10 个最有利可图的直销利基市场（以及5个要避免的领域）

这是一个常见的困境：您已准备好开展代发货业务，但仍不确定要销售哪种产品。找到合适的细分市场对于成功至关重要，锁定特定受众并加大营销力度也同样重要。但面对如此多的选择，您如何选择利润最高的代发货细分市场？

本文列出了 10 个最赚钱的细分市场供您选择，以及可以取得成功的产品创意。但这并不是只关注赢家；另外，还重点介绍了要避开的五个细分市场。

无论您是想找到最佳的直销选择还是避免常见的陷阱，请继续阅读以了解所有有助于您有效地在线销售的见解。

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如何找到最赚钱的直销利基市场

选择正确的直销利基市场不仅仅是一个猜谜游戏；它依赖于做出明智的决定。

在寻找最佳直销产品时 ，不要依赖直觉。相反，要用数据武装自己，使用营销工具来放大搜索需求。

以下是一些有用工具的简要介绍：

• Google Trends：将其视为您的趋势温度计。它免费使用，非常适合观察兴趣水平随时间的变化。它还非常适合发现不同地区的上升趋势，这对于获得动力的直销利基市场来说可能是黄金。

• Google 关键字规划师：这是您的关键字侦探，可发现您的受众对哪些产品感兴趣。它提供搜索量、按点击付费 (PPC) 广告系列的成本估算以及竞争情况 — 对于制定有效的在线销售策略非常有用。

• Ahrefs 和 Semrush：Ahrefs 或 Semrush 等工具是深度盟友。从挖掘深入的关键字分析到监视竞争对手的优势，这些平台是那些考虑是否应该创业的人的强大工具 。如果您是 Wix 用户，可以使用内置的Semrush 集成在 Wix 工具包中进行关键字研究。

在仔细研究了 Google Trends 和 Ahrefs 等工具的分析结果后，你可能会问：“直销仍然值得吗？”

这是一个合理的问题，因为有些细分市场似乎已经饱和。然而，这些工具不仅能一窥当前的趋势；它们还能帮助预测这种 业务的可行性。把它们想象成你的数字水晶球，为你提供在繁忙的直销市场中开辟有利可图的细分市场所需的具体信息。从那一刻起，你就可以与值得信赖的直销合作伙伴（如 Modalyst ）合作，开始销售。

为了给您更多的灵感，下面深入了解一些最佳直销领域列表。

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10 个最赚钱的直销细分市场

下面，深入了解目前正在塑造市场的顶级直销细分市场。

虽然这些细分市场的吸引力和市场动态各不相同，但它们具有共同的盈利和增长潜力。请注意，它们没有按特定顺序列出，反映了寻求开展直销业务的小型企业主可以获得的各种机会。

1. 家居装饰和配饰

家居装饰市场是一个久经考验的常青利基市场。Statista 显示，过去五年来，家居装饰市场收入一直在稳步增长，预计还将继续增长。不仅如此，到 2032 年，家居装饰市场预计将飙升至惊人的 11 亿美元。

至于直销愿望，有很多选择可以为自己的品牌开辟空间。许多类型的产品的作用远不止填满一个房间。

首先选择特定类型的产品，例如迷人的陶瓷或豪华床上用品。可以通过销售某些风格的产品（例如简约、时尚当代或现代建筑）进一步细分市场。

一些可以帮助入门的家居装饰理念包括：

• 极简主义的墙壁艺术和版画
• 手工陶瓷花瓶
• 波西米亚风格的抱枕和毛毯
• 工业风格的灯具
• 现代几何搁架单元
• 环保竹制厨房配件
• 香薰蜡烛和扩散器
• 复古风格的镜子
• 花盆和室内园艺工具
• 斯堪的纳维亚风格的家具
• 质朴的木制时钟
• 手工肥皂和浴室配件
• 花边挂毯和植物架
• 数字智能家居设备
• 季节性餐桌装饰和桌旗

2. 厨房用具及配件

快速检查 Google 趋势就会发现 “kitchen tools” 是一个相当独特的细分市场；全年都有稳定的需求，但搜索量往往会在 11 月左右激增，因为那时人们都在购买圣诞礼物。

这是有道理的，因为这些物品是必需品，最终需要更换。

还可以探索让烹饪更方便的产品。

例如，可能无法通过销售微波炉获得太大的收益，但可以提供微波炉盖或清洁剂，让微波炉保持干净整洁。

除了烹饪工具，还可以考虑销售满足客户日常生活不断变化的需求的厨房用具或配件。例如：随着 66% 的员工重返办公室，迫切需要满足通勤者备餐需求的解决方案。

可以销售以下厨房用具：

• 硅胶烘焙垫
• 可调节量匙
• 多功能切菜机
• 磁性香料罐
• 可重复使用的食品储存袋
• 数字食品秤
• 竹砧板
• 电动盐和胡椒研磨器
• 折叠式滤锅
• 不粘硅胶餐具
• 冷萃咖啡机
• 带盖玻璃食品容器
• 香草剪
• 煎饼面糊分配器
• 适用于烤箱的餐食准备容器

