如何理解 Dropshipping

什么是 Dropshipping

Dropshipping 是一种零售履约方法，是从第三方购买商品并将其直接运送给客户，销售获利赚钱。这种商业模式既没有产品库存，也没有产品发货运输。

在此整个过程，买家是完全看不到店铺是如何运作的，这对整个销售起了极其重要的保密作用。

Dropshipping 和标准/普通零售模式之间的最大区别在于：

• 销售商家有没有产品库存；
• Dropshipper（即直销商） 是根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买产品来履行订单。

Dropshipping 优点

需要资金少

Dropshipping 的最大优势就是：建设电子商务商店，但是无需预先投资大量库存，有效节省了资金。而传统零售商/模式，必须投资购买库存。

使用 dropshipping 模式，只有在成功实现销售之后，才需要向供货商购买产品。不过，在此之前，客户已经购买了产品，也就是说，这笔资金客户已经支付给你了，不需要自己掏钱。

所以，不需要多大的库存投资，就可以操作一个成功 Dropshipping 商业模式，即直销商店。

注：运作直销商店并不是不花钱，最大的投资就是网络运作费用，但是比起传统商店的库存来说等于忽略不计。例如，以 shopify 直销店铺为例，每月29美元就可以成功运营一个功能完善的生意。甚至 5 美元也能运作这个生意，例如，在你的网站添加购买按钮即可变成一个现成的 Dropshipping 商店。

易于入门

如果不处理实物产品的话，运营电子商务业务会容易得多。使用 dropshipping，不会再为如下几个问题伤透脑筋：

• 管理、租赁或购买仓库
• 有关订单的包装和运输
• 跟踪库存（记账问题）
• 处理退货和货物入库
• 持续订购产品和管理库存水平

成本低

因为不必处理库存和仓库问题，所以管理费用非常低。实际上，许多成功的 Dropshipper 拿个笔记本电脑在家庭办就可以，成本每月不到100美元。

随着 Dropshipping 业务增长，与传统的实体业务相比，这些费用虽然会略有增加，但与传统模式相比成本仍然很低。

位置灵活

只要有互联网连接，几乎可以在任何地方运行 Dropshipping 业务。只要能与供应商和客户沟通，就可以运营和管理 Dropshipping 业务。

产品选择广泛

由于不必预先购买所要销售的产品，所以可以向潜在客户提供尽可能多的系列产品。只要你的供应商有这些产品库存，就可以在自己的网站免费上架，把他们当做自己的产品来销售盈利。

易于扩展业务

所有上面提到的这些好处，使得 Dropshipping 成为非常有吸引力的商业模式。

不过，dropshipping 的所有这些便利性和灵活性都需要付出代价，有利就有弊，下面说说不利因素：

Dropshipping 缺点

低利润率

因为 Dropshipping 易于上手，投资很低，也就是入门门槛不高，大家运作起来之后，竞争激烈，最后多数 Dropshipping 商家只剩下一个策略：降价或低价销售商品。

这种残酷竞争的加剧将迅速破坏利基市场的利润空间，盈利越来越低。但是，如果如果能选择一个非常适合 dropshipping 利基，那么很多问题会化解，从不同的角度来向客户介绍产品，这样就不会存在激烈竞争了。

库存问题

如果按照传统模式，销售是根据产品的库存情况来定，哪些产品缺货了，需要补货。但是Dropshipping这种模式，销售是根据供货商的产品库存来定的。

但是供货商不只是面对你这一家，他还要履行其他商家的订单，所以库存随时都在变化。虽然，目前网店技术已经比较先进，但是还不能随时都能无缝衔接，有时这方面会有脱节情况。

运输复杂性

如果商店与多家供应商合作，那么商品来源途径就变得复杂， 由此，运费也会变得复杂。

假设客户下了三个商品的订单，所有这些商品分属三个供应商，那就挺麻烦的。需要分别计算这三个商品运费，那样加起来，运费可能就高了，这样客户可能就不满意了。

虽然这些问题不是你造成的，但是对于客户来说就是这样，他们只看到了你，没有看到后台操作，所以不利后果需要自己来承担。

Dropshipping是否值得运作

虽然 Dropshipping 是一种优秀的 online business，但是仍然有上述所讲的一些劣势，不过这缺陷是有解决方法的，在随后的文章中，所讲如何通过缜密的规划和研究，大多数问题都可以得到解决，完全可以建立一个蓬勃发展，有利可图的 Dropshipping 商业模式。