告排名
研究競爭對手谷歌廣告排名

使用廣告副本報告查看競爭對手所投放的實際廣告。通過看看對手廣告的標題和說明,以深入了解其排名。

利用廣告副本研究競爭對手
利用廣告副本研究競爭對手

使用廣告研究頁面報告來確定其網站上吸引廣告訪問量的目標網頁,也可以點擊頁面,並根據其目標頁面上的CTA來了解其廣告系列的目標。

廣告歷史報告顯示競爭對手過去12個月的廣告關鍵詞和廣告排名的記錄。在這裡,可以了解競爭對手的策略是否存在季節性或趨勢性。

例如,在下面的圖片中,可以看到Swimmingpool.com從11月到2月停止投放廣告,然後在3月再次開始投放。

步驟3: 比較關鍵詞差異

比較多個競爭對手之間的關鍵詞是查看市場差異和機會的好方法。

使用關鍵詞差異工具將競爭對手的關鍵詞策略直接與自己的進行比較,方法如下:

  • 在自己的域名旁邊輸入競爭對手的域名。 (在此最多可以在此並排比較5個域名)。
  • 選擇要在網站之間進行比較的關鍵詞類型(自然、付費或PLA關鍵詞),如果發現空白,那這就是刊登自己廣告的機會了。
比較競爭對手關鍵詞差異
比較競爭對手關鍵詞差異

比較自己和競爭對手之間的付費關鍵詞,並使用venn圖選擇“ unique to the first domain ”,以查找競爭對手在宣傳使用但自己並沒有使用的關鍵詞。

將競爭對手的自然關鍵詞與其付費關鍵詞進行比較,看看他們的廣告中排名最高的那些關鍵詞是否為paid-keyword。

使用filter查找具有低CPC、高流量、低競爭密度的關鍵詞,然後將這類關鍵詞導出來。

步驟4: Google展示廣告網絡分析

接下來,分析其展示廣告,在展示廣告的搜索欄中輸入競爭對手的域名,則出現競爭對手使用媒體、HTML展示廣告和文字展示廣告的程度。

分析競爭對手展示廣告
  • Ads標籤,查看其廣告的實際副本。 (1)
  • Landing Pages標籤,以查看其網站上通過展示廣告系列將流量引至的網頁。 (2)
  • Publishers標籤,查看在其廣告中看到過的網站列表。 (3)
  • 導出Ads報告或Publishers報告以保存研究。 (4)

步驟5: Google購物競爭分析

最後,通過SEMrush的PLA Research了解競爭對手對Google購物的使用情況。

在PLA研究工具欄,輸入競爭對手域名,會生成3個報告:PLA排名、PLA競爭對手和PLA副本。

研究競爭對手谷歌購物廣告
研究競爭對手谷歌購物廣告

使用Positions排名報告查看競爭對手的Google購物廣告的所有關鍵詞。

使用Copies報告查看競爭對手的產品詳情廣告的實際副本,會看到每個廣告的關鍵詞數量以及所列產品的價格。

步驟6:創建競爭對手分析的PDF報告

收集完所有數據後,可將以上所有內容在我的報告創建一個新的綜合報告。

  • 將小部件從Advertising Research拖到報告生成器中,然後輸入競爭對手的域名和數據庫,以將信息添加到PDF。 (1)
  • 如果需要有關使用PLA或展示廣告的數據,則將“圖像小部件”從報表生成器拖到PDF中,然後將屏幕截圖拖到圖像小部件中。 (2)

添加到報告中的圖像數量沒有限制,並且只需拖放即可添加所有內容。

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