当销售家居装饰品并希望建立自己的品牌时，也值得考虑品牌直销或白标直销。

3.健身及运动器材

健身行业悄然发生了变化。随着疫情的影响逐渐消退，传统健身房模式也经历了转变，过去三年内约有 5,000 家健身房关闭，去年 其市场份额显著下降 15%  。然而，这并不是说人们对健康的追求正在减弱。相反，健康之旅正在我们的家中进行。

许多人不再选择曾经无处不在的健身房会员资格，而是转向数字健身伴侣——将健身带入客厅的应用程序。根据 Statista 的数据， 2019 年23% 的美国消费者使用移动健康和健身应用程序 。到 2022 年，这一数字已跃升至 36%。

这为直销甚至反向直销提供了绝佳的 机会，因为这里有大量价格实惠的家用健身器材。想想看：可以藏在抽屉里的阻力带、可以快速展开的瑜伽垫以及锻炼后急需的泡沫滚轮。

还有什么适合这个领域？以下是一些想法：

• 跳绳
• 壶铃
• 哑铃
• 引体向上杆
• 健身球
• 俯卧撑架
• 脚踝负重
• 健身手套
• 腕带
• 水袋
• 心率监测器
• 健腹轮
• 速度敏捷梯
• 平衡板
• 普拉提环

4. 宠物用品及配件

宠物用品市场规模庞大，尽管日常消费者面临通货膨胀等经济挑战，但该市场仍保持稳定增长。事实上，68% 的消费者在 2023 年 2 月的宠物用品支出比 2022 年 1 月更多，尽管他们也在寻找节省开支的方法。

宠物用品是一种持续不断的享受。每个宠物主人都在寻找机会宠爱自己的宠物，宠物玩具、宠物食品或宠物美容产品中有很多宠物直销子类别可供探索。

考虑一下这款简单但不可或缺的爪子清洗器——爱狗人士害怕那些泥泞的小路，而这款巧妙的工具可以保证家里整洁无忧。它不仅实用，而且在雨天散步后非常畅销。

那么甜甜圈狗床怎么样？它兼具舒适度和 Instagram 上的美感，是宠物主人在浏览动态时冲动购买的完美选择。或者宠物袜子——对于想要保护爪子免受结冰的人行道或湿滑地板伤害的顾客来说，这是一个很大的吸引力。

考虑在这个领域内进行以下产品的直销：

• 可调节宠物背带
• 防咬狗绳
• 矫形宠物床
• 猫抓柱
• 互动零食分配器
• 个性化身份标签
• 便携式水瓶和碗
• 自动喂料器
• 梳理手套和刷子
• 小动物笼具和栖息地
• 爬虫加热垫
• 鱼缸摆件
• 摄像和监控系统
• 定制服装和服饰
• 旅行背带和婴儿车

5. 汽车配件

2022 年汽车配件市场价值为4989 亿美元 ，预计到 2030 年将达到 8217 亿美元。此外，77.3% 的美国工人每天上下班 ，平均花费61.3 分钟开车，因此汽车配件市场规模巨大。

无论您的汽车是否配备了所有最新技术或已经行驶了很多英里，总有办法增添一些特色或让车内更舒适。

对于想要定制车辆的人们来说，这个市场上有各种各样的直销产品可供销售，从手机支架到座套。

一些值得考虑的有利可图的汽车配件包括：

• 方向盘套
• 便携式空气压缩机
• 轮胎压力表
• 应急启动装置
• 清洁套件
• 行李箱收纳袋
• LED 室内灯
• 行车记录仪
• USB 充电器
• 遮阳篷
• 防水车顶行李架
• 安全带切割器和窗户破碎器
• 地垫
• GPS 跟踪设备
• 香薰车用扩散器

6.游戏配件

您是否知道66% 的美国人经常玩电子游戏 ？这意味着有 2.15 亿 18 岁以上的人在游戏机或台式电脑上玩游戏。

众所周知，游戏玩家对于游戏配置非常挑剔，但拥有最新的 Logitech 或 Razer 耳机或游戏鼠标就像是购买最新款的 iPhone 一样，价格昂贵。

大品牌主导着高端游戏配件市场，但帮助游戏玩家保养装备的外设市场仍有一片蓝海。我们谈论的产品包括迷你鼓风机、游戏椅脚凳，甚至可调节桌子。

游戏是一个巨大的产业， 2022 年全球视频游戏市场的收入为 2170.6亿美元。预计到 2030 年将达到 5836.9 亿美元。如果你能为特定类型的产品打造品牌，那么你就有可能在未来几年在这个领域赚取被动收入。

