如何理解Dropshipping

Dropshipping是一種零售履約方法,這種方式商店不僅沒有銷售產品的庫存,正相反,當銷售產品時,從第三方購買商品並將其直接運送給客戶。在此整個過程,商家完全看不到店舖是如何處理該產品,對整個銷售起了極其重要的保密作用。

Dropshipping和標準零售模式之間的最大區別在於:銷售商家有沒有產品庫存;Dropshipper是根據需要從第三方(通常是批發商或製造商)購買庫存來履行訂單的。


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任何模式都有其兩面性,Dropshipping也不例外,下面談談Dropshipping的優點和缺點:

優點

需要資金少

Dropshipping的最大優勢就是,建設電子商務商店,但是卻無需預先投資大量庫存,有效節省了資金。而傳統零售商/模式,必須投資來購買庫存。

使用dropshipping模型,只有在成功實現銷售之後,才需要向供貨商購買產品,不過這筆資金客戶已經支付給你了,不需要自己掏錢。這樣,可以在沒有重大的前期庫存投資,就可以操作一個成功Dropshipping商業模式。

易於入門

-如果不處理實物產品的話,運營電子商務業務會容易得多。使用dropshipping,不會再為如下幾個問題傷透腦筋:

  • 管理、租賃或購買倉庫
  • 有關訂單的包裝和運輸
  • 跟踪庫存(記賬問題)
  • 處理退貨和貨物入庫
  • 持續訂購產品和管理庫存水平

成本低

因為不必處理庫存和倉庫問題,所以管理費用非常低。實際上,許多成功的Dropshipper拿個筆記本電腦在家庭辦就可以,成本每月不到100美元。隨著Dropshipping業務增長,與傳統的實體業務相比,這些費用雖然會略有增加,但與傳統模式相比成本仍然很低。

位置靈活

只要有互聯網連接,幾乎可以在任何地方運行Dropshipping業務。只要能與供應商和客戶溝通,就可以運營和管理Dropshipping業務。

產品選擇廣泛

由於不必預先購買所要銷售的產品,所以可以向潛在客戶提供盡可能多的系列產品。只要你的供應商有這些產品庫存,你就可以在自己的網站免費上架,把他們當做自己的產品來銷售盈利。

易於擴展業務

所有這些好處使得直接投資成為開始和建立商家的非常有吸引力的模型。不幸的是,dropshipping並不是所有的玫瑰和彩虹。所有這些便利性和靈活性都需要付出代價。

雖然Dropshipping有這麼多好處,但是也要付出一些代價,有利就有弊,下面說說不利因素:

缺點

低利潤率

因為Dropshipping易於上手,投資很低,也就是入門門檻不高,大家運作起來之後,競爭激烈,最後多數Dropshipper商家只剩下一個策略:降價或低價銷售商品,最後例如越來越低。

這種殘酷競爭的加劇將迅速破壞利基市場的利潤空間,但是,如果你能選擇一個非常適合dropshipping的利基,那麼很多問題會化解,你從不同的角度來向客戶介紹產品,這樣就不會存在激烈競爭了。

庫存問題

如果按照傳統模式,如何銷售是根據自己產品的庫存情況來定,哪些產品缺貨了,需要補貨。但是Dropshipping這種模式,銷售是根據供貨商的產品庫存來定的。

但是供貨商不只是面對你這一家,他還要履行其他商家的訂單,所以庫存隨時都在變化。雖然,目前網店技術已經比較先進,但是還不能隨時都能無縫銜接,有時這方面會有脫節情況。

運輸複雜性

如果商店與多家供應商合作,那麼商品來源途徑就變得複雜, 由此,運費也會變得複雜。

假設客戶下了三個商品的訂單,所有這些商品分屬三個供應商,那就挺麻煩的。需要分別計算這三個商品運費,那樣加起來,運費可能就高了,這樣客戶可能就不滿意了。

雖然這些問題不是你造成的,但是對於客戶來說就是這樣,他們只看到了你,沒有看到後台操作,所以不利後果需要自己來承擔。

Dropshipping是否值得運作

雖然Dropshipping是一種優秀的online business,但是仍然有上述所講的一些劣勢,不過這缺陷是有解決方法的,在隨後的文章中,所講如何通過縝密的規劃和研究,大多數問題都可以得到解決,完全可以建立一個蓬勃發展,有利可圖的Dropshipping商業模式。

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