如何分析竞争对手的广告策略

如果自己在制定广告策略上有困难,那么可以通过分析竞争对手的广告来了解市场上哪些关键词广告能做,哪些不能做。

如何分析竞争对手的广告策略

本文介绍如何利用SEMrush工具分析竞争对手在Google Ads,Google Shopping和Google展示广告网络上的活动,并创建PDF报告。

步骤1: 在付费搜索中识别竞争对手

如果已经了解竞争对手,则可以跳过此步骤,从第2步开始。如果需要了解如何识别竞争对手,在付费关键词排名方面,广告竞争对手报告可显示与您现有的Google Ads广告系列竞争最激烈的网站。

广告竞争对手


如果您的网站过去从未运行过任何Google Ads,那么同样会有自然研究竞争对手报告。该报告显示了自然关键词排名竞争网站的域名。如果发现此报告中的竞争对手也都在使用Google Ads,那么他们可能是一个很好的分析样例网站。

上面的两种报告都可以确定在利基市场中竞争流量的其他网站。

步骤2: Google Ads竞争分析

进入广告研究排名报告这个页面,在搜索栏中查询竞争对手的域名之后,将显示对手所有出现在googlede的广告关键词。

广告排名

使用广告副本报告查看竞争对手所投放的实际广告。查看其标题和说明,以深入了解其排名,同时可以使用搜索栏过滤包含单词或短语的广告。

广告副本

使用广告研究页面报告来确定其网站上吸引广告访问量的目标网页,也可以点击页面,并根据其目标页面上的CTA来了解其广告系列的目标。

广告历史报告显示竞争对手过去12个月的广告系列中关键词和广告排名的每月记录。因此,如果竞争对手的策略存在任何季节性或趋势性,都会在此处看到。例如,在下面的图片中,可以看到Swimmingpool.com从11月到2月停止投放广告,然后在3月再次开始投放。

步骤3: 比较关键词

比较多个竞争对手之间的关键词是查看市场差异和机会的好方法。

使用关键词差异工具将竞争对手的关键词策略直接与自己的关键词策略进行比较,然后在自己的域名旁边输入竞争对手的域名。(在此最多可以在此并排比较5个域名)。选择要在网站之间进行比较的关键词类型(自然、付费或PLA关键词),如果发现空白,则可以实施广告策略

关键词差异

比较自己和竞争对手之间的付费关键词,并使用venn图选择“ unique to the first domain ”,以查找竞争对手在宣传使用但自己并没有使用的关键词。

unique-to-first

将竞争对手的自然关键词与其付费关键词进行比较,以了解他们是否针对广告中排名最高的某些关键词付费。

自然付费

在表格中,应用过滤器以查找具有低CPC、高流量、低竞争密度的关键词,然后选择要添加到策略并导出的所有关键词。

步骤4: Google展示广告网络分析

接下来,要分析其展示广告系列,转到展示广告,然后在搜索栏中输入竞争对手的域名。该工具将告诉竞争对手使用媒体展示广告、HTML展示广告和文字展示广告的程度。

展示广告
  • 转到Ads标签,查看其广告的实际副本。 (1)
  • 转到Landing Pages标签,以查看其网站上通过展示广告系列将流量引至的网页。 (2)
  • 转到Publishers标签,查看在其广告中看到过的网站列表。 (3)
  • 导出Ads报告或Publishers报告以保存自己的研究。 (4)

步骤5: Google购物竞争分析

最后,通过SEMrush的PLA Research了解竞争对手对Google购物的使用情况。

转到PLA研究,然后在搜索栏中输入竞争对手的域名。本节有3个报告:PLA排名、PLA竞争对手和PLA副本。

PLA研究

使用Positions报告查看触发竞争对手的Google购物广告的所有关键词。

使用Copies报告可查看竞争对手的产品详情广告的实际副本。会看到触发每个广告的关键词数量以及所列产品的价格,这两个报告都可以导出以保存研究。

步骤6:创建竞争分析的PDF报告

收集完所有数据后,如果需要将所有内容放到一个统一的报告中,则转到我的报告并创建一个新报告。

  • 将小部件从Advertising Research拖到报告生成器中,然后输入竞争对手的域名和数据库,以将信息添加到PDF。 (1)
  • 要包括有关使用PLA或展示广告的数据,获取此工作流程的第4步和第5步的屏幕截图。然后将“图像小部件”从报表生成器拖到PDF中,并将屏幕截图拖到图像小部件中。 (2)
PDF报告

添加到报告中的图像数量没有限制,并且只需拖放即可添加所有内容。

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