与视频游戏配件相关的一些想法包括：

• 无线游戏控制器
• 高速 HDMI 电缆
• 控制器充电站
• 控制台的键盘和鼠标适配器
• 游戏收纳架
• 赛车方向盘和踏板组
• 控制台皮肤和贴花
• 移动游戏剪辑
• 控制台冷却支架
• 控制器拇指握把盖
• 游戏鼠标垫
• 控制器便携包
• 手持式游戏机​​的屏幕保护膜
• 电缆管理套管
• 游戏眼镜可减轻眼睛疲劳

7. 环保产品

德勤最近对客户进行了关于可持续性的调查，数据显示，生态意识不仅仅是一个流行词，而是一种商业策略。原因如下：根据德勤的调查，33% 的精明购物者会根据包装中的塑料来选择产品。

对于任何想要寻找有利可图的市场的人来说，都有一个亟待填补的空白，三分之一的消费者会抛弃那些不符合道德和可持续性标准的品牌。

还有一个关键因素：42％的顾客选择使用寿命更长的产品。

通过提供环保选择，小企业主不仅仅是在可持续发展方面做出贡献，而且还在打造一个经得起时间考验的品牌。

查看以下一些环保产品创意以获取灵感：

• 竹牙刷
• 可生物降解的手机壳
• 有机棉手提袋
• 不锈钢水瓶
• 蜂蜡保鲜膜
• 可堆肥餐具套装
• 嵌入种子的贺卡
• 太阳能充电器
• 可重复使用的硅胶烘焙垫
• 可回收铝吸管
• 大麻服装
• 棉质网眼农产品袋
• 大豆或蜂蜡蜡烛
• 木制毛刷
• 再生塑料太阳镜

8. 工艺品

DIY 热情的激增转化为对激发创造力的材料的需求激增——从珠子到纱线，从油漆到刷子。这不仅仅是为了销售产品；而是为了传递创造独特事物所带来的快乐和满足感。

转化率高达 4.07% （在热电子商务行业 中最高 ），数据显示工艺品供应市场存在明显机遇。

目标人群与用品本身一样多种多样，包括狂热的业余爱好者、专业艺术家和家庭。对于那些准备开展电子商务业务的人来说，提供这些用品确实是一个天才之举，为渴望将他们的富有想象力的想法变成现实的社区打开了大门。

您能在这个领域提供什么？一些有创意的想法包括：

• 画笔套装
• 速写本
• 书法笔套装
• 剪贴簿套件
• 珠宝制作套件
• 蜡烛制作用品
• 聚合物粘土包
• 绣花线和针
• 绗缝面料分类
• 画架和画布套装
• 冲压和压花工具
• 丝网印刷材料
• 马赛克瓷砖碎片
• 木雕工具
• 喷枪套件

9. 办公用品及产品

到 2024 年，混合工作模式将成为 81% 公司的新常态，办公用品市场的需求将变得更加旺盛。

最近的一项研究表明，无论在家工作还是在办公室工作， 个性化工作环境都有助于提高工作效率。从可回收的笔到智能笔记本和时尚豆袋，可以在这个领域提供很多产品创意。

别忘了，也可以批发销售。办公室需要补充库存，您可以成为他们首选的商店，以实惠的价格销售所有办公文具。

办公用品市场中一些更有利可图的想法包括：

• 办公桌收纳用品
• 订书机和订书钉
• 文件夹
• 白板和记号笔
• 台灯
• 各种尺寸的信封
• 日历规划师
• USB 集线器
• 文件粉碎机
• 粘性便笺
• 键盘和鼠标套装
• 显示器支架
• 台扇
• 可堆叠信件托盘
• 打孔器

10. 婴儿及孕妇用品

婴儿护理市场呈上升趋势，预计将从 2020 年的 673.5 亿美元飙升至2026 年的 887.2 亿美元，市场份额将大幅增加 32%。

对于目标受众，父母总是在寻找适合婴儿的最佳产品，并且愿意支付高价来获得优质的产品。

您可以销售流行产品，例如舒适的连体衣或互动玩具，或者坚持使用常青的育儿必需品，例如舒适的襁褓和坚固的婴儿车。

这个细分市场的优点在于，孩子们很快就会长大，不再穿旧衣服，也很快就不再玩玩具。如果你能为不同年龄段的儿童提供各种产品，就能吸引回头客。

为了进一步探索这一领域，请考虑以下产品：

• 婴儿背带和裹巾
• 尿布袋
• 哺乳枕
• 襁褓毯
• 出牙玩具
• 婴儿监视器
• 产后护理套件
• 婴儿沐浴产品
• 高脚椅
• 婴儿车收纳袋
• 婴儿食品机
• 怀孕日记
• 非接触式温度计
• 便携式尿布垫
• 吸管杯和喂食套装

