如何分析竞争对手的Google Ads广告策略

如果自己不会制定广告策略,那么可以通过分析竞争对手的广告来了解市场上哪些关键词广告能做,哪些不能做。

本文介绍如何利用SEMrush工具分析竞争对手在Google Ads,Google Shopping和Google展示广告网络上的活动,并创建PDF报告。

步骤1: 如何在付费关键词搜索中识别竞争对手

如果已经了解竞争对手(即知道自己的竞争对手是什么网站),则可以跳过此步骤,从第2步开始。

如果不知道,那么先从付费关键词排名方面去搜索和查找竞争对手,广告竞争对手报告可显示与自己的Google Ads广告系列竞争最激烈的网站。

如何查找和识别竞争对手

如果你的网站过去从未运行过任何Google Ads,那么同样会生成自然研究竞争对手报告,该报告可显示自然关键词排名竞争网站的域名。

如果发现此报告中的竞争对手也都在使用Google Ads(或者与自己相同的谷歌广告),那么他们可能是一个很好的分析样例网站。

步骤2: Google Ads竞争分析

进入广告研究排名这个页面,在搜索栏中输入竞争对手的域名之后,将显示对手所有出现在google的广告关键词。

研究竞争对手广告排名
研究竞争对手谷歌广告排名

使用广告副本报告查看竞争对手所投放的实际广告。通过看看对手广告的标题和说明,以深入了解其排名。

利用广告副本研究竞争对手
利用广告副本研究竞争对手

使用广告研究页面报告来确定其网站上吸引广告访问量的目标网页,也可以点击页面,并根据其目标页面上的CTA来了解其广告系列的目标。

广告历史报告显示竞争对手过去12个月的广告关键词和广告排名的记录。在这里,可以了解竞争对手的策略是否存在季节性或趋势性。

例如,在下面的图片中,可以看到Swimmingpool.com从11月到2月停止投放广告,然后在3月再次开始投放。

步骤3: 比较关键词差异

比较多个竞争对手之间的关键词是查看市场差异和机会的好方法。

使用关键词差异工具将竞争对手的关键词策略直接与自己的进行比较,方法如下:

  • 在自己的域名旁边输入竞争对手的域名。(在此最多可以在此并排比较5个域名)。
  • 选择要在网站之间进行比较的关键词类型(自然、付费或PLA关键词),如果发现空白,那这就是刊登自己广告的机会了。
比较竞争对手关键词差异
比较竞争对手关键词差异

比较自己和竞争对手之间的付费关键词,并使用venn图选择“ unique to the first domain ”,以查找竞争对手在宣传使用但自己并没有使用的关键词。

将竞争对手的自然关键词与其付费关键词进行比较,看看他们的广告中排名最高的那些关键词是否为paid-keyword。

使用filter查找具有低CPC、高流量、低竞争密度的关键词,然后将这类关键词导出来。

步骤4: Google展示广告网络分析

接下来,分析其展示广告,在展示广告的搜索栏中输入竞争对手的域名,则出现竞争对手使用媒体、HTML展示广告和文字展示广告的程度。

分析竞争对手展示广告
  • Ads标签,查看其广告的实际副本。 (1)
  • Landing Pages标签,以查看其网站上通过展示广告系列将流量引至的网页。 (2)
  • Publishers标签,查看在其广告中看到过的网站列表。 (3)
  • 导出Ads报告或Publishers报告以保存研究。 (4)

步骤5: Google购物竞争分析

最后,通过SEMrush的PLA Research了解竞争对手对Google购物的使用情况。

在PLA研究工具栏,输入竞争对手域名,会生成3个报告:PLA排名、PLA竞争对手和PLA副本。

研究竞争对手谷歌购物广告
研究竞争对手谷歌购物广告

使用Positions排名报告查看竞争对手的Google购物广告的所有关键词。

使用Copies报告查看竞争对手的产品详情广告的实际副本,会看到每个广告的关键词数量以及所列产品的价格。

步骤6:创建竞争对手分析的PDF报告

收集完所有数据后,可将以上所有内容在我的报告创建一个新的综合报告。

  • 将小部件从Advertising Research拖到报告生成器中,然后输入竞争对手的域名和数据库,以将信息添加到PDF。 (1)
  • 如果需要有关使用PLA或展示广告的数据,则将“图像小部件”从报表生成器拖到PDF中,然后将屏幕截图拖到图像小部件中。 (2)

添加到报告中的图像数量没有限制,并且只需拖放即可添加所有内容。

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