如果想尝试 Dropshipping 代发货，需要选择直销商店类型和目标利基市场。
在开始业务之前，需要决定在线商店类型。虽然直接发货商店有很多变化，但其中大多数往往属于综合商店、单一产品商店和品牌利基商店的类别。
什么是一般的直接发货商店？
可以参考现实世界中销售各种产品的普通百货商店。
一般的直銷店运营与此类似，托管各种彼此不连接的产品。如果选择从不同类别中采购商品，如服装、园艺工具、护肤品和电子产品，并同时将它们全部添加到商店中，那么您就拥有了一家杂货店。
普通直銷店的利弊
优点
- 用多个感兴趣的项目吸引更广泛的受众
- 拥有更广泛的新产品和服务试验场
- 减少对单个利基项目的依赖
缺点
- 多个产品在一起可能看起来很随机，难以导航，并降低信任
- 任何利基或专业化都无法使商店在搜索引擎上难以找到
- 缺乏专业化可能会使品牌建设更加困难
什么是单产品直销店？
一家产品商店或多或少与普通直销店相反，整个商店都专注于销售一件商品。一家产品商店的成功率往往高于普通商店，因为直銷商会寻找需求量大的趋势产品。如果趋势不持久，成功可能是短暂的，但通过良好的营销活动和优质采购，单个产品直销店可以提供快速的收入和品牌认可度。
一个产品直銷店的利弊
优点
- 易于设置并开始销售，初始投资成本低
- 简单的目录允许更有效和有针对性的营销
- 单个热门商品快速轻松销售，允许短期收入飙升
缺点
- 趋势的变化可能导致对单个项目的需求突然不足
- 更依赖良好的营销和质量控制来有效的品牌建设
- 如果直接发货者未能吸引目标受众，提前失败的风险更大
此外，人们经常选择这种模式，因为它可以轻松地针对特定的消费者。此外，由于焦点狭窄，营销工作明显更有条理，转化率往往相当令人满意。尽管如此，一家产品商店的失败风险更大，因此必须愿意投入时间、精力和金钱来使这个模型适合您。
什么是品牌利基直销店
许多直銷店属于“品牌利基”的范畴。这种类型的商店销售特定类别的产品，如女装、有机护肤品、登山装备、健身服装或芳香疗法。
与产品商店不同，没有必要不断搜索病毒产品，因为你已经有一个特定的利基目录。你像普通的直銷店一样吸引更广泛的受众，但要避免杂乱无章，减少品牌机会，品牌利基直銷提供两全其美。
品牌利基直銷店的利弊
优势
- 轻松建立品牌知名度、人口统计定位和销售可持续性
- 简单的目录允许更有效和有针对性的营销
- 单个热门商品快速轻松销售，允许短期收入飙升
劣势
- 趋势的变化可能导致对单个项目的需求突然不足
- 更依赖良好的营销和质量控制来有效的品牌建设
- 如果直接发货者未能吸引目标受众，提前失败的风险更大
很大一部分直接发货人更喜欢这种类型的商店，因为它提供了良好的品牌机会，促进了特定的受众定位，并消除了单个产品商店带来的“瓶中闪电”限制。
利基商店是许多客户首先喜欢从直接发货商而不是批发商那里购买的原因。他们可以从直接满足其特定需求的更窄的产品范围中进行选择，而不是在速卖通等网站上浏览数千种产品。开设这种类型的商店可以创建品牌元素和体验。
考虑对所有三个类别进行研究，并选择适合的类别。
选择直销利基
在选择利基市场时，一个好的开始方式是考虑你自己的兴趣。你对运动充满热情吗？摄影？风格？头发和护肤品？对你采购和销售的东西充满热情可以增加你成功的机会。
下一步是进行市场调查，以了解您选择的利基市场是否有需求。您可以使用谷歌趋势来帮助您了解人们是否在搜索您想要销售的产品。输入与您的利基相关的关键词，看看人们是否在搜索它们。您还将能够确定您的利基市场是趋势、稳定还是下降。
为了避免看起来像一家杂货店，试着对你的利基市场进行细分。如果你卖衣服，请把它归类为女式或男式。更进一步，例如，将它们组织成内衣、商务服装或街头服装。细分的利基市场将对您未来的营销工作产生积极影响。
稳定与趋势利基
直销商通常必须决定他们是想开始销售流行产品还是选择更稳定的商业模式。销售流行产品可以奖励你短期成功，并使营销更容易（因为产品已经很受欢迎），但不能保证趋势利基市场会保持在排行榜的首位。
让我们考虑一下2020年对医用口罩的需求。尽管医用口罩正在流行，但人们最终囤积了口罩，决定购买可重复使用的口罩，或者不再认真对待疫情。在2022年4月之前，你本可以成功销售口罩，但在那之后，该商品的受欢迎程度下降了。尽管如此，在此期间获得的利润可能相当可观，导致进一步的商业冒险，因此瞄准一个趋势利基市场并不总是一个坏主意。
对于稳定的利基市场，让我们看看精油市场，作为替代的治疗和放松方法。人们将永远对自然医学感兴趣，但受欢迎程度可能会因当地和全球事件而波动。人们确实在年初（在第一波新冠肺炎期间）购买了更多的精油，在第二波期间，这一趋势再次增长。没有记录重大波动，这意味着这个利基可以被定义为稳定。你可能会面临更激烈的竞争，最初可能不会产生巨额利润，但有了稳定的利基市场，实现长期成功和财务稳定更容易。
这两种选择都是可行的，但还有第三种更平衡的方法。想象一下，开一家以护肤品为中心的直銷店，这被认为是稳定的。如果您想利用趋势，首先，在您的店面添加基本产品。然后检查您选择的利基市场中是否有任何流行产品。在您的整体目录中添加几个热门产品，看看它们的表现如何。这是拥有稳定产品线的好方法，同时还能利用电子商务趋势。
既然您了解了不同类型的直接发货商店以及如何选择您的直接发货利基市场，是时候选择一个供应商了。
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