5 个需要避免的直销利基市场

为了最大限度地提高在直销业务中取得成功的机会，重要的是避开某些可能不适合初学者的细分市场。有些细分市场可能看起来很诱人，但暗藏着可能颠覆您的冒险暗流。

这些市场面临的挑战通常包括物流、难以找到可靠的直销供应商、激烈的竞争、客户满意度问题以及缺乏质量控制。尤其是对于初学者来说，谨慎对待以下产品类别是明智之举。

1.家具

乍一看，家具似乎是一笔高价的买卖。然而，其体积庞大的特性可能会导致高昂的运输成本，并且运输过程中损坏的可能性更高，这可能会使客户体验和物流变得复杂。

2. 服装

尽管服装市场的需求始终如一，但该市场竞争激烈，老牌时尚巨头占据主导地位。处理各种尺寸的额外麻烦以及款式的主观性使得退货现象十分常见。

3. 保健产品

保健品市场以其监管地雷和质量保证问题而闻名。 这里的低质量产品可能会带来严重后果，不仅对消费者，而且对您的品牌的寿命和合法性也是如此，这些与美容直销理念不同。

4.手表

高价直销看似利润丰厚，但在手表市场，这些数字可能具有欺骗性，因为手表市场充斥着正品和仿品。如果没有深入了解，就有可能囤积劣质产品，导致产品无法下架。

5. 季节性装饰

季节性商品在节假日期间销量会很好，但在一年中的其他时间销量会很差。这种时好时坏的局面使得维持稳定的收入流变得困难，并且可能成为物流方面的噩梦，因此避免过度依赖季节性商品。

对于刚刚涉足直销业务的人来说，专注于风险较小的细分市场是值得的，这些细分市场需要的专业知识较少、前期成本较低、供应链较简单，例如咖啡直销、茶叶直销或贴纸直销，要选择稳定的溪流而不是汹涌的潮水。

如何评估直销利基竞争对手

最后一部分是了解竞争对手是谁以及他们各自的市场份额。

毕竟，这是了解直销是什么时要检查的核心事项之一，可以更好地了解你是否可以在所选的细分市场中建立成功的直销业务。

• 市场饱和度：首先要问：“我的细分市场中的直销饱和度是多少？”例如，如果您关注的是时尚行业，请计算有多少参与者提供类似的款式。是否有空间容纳另一个独特的声音，还是说衣架上的帽子太多了？

• SEO 基准测试：利用 Moz 监视竞争对手的域名实力。检查您网站的 SEO 游戏是否匹配 — 考虑吸引人的标题、流畅的 URL 和智能内容。寻找您可以超越他们、超越他们或超越他们的机会。

• 客户评论和反馈：深入了解竞争对手网站上的评论 – 它们很有说服力。抱怨过易碎的小部件或慢如蜗牛的运输速度？这就是您介入的提示，提供优质的商品和快速的交付，锁定那些最好的直销产品。

• 定价策略：注意竞争对手如何在其网站或电子商务平台上标记其商品。他们是在削减价格还是借助品牌魔力乘风破浪？获取此信息，明智地设置您的价格标签并在直销领域脱颖而出。

其他值得考虑的直销理念和产品

• T恤直销
• B2B直销
• 自动直销

直销细分市场常见问题解答

如何找到最适合我的直销利基市场？

确定您的兴趣和专长，研究热门产品，使用 Google Trends 和社交媒体分析等工具评估市场需求。分析竞争，考虑利润率并评估运输物流。选择一个符合您的兴趣、具有增长潜力并在直销市场中提供竞争优势的利基市场。

最赚钱的直销市场有哪些？

直销的盈利能力各不相同，以下是一些可能盈利的直销利基市场：

• 健身和健康产品： 运动器材、补品和健身服装。
• 科技产品： 智能家居设备、独特的电子产品和配件。
• 环保产品： 可持续且环保的物品。
• 宠物用品： 独特的宠物产品和配件。
• 爱好和工艺品： 小众爱好用品和手工材料。
• 家居装饰： 时尚独特的家居装饰品。

务必进行彻底的市场调查并适应当前趋势，以确保您选择的直销细分市场取得成功。此外，请注意市场动态可能会随时间而变化，因此及时了解消费者的需求对于盈利至关重要。