如何理解Dropshipping

什麼是Dropshipping

Dropshipping 是一種零售履約方法，是從第三方購買商品並直接運送給客戶，銷售獲利賺錢。這種商業模式既沒有產品庫存，也沒有產品運送運輸。

在此整個過程，買家是完全看不到店舖是如何運作的，這對整個銷售起了極其重要的保密作用。

Dropshipping 和標準/普通零售模式之間的最大差異在於：

• 銷售商家有沒有產品庫存；
• Dropshipper（即直銷商） 是根據需要從第三方（通常是批發商或製造商）購買產品來履行訂單。

Dropshipping 優點

需要資金少

Dropshipping 的最大優勢就是：建造電子商務商店，但是無需預先投資大量庫存，有效節省了資金。而傳統零售商/模式，必須投資購買庫存。

使用dropshipping 模式，只有在成功實現銷售之後，才需要向供貨商購買產品。不過，在此之前，客戶已經購買了產品，也就是說，這筆資金客戶已經支付給你了，不需要自己掏錢。

所以，不需要多大的庫存投資，就可以操作一個成功Dropshipping 商業模式，也就是直銷商店。

註：經營直銷商店並不是不花錢，最大的投資就是網路運作費用，但是比起傳統商店的庫存來說等於忽略不計。例如，以shopify 直營店為例，每月29美元就可以成功經營一個功能完善的生意。甚至5 美元也能運作這個生意，例如，在你的網站新增購買按鈕即可變成現成的Dropshipping 商店。

易於入門

如果不處理實體產品的話，經營電子商務業務會容易得多。使用dropshipping，不會再為以下幾個問題傷透腦筋：

• 管理、租賃或購買倉庫
• 有關訂單的包裝和運輸
• 跟踪庫存（記賬問題）
• 處理退貨和貨物入庫
• 持續訂購產品和管理庫存水平

成本低

因為不必處理庫存和倉庫問題，所以管理費用非常低。實際上，許多成功的Dropshipper 拿個筆記型電腦在家庭辦就可以，成本每月不到100美元。

隨著Dropshipping 業務成長，與傳統的實體業務相比，這些費用雖然會略有增加，但與傳統模式相比成本仍然很低。

位置靈活

只要有網路連接，幾乎可以在任何地方運行Dropshipping 業務。只要能與供應商和客戶溝通，就可以營運和管理Dropshipping 業務。

產品選擇廣泛

由於不必預先購買所要銷售的產品，所以可以向潛在客戶提供盡可能多的系列產品。只要你的供應商有這些產品庫存，就可以在自己的網站免費上架，把他們當作自己的產品來銷售獲利。

易於擴展業務

所有上述的這些好處，使得Dropshipping 成為非常有吸引力的商業模式。

不過，dropshipping 的所有這些便利性和靈活性都需要付出代價，有利就有弊，以下說說不利因素：

Dropshipping 缺點

低利潤率

因為Dropshipping 容易上手，投資很低，也就是入門門檻不高，大家運作起來之後，競爭激烈，最後多數Dropshipping 商家只剩下一個策略：降價或低價銷售商品。

這種殘酷競爭的加劇將迅速破壞利基市場的利潤空間，獲利越來越低。但是，如果如果能選擇一個非常適合dropshipping 利基，那麼很多問題會化解，從不同的角度來向客戶介紹產品，這樣就不會有激烈競爭了。

庫存問題

如果按照傳統模式，銷售是根據產品的庫存情況來定，哪些產品缺貨了，需要補貨。但是Dropshipping這種模式，銷售是根據供貨商的產品庫存來設定的。

但是供貨商不只是面對你這一家，他還要履行其他商家的訂單，所以庫存隨時都在變化。雖然，目前網店技術已經比較先進，但是還不能隨時都能無縫銜接，有時這方面會有脫節情況。

運輸複雜性

如果商店與多家供應商合作，那麼商品來源途徑就變得複雜， 由此，運費也會變得複雜。

假設客戶下了三個商品的訂單，所有這些商品分屬三個供應商，那就挺麻煩的。需要分別計算這三個商品運費，那樣加起來，運費可能就高了，這樣客戶可能就不滿意了。

雖然這些問題不是你造成的，但是對於客戶來說就是這樣，他們只看到了你，沒有看到後台操作，所以不利後果需要自己來承擔。

Dropshipping是否值得運作

雖然Dropshipping 是一種優秀的online business，但是仍然有上述所講的一些劣勢，不過這缺陷是有解決方法的，在隨後的文章中，所講如何通過縝密的規劃和研究，大多數問題都可以得到解決，完全可以建立一個蓬勃發展，有利可圖的Dropshipping 商業模式。